懂球帝周刊：豪門死穴之拜仁篇

首發：懂球帝丨作者：鵬Sir

「拜仁也有死穴？！」

當讀者們看到「豪門死穴之拜仁篇」這個標題的時候，心中會否有這個疑問？

有別於以往，筆者不再把文章標題放在最開端，也不再問大家「點擊進入文章之前，看到拜仁，大家會想到什麼？」，因為，目前強大的拜仁，看起來的確沒有什麼死穴。

筆者也坦言，拜仁的死穴，對比其他豪門來說，並不那麼迫切，也並不那麼致命。可是，「新宇宙隊」，也並非強大得完全沒有缺點。

這個「死穴」，比較特別。

拜仁慕尼黑——維穩衝擊

記不記得拜仁頭號球星里貝里的續約風波？還有現在續約曼朱基奇和克羅斯遇到阻滯？大家有沒有覺得奇怪，為什麼財務穩健的拜仁，在續約球星而已，居然那麼困難？

有別於以往，筆者這次打算用某個著名的足球經理人遊戲的兩個實驗起始。

不記得筆者從何時開始，玩這個遊戲，自己規定一線隊25人陣容必須要有一個主題，比如說全部是自家青訓球員，或者全部相同國籍。筆者一般要求自己3個賽季之內達成這個目標。最初原因，只是筆者玩這個遊戲太久了（這個遊戲是以06-07賽季開始的，筆者06年開始玩到現在），開始想有一點新意。但是，n卻給筆者意外的發現…

第一個實驗，筆者使用米蘭，目標是陣容全部是義大利人。當時的米蘭，擁有最多義大利人，尤其是最多義大利國腳。由於義大利球員大部分都留在意甲國內發展，筆者所使用的米蘭當時仍然是如日中天，球星當打年齡，比如說卡卡之類的外援，能賣幾千萬，因此筆者有條件動輒高價從其他意甲球隊挖來主力。筆者觀察到，被筆者挖角的球隊（尤其是佛羅倫薩和巴勒莫），都會把筆者給予的轉會費分散投資，從國外買入3-4人，導致遊戲的第三個賽季，大量外援湧入，聯賽競爭激烈，筆者根本無力分心歐冠，甚至其他意甲球隊在歐洲賽事的成績也不理想。

此情此景，像不像現今外援大量湧入的英超？像不像早年拜仁不斷從國內高價挖人，導致競爭激烈、拜仁領導地位有所動搖的德甲？

第二個實驗，筆者使用瓦倫西亞，目標是陣容全部是西班牙人。關鍵的交易在第二賽季的夏天發生：馬競把頭號球星托雷斯以5400萬英鎊的價格賣去曼聯，用這筆資金當中的4000萬直接買斷筆者球隊的華金。筆者因為這筆資金，一下子從其他西甲球隊低價買來5個球員，當中略倫特、納瓦斯等都是原球隊的主力。而高價引進的，則是第三賽季夏天還在利物浦的阿隆索。結果，第二個賽季因為筆者的「掏空」西甲，皇馬在當時仍然未恢復元氣之下，筆者在西甲只有巴薩一個對手，第二賽季拿到西甲亞軍、歐冠亞軍和國王杯冠軍，第三賽季拿到西甲冠軍。而被筆者掏空的球隊，低價的轉會費，根本不足以彌補流失的主力，所以這些球隊都出現不同程度的下滑。

低價掏空一國聯賽，流出大量資金到國外買巨星，像不像這幾年的西甲？像不像07年開始從國外高價引進球星，最近對多特蒙德等德甲球隊「趁火打劫」的拜仁？

「規劃」德甲

擁有德國70%球迷，在國內外賽場一枝獨秀，財力實力遠超同國其他對手，拜仁慕尼黑的確是無可爭議的德甲壟斷者。拜仁的一舉一動，對自身、對德甲，甚至對德國國家隊，都有巨大影響。

因此，大家可以看到，拜仁在國內高價挖來其他球隊的主力球星，其他球隊經歷了短暫的陣痛以後，因為拜仁給予的資金，德甲曾經有好幾年競爭激烈。到了2007年夏天，拜仁決定調整轉會策略，先後引進托尼、里貝里、羅本等國外球星，提高了自己實力，德甲知名度也增加了，但是同時拜仁沒有「便宜」對手。甚至，對於頭號競爭者多特蒙德，拜仁這兩年是「趁火打劫」，尤其是萊萬多夫斯基這個夏天合約期滿自由轉會，更是一分錢也不便宜死敵。在德甲的壟斷，拜仁因此保存極大體能，得以應付激烈的歐冠，四年三進歐冠決賽並且最終成功奪冠，就是最好證明。

現在的拜仁，陣容配置合理，主力球星處於黃金年齡，青訓人才輩出；商業方面，跟安聯等多家大企業都有合作，收入穩定且巨額；財務方面，穩健之餘，薪酬開支合理，轉會費花得很謹慎。可以說，所有豪門當中，拜仁的確是最健康的一家，方方面面都顧及到，真的達到了平衡。

注意：平衡。

拜仁的成功，也帶動了德甲甚至德國國家隊。拜仁開始在國內挖人之際，其實德國國家隊剛好進入青黃不接的年代。拜仁挖人帶來的資金，加上德國國內開始加強青訓培訓，德甲球隊大部分都走「低價外援+本土/青訓」的組軍路線。經歷短暫陣痛以後，德甲球隊全面復甦。甚至因為拜仁挖空主力，德甲球隊開始啟用本土和青訓球員，德國國家隊也迎來人才井噴。有意思的是，0304賽季依靠青年軍奪得德甲亞軍的斯圖加特，就有一個拜仁的本土青訓借將——現任拜仁德國國家n隊雙料隊長拉姆。

可是，拜仁的成功，是有策略為之，還是根本是無奈之舉？

嚴謹限制

在英西法等國的聯賽越來越多外資湧入的同時，大家有沒有覺得奇怪，為什麼德甲幾乎不見這種情況呢？

大家可能不知道，德甲有嚴謹的財務審核制度，就像德國民族性的嚴謹一樣，對於各德甲球隊都有著方方面面的限制。新賽季開始之前，每隊球隊都要上繳一部分保證金。為了獲得聯賽許可證，俱樂部必須遞交球隊的預算和支出，並證明球隊財務穩健。有關俱樂部債務水平和球員工資總數是被嚴格監管的。在股權所有制上，直到1990年代，所有的德甲球隊都是會員100%控股的。後來，德國方面覺得，100%球迷擁有球隊的話過於保守，將大大削弱德甲球隊在歐洲賽場的競爭力。因此，德甲行使了著名的「50+1」法則，即俱樂部會員至少擁有球會50%的股份，外加1%的決定權。這些措施，極大的阻礙了外資的湧入。

在收入上，更可以看出德甲為什麼吸引不到投資者。收入來源，基本上離不開三大塊：比賽日收入、電視傳播收入、商業收入。

比賽日收入方面，安聯球場的容量可是7萬左右。以阿森納作對比，酋長球場可是相差了接近1萬的座位。在兩傢俱樂部的比賽日都是座無虛席的情況下，阿森納的比賽日收入可是全歐排名頂尖的1億英鎊。拜仁呢？居然是只有一半左右的5100萬英鎊左右。造成這個差距，其中一個因素是主場比賽數量。阿森納這一類英超球隊，一個賽季38場英超比賽，一半是主場，也就是19場，再加歐冠3場主場小組賽，淘汰賽最少1場主場比賽，再算國內杯賽，一般27場是最起碼的數目。而拜仁呢？一般就23場左右。

4場比賽那麼大的差距？顯然不足以解釋。真正的原因，就是門票價格。前往慕尼黑觀看一場德甲比賽，最便宜的球票為12歐元，平均來說門票價格才20歐元。而英超聯賽的低價票一般也要30英鎊左右，幾乎是德甲的3倍多。英媒曾經批評，高票價將很多英超的鐵杆、特別是年輕球迷拒之場外。可是，無論票價多高，英超球場還是幾乎場場爆滿。從經濟學的角度上，這叫做需求彈性低。也就是說，無論價格如何大幅度調整，消費者的數量變化都不大。

如此低的需求彈性，英超各俱樂部，尤其是需要還債的阿森納，好聽點說，做到利潤最大化；難聽點說，就是在坑球迷。彼岸德甲，始終限制球票價格上漲。包括拜仁、多特蒙德、沙爾克04等球隊在內，他們都把一半的季票控制起來，保證每場比賽50%的球票可以讓大眾買得起。這是一種文明的制度，但是，變相也是在限制了收入。

再來談轉播收入。德國國內免費電台數量眾多，競爭激烈。直到n2012/13賽季，德甲每年的轉播收入的平均值是每年4.12億歐元。英超呢？每年電視收入是12億英鎊，2013/14賽季還將增長30%。具體到俱樂部，拜仁拿下德甲冠軍才能收到2000萬英鎊。切爾西奪冠的時候可是拿了5000萬英鎊。這就解釋了為何阿森納戰績不佳，仍然能比拜仁多拿1400萬英n鎊的電視轉播收入。

拜仁基本上是依靠在歐冠的表現獲得收入的。2012/13賽季，拜仁就拿到了接近7000萬歐元的電視收入。2009/10賽季，殺進決賽的拜仁也n能拿到4490萬歐元的電視轉播收入。2008/09賽季，1/4決賽出局的拜仁的歐足聯電視轉播分成達到了3460萬歐元，這已經是所有歐冠參賽隊里第二高的了。得益於德甲龐大的市場，他們在歐冠的TV Market nPool這塊蛋糕中分得了最大的一塊（2150萬歐元）。但是，背後也是因為其他德甲球隊在歐冠比賽不給力，拜仁才可以分到如此大塊。

讀者看到這裡，是否開始了解，拜仁為什麼要想盡方法在德甲一家獨大了？

商業收入，就是拜仁如此財大氣粗，能夠出手闊綽的原因。.59億歐元的商業收入，對比阿森納的5650萬歐元，可是多了足足1.02億歐元。n1.02億歐元是什麼概念？「土豪」曼城的收入。對比全球收入最高的皇馬、巴薩和曼聯，商業收入分別是1.39億、1.12億和8220萬歐元。在商業收入上，拜仁的確是無可爭議的世界第一。

可是，這種依賴多家企業贊助的模式，看似健康，但是更容易造成壟斷。同為德甲的漢堡，總收入是1.46億歐元，換言之，拜仁光是商業收入就「秒殺」了漢堡。這也不難理解，你是國內老闆，你會選擇的，自然是國內最大企業來替你宣傳了。

所以，不難理解，德甲為什麼會出現拜仁壟斷。因為德甲的嚴謹限制，的確會造成只要有一家領先，其他俱樂部基本上就無力去趕超。因為，連唯一可以趕超的途徑——大筆資金注入，在德甲都沒辦法發生。所以，除非壟斷者願意流出資源，不然壟斷只會越演越烈。

內外受困

記得筆者在前文一開始就提到的續約問題嗎？還有拜仁為什麼要挖角國內球星？這其實是拜仁無奈之舉。

對內，德甲對於工資有嚴格限制。德甲球隊的收入和工資比，都維持在50%或以下。可別忘了，前文已經分析了德甲的收入如何受限制。也就是說，哪怕是拜仁，也不能隨意開出高額工資。

對外，拜仁可是面對一波又一波的通脹。記得「豪門死穴槍手篇2」當中，筆者提到阿森納所面對的球壇通脹嗎？受限制的拜仁，其實同樣在面對。情形就好像你存了錢在銀行，但是因為條款限制，比如銀行要求最低存款金額，因此不能隨便拿出來一樣無奈（坦白說，拜仁算是變相的「七存息」）。從拜仁在千禧年前後開始，拜仁先後面對的，是意甲的瘋狂幾千萬買人和皇馬打造銀河戰艦的兩波通脹。拜仁要買巨星，自然是轉到國內以避免花冤枉錢。

拜仁因為自己迫於無奈的「注資」而振興了德甲，領導地位開始受到動搖。偏偏，阿布君臨切爾西，還有巴薩夢二崛起，又來一波通脹，同時國內競爭因為自己的「注資」轉趨激烈。拜仁此時，看準的就是那些還沒在豪門但是有頂級實力的國外球星。里貝里、托尼，還有被「皇馬超市」掃地出門的羅本，通通花費只有n2000萬歐元上下。引進這些國外的「廉價」球星，花銷在預算之內，提升自身能力之餘又不會便宜國內對手，可謂再適合不過。

再到多特蒙德崛起，拜仁當然是打擊這位國內最大勁敵了。原因？拜仁根本無力開出高薪留住自己的球星。里貝里在2010年續約，與皇馬傳了一年的緋聞暫告一段落。但是，里貝里當時的年薪是1000萬歐元。至於曼朱基奇和克羅斯為什麼續約失敗？克羅斯的年薪是450萬歐元，傳聞皇馬開出的是1200萬歐n元…

其實，這就好比一家公司，開支受到嚴謹限制，工資預算就只能開出某個數目，但是勞動市場人口稀缺，同行都在搶人，工資水平自然拉高。像阿森納還可以先給出高工資，再大賣海布里地產項目去追回收入。拜仁可是連收入開支都要經過德甲審查的。所以這就不難理解，拜仁在一些關鍵時刻，還是沒有人能夠像C羅、n魯尼、范佩西那樣改變戰局。原因也很簡單，這些級別的球星，要求工資是多少？

這就是拜仁面對的無奈，過度嚴謹所帶來的無奈。創業難，守業更難。不要說發展了，就算只是維穩，也是要面對不斷的衝擊。

極端平衡

平衡，本來不是一件壞事。但是，過度的平衡，就會不過不失，高不成，低不就。過度平衡，也缺乏靈活性，難以適應環境變化。

可能讀者會問：上一篇「豪門死穴之皇馬篇」，筆者不是在說皇馬很極端嗎？記得上一篇的小標題是什麼嗎？本末「失衡」。

這就是筆者提出的重點了：極端，是否能同時平衡？

極端和平衡，兩個截然不同的概念。但是，筆者看來，這並非是完全衝突的兩個概念。甚至很多成功人士，就是掌握了這個極端當中的平衡。

平衡的人生，可能都是很多人在追求的。誰不想什麼都擁有？有工作，有休息時間，有健康，閑來可以跟朋友吃飯聊天，有時間去旅遊等等。可是，誰都知 ，生活是不可能那麼理想的！你要跟朋友吃飯，要大吃大喝才盡興，你有可能健康嗎？你要工作，就預計到你沒辦法常常做自己喜歡的事情。平衡的人生，往往就代表半桶水，各方面都有一點成績，但是感覺一事無成。

極端呢？把時間都花在某項事情上，自然是不斷的突破。相信廣大網友，大部分都有打電玩或者玩網上遊戲的習慣吧？當你沉迷其中，你是否也曾經忘記吃喝、不想睡覺，就務求通了一關又一關？這像不像皇馬主席弗洛倫蒂諾一樣，上癮了，完全忘記了最基本的健康？

可是，筆者就要問：兩者不能平衡嗎？

打電玩的，為什麼不可以顧好學業、身體，每天就玩2個小時左右，還不是一關又一關的過？要跟朋友大吃大喝的，為什麼不可以在維持健康生活習慣之下，一個月才一次大吃大喝？要工作的，為什麼就不可以安排工余時間投入到自己興趣？

德甲的嚴謹限制，本來是好事。但是，限制上，是否與時俱進呢？顯然不是。

為什麼一定要規定每年都收支平衡呢？假設都存了5年的錢了，就拿一年把之前存的錢60%左右花了，只要往後還是能維持收支平衡，為了將來的發展，只是1年虧損，那又有什麼問題？就好像大家工作了5個月，只是1個月找幾個星期去旅遊，花費是大了，那個月是「虧損」了，但是之前5個月有存錢，以後還是每個月收入足夠應付開支，那麼為什麼就不能某段時期多花一點？

工資比方面，為什麼一定要50%？就好比一個老闆，每個月賺20000元，4000元固定開支，10000元是支付工資的。但是同行都在搶人，他的公司既然有6000元盈利，就因為有條例限制只可以收入50%用作工資開支，明明可以自己少賺一點，給員工漲工資，居然就因為這個條例，放棄了一個老闆員工雙贏的方案，這不是很不合理嗎？

就像筆者在皇馬篇說的一句話：任何事情走向極端，都會出現負面效應。過度的嚴謹，看似各方面都兼顧到，但是，各方面都嚴加看管，偏執到了一個跟世界脫節的地步，這又何嘗不是一種極端？

受限中的極端

一支球隊，陣容基本上離不開3大塊：巨星、實用型的當打球員n（筆者簡稱「中產）、青訓。筆者之前寫的三家豪門，巴薩是巨星+中產，忽略了青訓；阿森納是青訓+中產，留不住巨星；皇馬是「齊達內+帕文」的巨星+青訓，趕走了中產。相對來說，拜仁算是比較平衡，三方面都兼顧到。但是，在巨星這一環上，拜仁還是欠了一點星味。

這也不難理解：電視轉播規定要免費轉播一定數量的場次，電視台自然把目光瞄準更受關注的英西聯賽，德甲曝光率不及英西，自然變相對頂級球星吸引力不n足，就算是現有球星，能開發的程度也有限。永遠記得，對於高層或者公司的「品牌」來說，你能拿到多少工資，很大程度上在於你能為公司帶來多少貢獻。而「品n牌」的貢獻，自然是知名度帶來的巨額收入。這也是為什麼前文提到C羅、魯尼等人可以那麼拿到那麼高的工資的原因之一。可惜，受困於德甲的嚴謹限制和外部的瘋狂通脹環境，拜仁能出一個歐洲最佳球員里貝里，可以說是造星的極限了。

在球星位置造星困難的時候，拜仁做了一個筆者覺得相當聰明的決定：在主教練位置上造星，引進曾經統治歐洲的巴薩六冠王主帥瓜迪奧拉。有沒有人知道，n瓜帥工資是多少？年薪1700萬歐元，也就是32萬歐元的周薪，比拜仁任何一個球星工資都高。如此高工資，瓜帥自然是有他的價值。簽下瓜迪奧拉，並不需要轉會費，其實變相是省去一筆開支。

過去拜仁大部分時間是老帥希斯菲爾德和海因克斯兩位老帥領軍，馬加特和范加爾只是短暫停留，為了俱樂部的長遠發展，是時候來一個少帥。少帥請來一個西班牙人，明顯地是打造不一樣的文化。在歐陸越來越走技術流的今天，來一個戰術意識很強，在技術流環境長大的主帥，不止能把德西兩國所長融合起來，甚至能以此去打造青訓。因為誰都知道，拜仁的青訓，一直比較缺技術型的球員。

這，算是受限當中，一種極端的做法。加上之前的國內挖角、掏空德甲、全力衝擊歐冠，誠然，拜仁在如此受限的情況之下，其實已經做得相當不錯。的確，拜仁一直以來，選擇並不多。

在德國國內，已經有聲音說德甲的嚴謹限制制約了德甲球隊在歐洲的發展。作為德甲當仁不讓的老大，在國內外已經實現統治的同時（執筆之時，拜仁已經德甲提前7輪奪冠，歐冠再次進入半決賽），如何在統治歐洲之餘振興德甲，以此提高自身，形成良性循環，拜仁需要做的，還有很多。

維穩，一定會面對不斷的衝擊。偏偏突破，就是要先穩定。極端平衡，未嘗不是一條出路。

後記

一篇皇馬死穴，筆者可以說是看盡人生百態。

筆者前後有4篇文章在懂球帝發布，有一致好評的，有一致批評的。從留言筆者基本看到好評批評的原因。像皇馬這一篇留言分歧那麼大，還真的是第一次。

從留言中看到，有看了半篇說看不到主題的，有看了第一句就說筆者翻炒冷飯立刻不看的，也有覺得經營方針和更衣室文化作為死穴是牽強的。筆者倒真的覺n得奇怪了，文章當中，不是一直有提到主題「失衡」嗎？對於皇馬主席弗洛倫蒂諾的描述，其他文章有用「上癮」去描述嗎？筆者說的死穴，沒錯是跟經營方針和更衣室文化有很大關係，但是筆者想表達的死穴，不是「失衡」嗎？

當大家看完這篇拜仁篇，大家是否明白了筆者想表達的是什麼？

豪門死穴系列，當初把這個想法告訴懂球帝編輯，對方曾經擔心，課題會不會太大？其實，大家有沒有從文章當中，尤其是從每篇文章的第一道小標題，看到筆者的思考方式？

兩個字——根源。

每支球隊，都會有各自的問題。而且，通常是不止一個。就像每個人一樣，每天也要面對不同問題。但是，很多時候，只要把問題根源找出來，解決最迫切最核心的，其他問題，自然迎刃而解，甚至是不藥而癒。

問題就來了：核心問題，真的那麼容易解決嗎？探討各豪門的核心問題，這就是豪門死穴系列的核心價值所在。

豪門死穴系列，自推出以後得到廣大讀者關注，筆者從寫作過程，加上大家回饋的信息，學習到很多、很多。在此，再次感謝大家。

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