注意力時代如何用KOL做推廣？

最近，各種風投都像打了雞血一樣，瘋狂投資各種網紅和KOL，就是網路意見領袖，名人大V。

說明在注意力經濟時代，博眼球，是成功營銷的主要手段。那麼，如何在大家一窩蜂地做KOL推廣的時候，做得別出心裁，鶴立雞群呢？

網路營銷公眾號：「姑婆那點事兒」就為我們支了那麼四招。

第一種KOL推廣方式是，付費投放KOL做軟植入。如果定位準確、時間恰當，這時候藉助那些自帶流量的明星來做推廣，確實是首選方案。前些日子剛興起的Faceu軟體就藉助明星做了次成功的推廣。

Faceu在進行產品分析的時候，發現自己的用戶群主力，是90後00後的年輕女性，特點就是：跟隨流行，喜歡娛樂。

所以，Faceu在年初進行初期推廣的時候，就先想到了明星KOL。最後，Faceu選擇了於朦朧和維嘉兩人，因為當時他們主演的《太子妃升職記》正在熱播，穩居話題榜榜首，而湖南衛視的粉絲基本就是產品的目標用戶，這樣可以進行精準投放。

最終，Faceu策劃的「全民吐彩虹」話題，通過短短4天的推送就達到了8000萬閱讀量。Faceu這個App，順利登上了蘋果免費榜的首位。

第二種KOL推廣方式是，藉助明星形象或者周邊做產品。很多初創公司，預算有限，沒辦法直接投放明星做KOL。

所以呢，可以考慮迂迴戰術，獲得明星的形象周邊使用權，然後再和產品功能聯合在一起。比如搜狗輸入法，每當有新的明星火爆的時候，或者熱門影視劇上線的時候，搜狗輸入法都會相應地推出明星同款輸入法皮膚。

而直播軟體映客呢，是拿到了很多明星的獨家專訪和幕後花絮，用這個來維持明星粉絲對自己產品的黏性。

第三種KOL推廣方式是，尋找行業權威或達人。一些專業度非常強的產品，用明星推廣，效果未必好。

但是對於一些行業權威或者達人來說，自帶的流量雖然遠不及大明星、大V，但在專業圈子裡，他們卻都有很強的影響力和號召力。

大家知道，網路營銷有一個250定律，說的是每個用戶背後都有大概250個親朋好友。所以贏得一位用戶的好感，就意味著贏得了250個人的好感。

例如，跳吧APP就通過KOL收穫了大量精準粉絲。跳吧APP在初期推廣的時候，運營人員通過微博、QQ群、微信，以及口碑傳播，把這些舞蹈達人聚到一起，形成一個活躍的社區。

並邀請他們首先使用APP，不斷優化產品以滿足KOL們的使用需求。這些KOL們可以通過APP分享舞蹈生涯中的點點滴滴，結識很多興趣相投的人。最終把APP推薦給舞蹈學校的學生、學校社團、各大舞團等，為跳吧帶來了大量的用戶。

第四種KOL推廣方式是，利用公司的資源自產KOL。舉個例子，移動健身App keep在推廣初期，確定了「人人都是KOL」的推廣方針。

運營團隊隨後啟動了一個叫「埋雷計劃」的行動，5個人在產品上線前一個月，就開始活躍在各種QQ群、微信群、BBS、貼吧，以及豆瓣小組裡。

通過長期轉發高品質的健身經驗帖子，再通過長期和用戶溝通交流，最終成為社群里的KOL，得到極高的關注度。當keep正式上線時，運營人員將這些帖子集中引爆，告訴自己的粉絲自己發布的高質量內容，是來自Keep，引導用戶從關注內容轉化為關注產品。

所以說，在明星和 KOL遍地開花的時候，如何利用有限的預算達到最大推廣度，是有門道的。一味砸錢去投明星，不顧其他條件，照樣達不到期待中的效果。