商業上沒有雞湯，只有生或死

本篇是我這個回答同時也是一篇完整的方法《如何發展經銷商》的兄弟篇

如何發展經銷商？ - 紐約老李校長的回答

我這篇《如何發展經銷商》看完有人叫好，有些人覺得沒有用並且評論里噴我。

因為他們要的是一篇能拿來照貓畫虎就可以用的方法論，卻不考慮自己所處的天時地利任何，就好比你跟你一個肯亞草原拿著標槍狩獵的青年談如何用互聯網創業一樣。

中國傻子還是多啊！錢好騙呀！也使我聯想到現在PUA的泡妞培訓行業，有些導師在視頻上，在軟文廣告里，直接喊出來「如果你不帥，如果你沒錢，如果你個子也不夠高也沒關係，那是因為你沒有好的方法，沒有自信，來上我的課，照我說的做，肯定能逆襲白富美」。

越是強調人定勝天越是強調錢和帥不重要的課程都是耍流氓。好的追女孩的課程一定是在尊重常識和規律基礎上教大家一些思維方式和思考問題的方法。

喜歡那篇發展經銷商的你們都是明白人。我把我多年工作觀察到的東西總結出來，其實就是些常識規律，但是常識規律對有一部分很苦逼的人來說，一點勁爆，一點不刺激。

人出來噴我說我講的都是三星，蘋果，說我說的空，說這些大投入大品牌的事，沒有可操作性，我一個沒錢小品牌怎麼辦，我一個小業務員怎麼辦。地球上人很多，上帝管不過來，努力不一定有結果，方向錯了一定就是你完蛋，沒人在乎你怎麼辦，沒人在乎你破產還是失業沒飯吃。

「這個世界不會在乎你的自尊，它期望你能先有所成就，然後再去強調自己的良好感受」--比爾蓋茨

屌絲們！請尊重常識！請尊重實力二字，別做夢四兩撥千斤了，我不會告訴你，聯想招聘的某些神奇大客戶經理可以請十幾個市長來聯想工廠參觀，競爭對手死都不知道怎麼死的，聯想就把大單拿走了。這個就是實力。

生意場上就是這麼無情，現在中國賣東西的人比買東西的人還多，朋友圈裡搞代購的，做融資貸款的，淘寶賣貨的，陌陌上賣佛牌的，辦信用卡的。一不留神去書店看書被安利，玫琳凱包圍。前一陣子被我被一個某管理學的雜誌叫去參加什麼讀書沙龍所謂高端商務人士的聚會，結果就是一幫想混圈子的小商人的聚會，賣微信營銷課程的，賣自己發明的太陽能熱水器的，賣硯台的，就連主辦方都出來賣MBA進修課程。反正都是來佔便宜搞推銷的，尼瑪！生意不是這麼做的！

這個世界不會因為你有兩個破錢開個廠註冊個商標，然後很努力很努力的跑經銷商，跑客戶，跑渠道，然後客戶被感動了，然後你就成功了，當然成功後的企業家都會分享這種濃香的雞湯。死掉的老闆們我們是聽不到他們的聲音！

這個世界不會因為你打工幹個銷售這個工作，你很努力老天爺就會網開一面叫你拿單子賺錢。老闆的一句「只有賣不出去的人，沒有賣不出去的產品。」結果你為了證明你的能力，拿著兩千塊的底薪，抽著紅梅，背個破包，拿一沓產品資料，頂著大太陽風裡來雨里去坐公交倒地鐵騎著電動車挨個掃樓掃經銷商，腦海里迴響著雞血教授陳安之老師的話「大客戶唯一買的是態度」，三個月過去，一個經銷商沒發展出來，你只會歸因自己能力很差哪裡沒做到位。努力在這個社會是必須的，但是努力不保證你能如願成功喲！

情場上!你就是一個很平庸的人，你天天給女神送早餐，捨不得吃捨不得喝搬了半年磚省吃儉用給女神買了腎6,女神不會因為你做這些而喜歡你，更覺得跟你在一起是一種壓力。情場跟是不相信勤奮二字，只有吸引力在發生著作用。

在這裡舉我自己苦逼一個栗子，當年我在美的集團負責美的空調的業務，跑去開發鄭州郊縣市場，但是有12個經銷商，第一年參加工作我很勤奮，365天沒有一天休息，天天跑終端跑市場，開發經銷商，最後連賣摩托車的，殺豬的都被我開發的打款進貨賣美的空調，我後來幹了一年發展了40多個，超額3倍完成任務，很系統很完整的覆蓋了鄭州郊縣的四六級市場成為那年的優秀畢業生還額外獎勵了3000元錢，提成一把拿了6萬。

第二年美的收購了華凌電器，一個乾的很糟糕的老牌國有企業，我被分配到了華凌去做四川市場，尼瑪!要多難做有多難做，經銷商就是不進貨，就是不賣你的。尼國美蘇寧五星永樂就是欺負你，給你各種各捐雜稅各位為難你不給你好臉，誰叫你品牌差，你是美的集團的成員又咋樣！

經銷商就愛賣好賣的，大賣場就要賣暢銷的，誰管你以後，誰操心你未來發展，這個就是人性，這個就是現實。現在華凌這個品牌還在哪裡，當年給我們打雞血的美的領導又在哪裡！該完蛋就完蛋，不過屌絲們不愛聽這種故事。

回到發展經銷商這個話題上，你當經銷商都是傻子嗎，要知道一個經銷商每天接待多少各路來的廠家業務代表，區域經理，什麼大區總監的，人家啥場面沒見過，啥好聽的故事沒聽過。

就好比一個美女，從她在小學或者初中被公認為美女開始一直到走上工作崗位甚至結婚，每天多少男人向她諂媚寫情書，約她吃飯看電影，給她修電腦，越她去旅遊，給她送禮物，各種泡妞技術超她身上使，什麼打壓冷凍，人家見過的招數伎倆比你泡過的妞多多了。你問我怎麼破？實力，用實力說話，注意這個實力是一個相對的概念而不是絕對概念，能靈活玩實力的人都是高智商的人，絕不是空有武力蠻幹的人。

我舉個大家耳熟能詳的@雕爺，@雕爺的阿芙精油還沒在線上賣的時候，苦逼的一塌糊塗，好商場進不去，就連一般的商場進去了就被各種徵收各種苛捐雜稅（進場費，促銷費，選址費，過節費）並且還不給按時結算貨款，一度又快開不下去了，後來雕爺發現淘寶這個渠道不錯，淘寶C店不說，果斷上天貓，並且打出阿芙就是精油全網銷售第一這種的USP，加上雕爺又是老網蟲，老男人，在生意場上摸爬滾打多年，以雕爺的經驗完爆線上那些稚嫩的精油競爭對手，這個就叫有頭腦，有實力，挑能打贏的打，在線下你阿芙精油是個屁，就是給那些國際大牌補貼費用的，在線上，一片空白處女地，倚強凌弱打翻那些淘寶C店的個體戶。

再講個更耳熟能詳栗子，咱們毛太祖，一開始咱們PARTY開始學俄國那套發展工人階級，搞城市暴動，沒市場呀，城裡的資本家以及工人日子過的好好的，幹嘛跟你們這幫窮學生玩掉腦袋的活呀。

還是咱偉大的產品經理兼市場總監毛太祖懂中國市場，帶著一幫SALES去開發農村市場，那時候小農經濟天災人禍的，農村窮逼多呀，太祖把俄國那套產品重新做了優化，更好的本地化以及更注重用戶體驗，完全差異化了自己的產品性能和營銷策略，研發出打土豪分田地屌絲也能逆襲這個產品，結果好的不得了。發展了很多經銷商以及4萬萬用戶，這個就叫持強凌弱，如果毛太祖還傻逼兮兮的跑到大城市去和常凱申搶經銷商搶客戶就是找死，當時國民黨才是中國城市第一品牌好不？

再舉一個做大客戶銷售的例子，本人在聯想和三星負責B2B的大客戶銷售，說白了就是需要做關係陪好客戶，然後保證成功拿到訂單，在大客戶這個銷售模式里更不公平更是博弈實力更需要持強凌弱。

和《銷售就是搞定人》的作者色哥一次吃飯，他跟我聊他們水泵行業的事：水泵行業主要有有三大派，一個是上海派，一個是溫州派，一個是福建老闆派。

上海派是典型外企派打法講究銷售技巧策略，非常講究SPIN銷售那些理論技巧，打起溫州派一打一個準，溫州派都是土老闆搞得是溫州老鄉，你的管子做進客戶了，我的水泵你也幫幫忙做進去，群狼戰術，但是很土，遇到考究優雅的上海派老吃敗仗。

可是上海派最怕的是福建土老闆，福建土老闆沒讀過啥書也不研究什麼銷售技巧，人家土豪打法你學不會，就是見到遇到能影響的技術的工程師，抱著10萬塊錢就給人家送過去了。這個時候什麼技巧方法，在實力面前都沒用。

這和我們說的什麼PUA理論技巧都是給窮逼屌絲們用的，真是如出一轍。

當你懂得了實力的重要性，你就要明白哪裡是對手敵人的軟肋，去倚強凌弱，去在那個點上聚集你所有的力量去發力去凌死他們，這才是有頭腦的人。

出來混，拼的是智商，那些發展經銷商的小技巧說白了還是告訴大家要嘴勤，腿勤，沒鳥用，百度上，書店裡多的是這種東西，沒必要來知乎學習。

面對現實吧，如果你現在正在一個不靠譜的公司苦逼的干著銷售，看看我這篇打臉文章，清醒一下,洗洗臉，考慮一下是否該跳槽或者學點別的,蠻幹是富不起來的。

面對現實吧，如果你現在有點錢想開個工廠生產點東西賣賣，看看《定位》，三思而後行，做生意不是靠灑熱血，現在客戶和消費者以及經銷商多精明吶，不好騙了。

努力付出不一定有回報，成功沒用應該只有因為。