按照我寫東西的套路 開頭一定不會說正經的 而且文中也會配上不少圖片 然而這次不同了 說完這些我打算先給出一個定價公式 且 這篇文章基本沒有配圖
售價＝物料成本＋物料損耗以及溢價＋工時＊時薪＋微調
寫東西有點太直接了 不蛋逼我還真的不太適應……
下面來正式解釋這個公式：
嚴格來說物料成本並不僅僅是皮子而已 還有線 膠 化料等等 小物件當然這些雜七雜八的物料成本可以相當於忽略不計 但是比如一個皮帶 如果是手縫皮帶的話 線會長達10米 這麼長的線不能不計入物料成本了 這項其實沒什麼可說的 大家都懂
任何工廠加工東西 在準備原料的時候 都會考慮到損耗這個問題 對於手工皮具來說 損耗更是無法避免 原因不是說技術限制 不能最大限度的開出來最多的版型 而且天然皮革不可能是百分之百的完美 這就是天然皮革的利用率 舉個很簡單的例子 愛馬仕做鱷魚皮錶帶 一整條鱷魚只出三套錶帶 所以有那麼多號稱愛馬仕原廠鱷魚皮的尾巴料下巴料在售 這些大部分確實是真的 然而只是愛馬仕牙縫裡流出來的殘羹冷炙而已吧
下面說下溢價 說實話我並不是很懂這個溢價的含義 但是我請教了一個英國匠人以後 他對我的解釋是 對於不同的皮料溢價不同 就像愛馬仕的工匠需要有一定的經驗才可以加工鱷魚皮 同理 對於便宜而普通的植鞣革 溢價可以定的偏低一些 而馬韁革 和 一些稀有皮則可以定一個相對高一點的百分比
對於我個人而言 我把這部分定為 物料成本的20%－50% 當然包含了損耗和溢價
我無聊的時候瀏覽過一些其他工匠的淘寶 見過最多的一種交貨期就是「七天」 錶帶7天 腰帶7天 錢包7天 什麼都是7天 我覺得這個很不靠譜 最起碼要計算出某個成品自己正經需要多少工時 對我而言 因為是全職工作 大約每天工作10-12小時 完成一個手包我需要3天 所以一個手包的工時就是30左右 當然這不精確 但是作為計價來說 我覺得已經完全足夠了
這部分錢才是我能賺的錢 這個公式我早就醞釀好了 但是文章拖到現在是因為 我不知道怎麼確定自己的時薪 我之前帶學生的課時費是220/時 這是實打實的每小時可以拿到手的錢 我研究生時期的同學給別人打工的月工資都在10k－15k左右 按照這麼算他們的全職時薪是44-66 顯然假如我按照我當老師帶學生的課時費來定我的時薪這是偏貴的 畢竟我的手工皮具沒有達到我對攝影的認識 那或許我按照44-66來定更合適 這時英國的工匠又提醒我了 對於不同皮料和不同定製44-66這種區間太小了 比如一個很普通的馬韁革皮帶 工時短 技術需求不高 只是需要耐心而已 這樣的定製是需要低時薪的 然而一個需要自己從頭畫設計圖製版改版最重定型的深度定製 或者是一些稀有皮料 那這個時薪是低的 畢竟這個定製過程出賣的不僅僅是手藝 還有個朋友對於我時薪的指導價是70-80左右 他的理由是 這個價錢隨便出去找個工作都有了……
綜合上面的討論 我最後的時薪定價為 50-80／時
最初並沒有微調這個元素 我之所以加入 完全是因為自己太實在了 舉個例子 我的手包很多人定過了 我最初賣價1500 後來漲價到1800 最終定價為2000 按照這個工時我來計算下老闆們買這個錢包花的錢都花在了哪 算下來物料成本 在400左右 手包用的皮對我來說是很基礎的皮 所以損耗和溢價都可以按照最低的走 就是400*20%＝80 這樣物料＋物料溢價就是 480 上面說到我做一個手包的時間是30個小時 這個包對我來說是一個成熟產品 如果只是原版沒有任何定製和其他要求的話 手包的時薪我會定在60 或許有人問為什麼定價不是50 當然不可能是50 因為50是為了一些極其簡單只需要耐心就能完成的東西而準備的 比如皮帶 那這樣算下來 我的工時費就是1800 這樣全算下來是2280 而且忽略了另一個重要的元素就是這個手包當初設計時的成本 之所以忽略是因為這包作為一個大眾款 我可以把成本均分到每一個包上面去 然而我仍然覺得這個價錢有點高 良心上我並不覺得我的東西可以賣到這麼高的價 當然僅僅是此時此刻的想法 所以我覺得用微調的方法抹掉一個零頭 這樣我的良心好過了一些 同時這樣帶給了我的不便 對於熟人和朋友 可能沒有了折扣空間 但是畢竟 我這是買賣 我需要靠這個吃飯
一般來說 微調都是降價 不會是加價！
正經的說完了 讓我來閑扯幾句吧 這個定價只是對現階段的我自己而言 國外的工匠也大多是自己定時薪 定產品價錢 然後再根據市場規則作出調整 記得有一個牛逼的ABS美國刀匠 一把廚刀賣6800美元 他是這麼說的「我一把刀並不貴 真正貴的是2美元一杯的咖啡」 我想這就牽扯到每個人的不同價值觀了 回到我自己而言 有這樣一個公式公開 買我產品的老闆們更明確錢花在哪裡了
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