要怎麼楊努力，才會成為一個很牛逼的人呢？
努力
以下內容翻譯自Quora：
Quora充斥著類似的問題：「我15歲了，30歲的時候我要成為一名百萬富翁」或者「當我**歲時，我要做一名億萬富翁」等等，每次看到類似的提問我就呵呵。
那些人真正應當問的問題是「什麼樣的廢話以及說多少廢話可以讓我變為富翁？」
到目前為止，我已經實現了三次，不過沒有捷徑。除非你發現了一種神奇的方式可以幫你贏得下次的大樂透彩票，否則沒有快速致富的方略。
在這個話題下，的確有一些苦難經歷者。但大部分答主都是遵循——某人有多麼的幸運的主線——當我年輕、貧窮時或者以局外人的角度看可能會認同這些觀點，但對於已經經歷了幾次大起大落的我，現在有更好的觀點，畢竟我曾經幾次陷入極度貧困狀態。
20世紀80年代，我跟隨那時還很年輕的父母從中國大陸來到美國，在那個年代沒人瞧得起中國。甚至連在西雅圖居住的中國人的觀念里，我們也被認為是落後於美國本土出生的、來自台灣等地的華人的第三世界的公民。我們沒技術、沒錢、沒關係，但是有可以出賣的體力。我的父母在大陸時是大學教授，不會講英語，也有沒有經商意識。所以，你們不能說我天生就有經商頭腦。在這個新興的資本主義社會，他們極其沒用，也沒有錢的概念。他們不得不從事傭人、看門人的工作，在50多歲時從零開始打拚。所以，我深深的鄙視那些抱怨「能成為1%的人有著天生優勢」的人。我唯一的優勢就是四肢靈敏，不願服輸。
我第一份工作是在當地的一家西夫韋（美國的四大零售業巨頭之一）公司上班，選擇它的理由很簡單，麥當勞因為我蹩腳的英語不肯要我，那時我16歲，剛到美國三個月。我加班加點，總是期待著周末、假日等任何閑暇兼職的閑暇時間，那樣我就能賺得更多。下雨、下雪、冰凍天氣我都騎車去上班，有時候凌晨2點都還沒有到家，即便如此我仍然要堅持完成家庭作業。那段時間，我同時要完成三份工作，在附近的7-eleven店做兼職、在電話中心煎熬、參加調研小組、在當地血庫賣血，只要能賺錢我都去做，當時的我特別不能理解同校的高中生為什麼能負擔得起開私家車去學校的費用，而且那車還是他們自己的！我不交朋友，更別說參加放學後的活動了，在學校我就是這樣一個身著便宜的Kmart和廉價服裝數學成績優異的外貌獃獃的亞洲小伙。我做儘可能多的工作，有些人抱怨要加班加點的工作才能使收支相抵，我理解那種狀態，卻無法給予同情，因為我一直告訴自己這只是暫時的，努力工作，沒理由逃脫不了地獄般的生活。
因為遇到了我第一任女朋友，入職西夫韋兩年就搬出了家，父母當時不同意。18歲了，我需要賺錢養活自己，還要存錢完成大學學業，我尋找任何能付得起一個高中生更高工資的工作，唯一比時薪5.25美元工資高的工作就是銷售。
像大多數男人一樣，我喜歡數碼產品，對數碼相機很著迷，我在貧窮的中國長大，沒人擁有任一型號數碼相機，那是非常奢侈的愛好，我在貝爾維尤——一家數碼相機商店裡閑逛，這樣我就可以擺弄那些神奇的設備了，令我驚訝的是那些店員居然還沒有我了解相機，這令我意識到或許我可以做得比他們更好。因此，我問他們的經理能否給我一份銷售的工作，但沒人願意僱傭我，因為我的英語還不夠好，當然我也沒有任何銷售經驗，經典的雞生蛋還是蛋生雞的問題，我知道我必須先有銷售經驗才行。
我從Cutco看到了這個宣傳廣告：承諾每個小時可以獲得9美元的收入。後來才知道那是挨家挨戶上門推銷的工作。我沒有氣餒，買下了第一組道具然後就開始銷售了，在西雅圖有我發現一個在波音公司上班的員工小區，裡面住的都是來自中國的工程師，然後我挨家打電話。我編故事來展示學校是如何從我們那裡採購刀具的，暗示他們都應當認識同樣在波音公司上班的我的叔叔。大多數人認為一個高中生是沒有心機的，有一些甚至模糊的記得我叔叔的名字，也有一小部分人因為上門推銷電話而拒絕我。這些經歷讓我學到了：如果不追問，你就無法知曉。我甚至會讓我叔叔開車載我到那些「熟人朋友」的住所處，這樣就可以做我的銷售展示。當然並不是每個人都會買，但也有一些人至今還記得我賣給他們的刀有多麼的好。那家公司還在，我看到好市多也有出售Cutco刀具。
工作了一個夏天我獲得了些銷售經驗，把它們寫在了簡歷上，從而獲得了一份數碼相機銷售工作，但即便如此，這份工作也來之不易，我不得不免費打工一個月才能被錄用，我告訴經理，如果月底我沒能達到他期望的目標就辭職。從Camera West(數碼相機零售商)到Silos，再到Video Only,無論在哪裡工作，我總是位居銷售排行前列，因為我用所有的業餘時間來研究我賣的產品。休息的時間，我就到其他電子產品店了解他們所賣的產品，我會在其他銷售人員身邊徘徊，通過聆聽來學習他們的銷售技巧，會在Tower Books的雜誌架前遊盪，以此來閱讀產品說明，我只是簡單的想要比旁邊的傢伙知道的更多。早期我通過這樣的銷售工作來學習。從時薪5.25美元到年收入40000美元，我用了兩年時間，那時我20歲。
在Video Only的工作也讓我稍稍體驗到了創業者的滋味，Peter Edwards——Video Only的所有者——給銷售人員制定了基於利潤的傭金制度，我們所有銷售人員都會得到一份用電腦列印的所有項目成本數據，下面有銷售價格，銷售人員根據兩組數據來決定某個產品以什麼樣的價格出售，月底結算時，利潤越高，得到的傭金也就越多，我喜歡這種制服賦予我的自由裁決的權利，也教會了我在匆忙中完成交易。後來我也把這種制度複製到自己公司員工身上。也正是在同一時間我對商業及金融產生了興趣，大多數用來娛樂的錢被我用來買書，我從不參加社交聚會，我攢下一切可以攢下的錢用來購置物業，這樣就不必付房租了，21歲我買下了我第一棟擁有獨立產權的公寓，因為一直在零售商工作，並且非常擅長銷售，這使我很快意識到與我一起工作的人的年齡是我的兩倍，甚至更多，我已經做的比他們好了，把我人生剩下的時間都用在銷售領域的想法讓我看得更遠，更上一層樓的唯一方法就是銷售更有價值的或者賺錢更快的商品，所以成為一名股票經紀人或者房地產經紀人的想法更加有吸引力，我獲得了房地產經紀執業證書，但後來發現工作節奏太慢也太枯燥，所以只有股票和基金經紀人這條路了，但作為一名沒有關係（可立即帶去公司開戶的富有的朋友、家人）的外來移民對人事經理是沒有吸引力的，更別提我還沒有從大學畢業。
我一直打陌生電話，煩擾設在當地一家經券商分公司的總經理，西雅圖比紐約時區的開市時間晚三個小時，這意味著經紀商早上六點就要開始工作，所以早上五點我就準時出現在經紀商的大廳里，希望能以此改善決策者對我的看法，這樣日復一日超過三個月時間，終於奏效了，我被保誠證券設在西雅圖的分公司錄用，這是我第一次成為那1%的入圍機會，儘管股票經紀人實際上就是一個銷售，我也努力學習並吸收我能學習的一切知識，金融、財務、交易結構、年度報表、研究報告，大多數內容對我來說都是天書，但我不在乎，我堅持學習，並再多學一點，我也對股票交易的技術分析感興趣，早期彭博社的電腦終端成為了我最好的朋友，我簡直不能相信在那個橘黃色的顯示器上能找到那麼多信息。幾年的時間我就賺到了六位數的錢，換句話說1990年我已經入圍1%。我很自豪，但也討厭我的工作，我討厭賣產品跟賺傭金之間的矛盾衝突或者給客戶推薦我們所了解的有既得利益的公司股票，畢竟，這僅僅是份銷售工作，不用計算怎樣交易以及投資，我想要離開，並為此做準備。
1996年，我結婚了，厭倦了當時的工作，我留意到網路經紀商開始盛行，考慮到交易100股微軟公司的股票我要收取客戶110美元費用，而網路經紀商一筆交易僅收取20美元，我想做一名獨立經紀人的想法是可行的，而且20美元一筆的費用比公司收取的50美元一筆的交易傭金要便宜。我終於看到了離開並獨自交易的機會
1996年春末我辭去了工作，但我總共可用於交易的流動現金只有20000美元，最初六個月對我來說就是一場災難，因為買賣像Ascend、Shiva等一些已經破產的技術型公司股票，我總共損失了20000美元，不得不因此而改變自己的生活模式，我時常問自己情況很嚴重嗎？為了彌補我的交易虧損，我需要更多資金，我把信用卡里的可預支現金全部提出來了（友情提示：千萬不要借錢炒股），幸運的是，市場好轉，我收回了損失還略有盈利，最終我有50000美元資產可用於交易，但我清楚我需要一個計劃，我設了一年至少賺100000美元的盈利目標以證明我正在幹什麼，這意味著那時50000資金一年至少要有200%的收益，看起來是不可能的。
我對我的失誤經過一番計算及觀察後，提出了一個簡單的計劃，尋找一些一年內有兩到三倍收益又不會大幅下滑的股票是可能的，這樣的股票波動大，但有足夠多的股票一天就可以盈利幾個點，如果我能捕捉到一次這樣的波動就不必隔夜持有。一年有200個交易日這意味著100000÷200=500，或者說，我50000資金每天得有1%的盈利，這是完全可行的，關鍵是要做好止損，如果你們了解股票交易，這對日內交易是非常必要的，就這樣開始了，到1996年我超過了100000美元，實現了目標。
我知道這聽起來很簡單，但實際上並非如此，那個時候我用的是14.4號數據機撥號連接（經常在交易時間斷線），晶體管顯示器，在一個塞滿了伺服器的小房間里，溫度經常攀升到100華氏度（約38攝氏度），但我不在乎，像著了魔一樣，每天只睡3-4個小時，泡在數千份報表裡面，瀏覽消息面板，閱讀大量新聞，努力獲取內幕信息，那是我內心的貪婪與恐懼每天都要進行的戰鬥，但我喜愛這樣子，因為我覺得自己可以戰勝市場（肯定是至理名言）。
一年後我盈利500000美元，再也沒有減少，是的，我重返1%。生活開始變得瘋狂，因為日內交易僅佔用上午幾個小時，上午10點就完成了交易，我有大把時間，於是開始無聊的購物，我買了多部汽車、房子，開支迅速失去了控制，很快我覺得自己變成了我所購買物品的奴隸，那個月總共花費了50000-100000美元，作為日內交易者每天從零開始，開始覺得不得不保持一定利潤才能讓這樣的生活方式維持下去，那時我還不到30歲，已經不再覺得開心，對我自己感到憤怒並牽連身邊的人，那時我就是這麼一個混蛋，我覺得自己無所不能確不知道自己為什麼不開心，我從別人那裡聽到下面這句話：錢只會揭露更加真實的自己。在我身上，錢揭開了我的偽裝，揭露的是一個糟糕的自我，儘管我達到了目標，我卻什麼都沒有，內心空虛。
我不得不找個方式擴大交易來維持奢侈的生活方式，所以我重操舊業。真的很厭惡這樣。我開始宣傳自己的對沖基金，邀請富人進行投資，我不是很擅長交際（對一個混蛋來講更是如此），基金只募得很少資金，總共1000萬美元，還有很大比例是我自己的錢。在幾個合伙人的挑剔下我努力的交易，我討厭這樣，就感覺像是被別人監督著交易一樣，損失隨之而來，我不能再像以前一樣做同樣模式的交易，盈利很慢，我感到失望，我得了幾年憂鬱症，白天無所事事，待在家裡上網，婚姻遭受危機，我責怪妻子以及她一大家子人貪婪，總是想要從我身上得到更多，甚至兒子的出生也沒能令我開心。
因為我糟糕的表現，投資人開始撤資，這些事情疊加在我身上，令我開始變得莽撞，不再遵守過去制定的風險管理準則，一次又一次的進行投機交易，妄圖扳回所有，到2003年我破產了，虧掉了所有的資金，還深陷多套房產及其他債務，我告訴妻子這個壞消息，她哭了好幾天，我覺得我的人生完了，想要自殺。
回首往事，那是相當黑暗的歲月，我非常孤獨，沒人傾訴，既然很早之前我已經疏遠身邊的人，現在是我自吞苦果的時候了，我依然記得從我的豪宅迅速打包行李連夜搬進租來的很小房子，好不讓鄰居看到我們離開的情景。我感覺如此羞愧和絕望，那套豪宅之前申請了按揭，如今只好讓它止贖，接下來的幾年我不得不學習如何躲避討債的電話。
最終我認識到逃避、內疚不能幫我解決問題，我必須振作起來，做些有建設性的工作。到目前為止我們全家不得不依賴妻子的收入，我告別100萬資產加一年的收入，向年薪7萬美元的工作致意，同時還要告別炫酷的汽車，不必要的開支以及假期。我的心理準備又開始變得緊張起來，是時候走出住所開始工作了，我加入一家技術類創業公司做銷售主管，畢竟，我還可以賣東西。
創業公司沒有雄厚資金，創辦者啟動資金不超過50000美元，當我加入時就只剩兩個創辦者留下來了，沒有收入自然就不能有效開發客戶，我們在西雅圖南部的工業區的南方中心一個倉庫里工作，真的比車庫還糟糕的環境，卡車的喧囂聲不絕於耳，連在電話上跟客戶溝通都很困難，當客戶問到雜訊時我就開玩笑的說：我們的生意太好了，以致裝貨發出巨大的雜訊。我制定了一份能盡我們所能產生利潤的計劃，進行全國範圍的電話銷售，差不多每月都到中國出差處理供應商與合作夥伴的事情。那時我們僅有三個人，我要負責銷售、商業拓展、會計、融資和市場管理。
長期現金短缺導致我們經常要討論先支付哪筆賬單，我們盡量從中國、印度外購部分設備，不停地更換供應商，跟拖欠賬單的客戶追討欠款，那段時間既有壓力又令人疲憊，我不得不匆忙中學習各種新技術，閱讀一些枯燥的書，像「MBA手冊」、關於使用財務軟體Quickbooks的系列書籍「仿製品」、會計、金融等，我感覺自己像個騙子，因為我正在做的那麼多事情對我來講都是全新的，但我們有什麼選擇呢？回首往事，我們那時做的許多事情都是完全正確的，至少從《精益創業：今天的創業者如何通過連續創新實現徹底成功的商業》這本書來看是這樣的。
第一年，我們營業收入50萬美元，第二年達到了200萬美元，也就是在那期間因為計劃及發展方向都是由我制定的並創造了全部銷售額，所以我由出任公司CEO，到2007年營業額增加到300萬，我們覺得應當引入風險資本，但很不幸，西雅圖沒有一家風投喜歡我們的故事，我們三位高管與20出頭就創業的傢伙相比太老了，我們中也沒有一個人擁有計算機科學背景，作為CEO，我是最拿不出手的，大學肄業生，沒有任何技術領域的經驗，儘管我們收入不錯，但沒有得到青睞。那些風投來我們公司時就像美國社會名流一樣高傲自大，但他們沒有指出我們的生意有什麼缺陷，那時風投資本一次又一次追問的一個問題是：我們擁有什麼絕對競爭優勢？我無法直接給出答案，因為我們並擁有自主知識產權，即便有也沒什麼大不了的，依現在的觀點看，真正的答案是我們足夠用心。
尋找風投的那段時間讓我真正感受到了侮辱，我們得給天使投資者送禮，而那些人基本是一些比較成功的公司——像微軟和谷歌的早期員工，或者是一些退休的首席執行官、醫生等——他們大部分人一輩子沒有經營過一家企業，卻傲慢無禮，有家叫ZINO集團的投資公司，我們去拜訪的時候正在一家社交俱樂部大吃大喝。我發誓如果我能做大，一定盡一切所能改善創業公司的境遇，我們早已不是中世紀王權至上的社會了。
我們那時引入風投是想改變舊有的商業模式，不想再單純的研發技術然後賣給來料加工企業。我們的客戶可以打包我們的技術然後像是他們自己開發的一樣轉手賣給其他人，隨著時間的推進我們發現每件商品只賣50-60美元，而終端客戶大概要支付1000-10000美元。意識到這樣的商業模式死路一條，我們覺得需要有所改變。儘管不能引入風險資金，但我們打算2008年進行升級，這意味著研發其餘的產品功能然後直接出售給終端客戶，用行業術語來說就是我們想擁有整條價值鏈，這也意味著我們不再跟銷售額為5000萬-1億的客戶進行競爭，而是跟幾十億美元銷售額的企業競爭，這要求我們研發全套產品，嵌入企業硬體，負責產品售後與支持。如果我努力說服投資者相信我們這樣微不足道、跟大企業沒有直接關係的公司能完成這個目標的話一定是瘋了。
我們時機掌握的不好，放棄300萬美元的營業收入，試圖通過很少的資金建立新的商業模式看看起來僅僅是一個宏偉的願景，我們還有一批員工要供養，創辦人和我從未拿過薪水，因為我們需要資金進行經營再投資，這真是一段有壓力的歲月，我的婚姻也開始惡化，5年沒有收入的事實改變了婚姻的生態，我不再是家庭的頂樑柱了。
差不多到2009年，我沒有收入，因為新的商業模式的業績收入沒能彌補放棄舊商業模式帶來的收入損失，因此產業升級並不順利，市場跟經濟蕭條，必須得有人為此承擔一切，那個人就是我。雪上加霜的是我們最大的客戶拖欠一筆錢，為了賴賬他們決定找個漏洞起訴我們，太令人震驚，太突然。我的合伙人和員工幾個月都拒絕出庭，試著躲避傳票，嘗試跟客戶溝通私下解決問題，但很顯然他們想用這種骯髒的商業手段逃避欠我們的100萬美元。
訴訟跟生意困境交織在一起。我離婚了，解僱了大部分員工，離婚手續完成後，我銀行賬戶僅剩20000美元，可還要支付員工工資，我被趕出了以前的家，不想再因為租房而增加開支，於是搬進了辦公室的衛生工具間裡面（這張照片使用魚眼相機拍攝的，這種效果的鏡頭可以捕捉小空間的全部角落，我的頭在房間的這邊）
令事情更糟的是，我們拖欠了辦公室租金，被供應商切斷了供應，還欠銀行一大筆款項，訴訟賬單堆積的越來越快，不可思議，我又一次跌入了人生低谷，破產了，而且無家可歸。
有天我六歲的兒子過來辦公司看我，他知曉我住在辦公室工具間裡面卻沒表現處任何的羞恥、尷尬，就好像他知道我能度過難關，如果小孩子都能如此從容，我怎麼可能不受感動呢？當然，除了讓這個糟糕的環境好玩一點我們沒別的辦法，就這樣我倆在氣墊床上蹦來蹦去，偷下懶。
生活在一個狹小的空間裡面，只有很少的財產，這能令人意識到大部分物質都是無關緊要的，我感覺自己又像個孩子一樣，頭腦清晰。我的員工知道我住在工具間里，卻沒有一個人談論我，生活跟事業照常運轉，像任何事都沒有發生過，即使整個金融系統都瀕臨崩潰。商場，成功意味著生存下去，我們盡一切所能活下去。
很顯然那是我人生中、事業上一次可怕的遭遇，有趣的是，我並不難過、憤怒，我確確實實覺得我的境遇很滑稽，我總是跟別人吹噓：我來的時候一無所有，走得時候也不會擔心一無所有。我曾經實現了自己的願望，這次又怎樣？我知道自己不會住在工具間太久，這違反物業條例，我的健身房會員(我每天洗澡的地方)被取消了，因為那是前妻工作單位的家庭成員福利，我不得不再次回到股票交易上。
諷刺的是我總是以20000美元開始交易。2009年，股票市場處于波動狀態，這對日內交易者而言非常有利，但我不得不非常小心避免虧損，隔夜風險很高，幸運的是我始終諳熟舊有的交易模式，很快我就有了足夠的盈利來支付工資並把核心員工挽留住。我跟物業、銀行及供應商重新規劃協議，希望他們能多寬限我們一點時間。直覺告訴我那場50年不遇的大蕭條淘汰了許多競爭對手，我們要做的就是存活下去，不惜一切代價。
與此同時，我幫一個之前在競爭對手那工作的技術員擺脫了困境，他叫Joe,最近剛失業，房子被取消了贖回權，不得不帶著三個小孩搬回父母那裡住，我能感受到他財務破產後為追求成功而燃起的慾望，我給Joe提供了份工作，從技術員轉型做銷售，我們一起在公司銷售部工作，努力跟蹤他之前負責的客戶，通過這種方式我們成功挖到了幾個客戶，這令我們覺得方向是對的。
2010年初，我可以從工具間搬出來了，20000美元已經累積到了25萬美元，這給了公司一定的喘息空間，法律訴訟也結束了，那個客戶不得不償還欠我們的大部分欠款，而我們終於擺脫了負債，這個聲譽不好的客戶因為缺少我們提供的核心技術，幾年後終於破產了，但我相信致使他們破產的更重要的原因是他們不道德的商業行。真是罪有應得。
2010年我們能夠用新升級的產品負載我們第一個大客戶，他們在全世界擁有廣闊的佔有率，對他們而言問題很清楚，那就是僅有6名員工的小公司如何服務他們？我想到了第一份銷售工作學來的經驗，給他們提供很難掌握的技術作為免費試用，我們把產品嵌入他們的傳統供應商產品，在給客戶節約資金的同時提供簡單、可擴展工作流，這花費了我們幾個月的辛勤努力，但最終我們能提供100倍於我們規模的競爭者所不能提供的東西，為了服務與支持客戶，我們將設備與安裝外包給其他公司而確保後勤程序能支持一家超級客戶，為了進一步提升服務，我們寫了一套管理流程來監管他們的操作以及我們產品的合理運作，確保所有的錯誤跟漏洞能第一時間反饋給我們，所以我們能在客戶還未察覺任何問題的時候提前行動修復問題。下面這幅照片是我們提供給客戶的一個典型產品樣例，現在把它擴展1000倍，你就可以想像得到我們管理的產品有多麼複雜。
最重要的是，確保了客戶能以最簡易的方式嵌入我們的產品。那年我們完成了100萬美元的新增銷售額。
公司一半是營銷人員，來自五湖四海，有俄羅斯人、羅馬尼亞人、印度人、中國人、拉脫維亞人、德國人、義大利人等等，我們也有沒任何計算機科學背景的員工，網羅地理、數學專業的人員，甚至還有漁民，銷售人員跟技術人員不同，大部分都沒有高學歷，有些人過去有嚴重的家庭矛盾和個人失利，但他們所有人都明白我們現在走到了一起，團結一心把生意往前推進的比我想像的還要好。
4年後，經紀開始復甦，同樣還有我，在過去12個月，我的公司創造了2000萬美元銷售額，明年我們要向5000萬邁進，這大部分要歸功於技術員轉型銷售的員工Joe，從2010年年薪40000美元做到去年75萬美元，今年他的銷售傭金超過300萬美元，2015年初，Joe償還了所有債務，他在西雅圖郊外用現金給家人買了一個漂亮的馬場，他買房子那天，我們坐在會議室用支票支付他的房款，互相看著對方，差點哭出來，我們理解彼此走過的共同歲月。
當毛利率80%且銀行有足夠現金的時候我給自己支付了100萬美元的工資。公司差不多值2-3倍銷售額的價錢，截止到我寫這篇文章時，差不多在1億-1.5億美元之間，基於我們的存貨，我相當相信我們幾年內能做到3億美元利潤，所以10億美元規模是非常有可能的，可以確切的說，我又一次回到了1%的位置，我希望這次可以留在這兒。
我知道我的表達能力不好，啰里啰嗦寫了很多，但這裡有一些我總結的要點，無論是上面還是下面要表述的你都可以借鑒，如果你想成為那1%的人，就要按下面所寫的去做：
1.堅韌 學會克服恐懼，也許我很幸運，出生在文化大革命快結束的時候，一個滿是混亂與毀滅的時代，既有比喻意義，又有字面意義。天生具有反叛精神，違反常規，不尊重權威，這在一個傳統的亞洲社會都是有悲慘命運的性格，我很幸運，不用我做選擇就可以離開那個社會。有一點，早年我有個人焦慮，缺少安全感和穩定感，所以你得習慣這一切，正是這樣的經歷讓我意識到大多數的人都會恐懼，而且大部分都毫無緣由。當一個人害怕的時候會做什麼？會後退、猶豫不決、顫抖、拖延，更糟糕的是會變得偏頗，甚至會產生極端形式的仇恨，你錯失了機會，成為了非理性的階下囚，所以當你對某些東西感到不舒服的時候問自己個簡單的問題——我會失去什麼？大多數情況下都沒什麼，只不過心跳有點加速；沒什麼，只不過臉上有點灼燒的感覺；沒什麼，只不過有些失落。就是嘛，一旦你意識到恐懼有多麼荒謬，你就會意識到你周圍大多數人都被愚蠢的恐懼感所佔據，所以，如果你想出人頭地，你不必有好看的外表，不必有很多錢，不必有很高的學歷，不必有…還可以列舉很多，但你（實際上我們所有人）唯一需要的是承受一點挫折，你有勇氣、夠堅韌、臉皮足夠厚，時間是唯一值得珍惜的…所以你可以戰勝它。
早年我做股票交易時，我嘗到了一點成功的滋味，就以為已經擁有了它，命運從此將走向光明未來，然後我讀了更多有關成功的交易者的傳記，似乎每個人都經歷了巨大的失敗，導致破產，無一例外，我覺得這永遠不會發生在我身上，因為：我正讀他們的故事並汲取教訓，我不覺得有任何東西能讓我經歷多重失敗。我已經被警告過了，但在那些黑暗的時刻，在阻止自己干傻事的時候，我任然感到絕望，我不是在嚇你。無論你追不追求目標，生活都會把骯髒的手伸向你，你最好早點讓自己堅韌起來。
2.量入為出。不要做像我一樣的傻子，花錢幫你獲得成功，不花錢讓你看起來已經很成功了，除非敷張浪費是你的商業模型或策略（大多數聰明人一眼就能看穿）。
在商業中這意味著沒有取得成功而先做一些讓人信服的「買賣」，比如巨額的物業、豪華的家居等等。我已經碰到太多擁有偉大的想法和有意願的創業者卻因為犯了這個錯誤而遭致失敗的商業案例，這是很悲哀的事。確保你有足夠長的跑道讓你見證你的想法行得通，不要自斷後路，這無關害怕、激情與否，這是關乎財務責任。
3.學習如何賺錢，而不是如何存錢。你永遠不能通過存錢找到致富的目標。重申一遍，這並不意味著你要做個有錢的傻瓜，學習去理解企業、經濟乃至世界是如何運轉的，「跟著錢走」這句陳詞濫調是絕對正確的，保持好奇心，經常問問自己什麼是商業模式、現金流、你在各個角落遇到的個人動機。那意味著企業、商店、酒店等賺錢時是什麼讓他們運作的。到現在我已經這樣做了30年了，我能快速評估出一家企業是如何盈利的，有多少利潤，盈利的核心驅動，投入的人力資源等，一些所謂的成功企業實際上盈利很少，一些很普通的企業卻坐擁大量現金，當你有這樣水平的理解力時你會感到吃驚的。很明顯這會給你一個不同的角度去看待人和生活。
賺錢其核心是非常簡單的。買些材料，可能是未加工過的也可能是已被人處理過的，經過你的再加工，設置比買入材料成本高一點的價格賣給市場。這可以既是產品又是服務，早期你附加的價值可能非常簡單，要有耐心。當然我的例子簡單化了，還有許多其他的要素，但其核心的確很簡單，工廠購買原材料加工成成品，投機者買入股票或房地產，然後等待價格增加的時候賣出，醫生、律師還有其他專業人士用他們的技術服務別人，他們的成本則是長期的教育、時間以及努力。你需要非常務實，但對自己的能力以及擺在你面前選擇怎樣賺錢的機會還要有投機主義，我得說這很難，像生活中的其它事物一樣，賺錢本身就是門藝術，你付出的努力越多，學得越多，久而久之你就會得到越多，更高層次的，還包含能創造持續價值的規模大而複雜的企業，看一下白手起家的超級富豪，他們經常從一些很簡單的沒有什麼特殊創意的生意開始逐漸爬上經濟價值鏈並創造了持續價值，隨著信息傳播的便捷，希望交好運或者像套利者一樣投機正變得越來越難。
我猜我試圖要表達的是：確保你理解了成功賺錢的概率跟可能性之間的區別。在我連篇累牘的答案中這很容易想清楚，當然，一切皆有可能，最重要的是你要通過努力奮鬥來增加成功概率而不是幻想著有機會成功，不幸的是有太多的夢想家在思考可能性，卻花費很少的時間朝著增加概率的方向前進。
4.學習如何升級你自己以及你的企業。意思是學習如何放權，如何鼓勵別人以及招募偉大的天才去做你不知道如何做或者不能做的工作。我的公司員工都是我招募的，大部分人是非傳統成功人士，我的銷售員Joe就是個很好的例子。沒有其他人的努力就沒有今天的我。總有人跟我說：但我不知道如何激勵、動員他人。我笑了，這並不是真的，你曾經試著讓一幫同學或朋友聚在一起過嗎？又是這組織一幫人去一起看一部電影嗎？你猜怎麼著，你這就是在做動員、策劃組織了。告訴別人去做什麼是最基本的管理形式，所以我們都能做到。這樣小規模的組織做多了，很快你就會擁有權威，然後就能組織更大規模的活動了，並且你將驚訝人們會很自然的被組織活動的人所吸引，是的，你就是領導。
5.堅持學習，我一個月在Kindle或者Audible上讀10-20本書
想想那些合適的題目或者話題，先進的載體，真的沒有理由不讀書。當我開車或者在做其他事情時我用Audible聽書，通過提高閱讀速度，我能在幾個小時內讀完一本書。值得一提的是讀什麼類型的書，過去20年我只讀過兩本小說，閱讀並不代表要讀最新的或者最流行的商業書刊，今天流行的明天就是最沒有價值的，更不用說一些作者沒有一點商業經驗，我還記得上個世紀80年代，最盛行的商業觀點是日本將要統治世界，日本這日本那，猜現在最流行什麼？中國這中國那，是一樣的時髦商業理論，有人知道六西格瑪理論嗎？什麼才是優秀？你知道我的意思了吧，用你的批判性思維思考。
我所知道的大部分知識來自學校外面的閱讀，我通過讀書學習金融、會計（我大學會計課程不及格）貿易、商業管理、技術、歷史、藝術、音樂、心理學、市場營銷、科學以及其他深奧的東西，只要能學到知識幾乎所有的種類都會涉獵，尤其是那些能拿來用的課程或者策略。回想當初，我從各種不同的定律里學到的東西讓我能夠立刻看清問題的本質，因為涉獵越廣，事物聯繫越緊密，我最近學會了從毫不相關的卻又比較流行的領域提取創意的能力，斯蒂芬約翰遜稱之為「近水樓台」，這種在不同課題之間切換看到聯繫的能力讓我身邊的一些人經常感到很困惑，不知道我在講些什麼，但這是我在一些成功的企業家身上發現的特點，從商或者做投資的時候，一些狹隘且深邃的傢伙確實令我震驚，正是他們精準的專業知識蒙蔽了他們的眼睛。所以要讀書，讀很多書，不要擔心是否能立竿見影，只管養成閱讀的習慣就好了，一生學習，你會讓自己越來越聰明，即使沒有，也會更有魅力。
6.從歷史和先前的成功和失敗中學習。我最喜歡的一類書是人物傳記，從這些歷史上的偉大角色中你可以學到偉大的交易，不要對這些人在獲得巨大的成就以前不得不克服的巨大不幸和失敗而感到吃驚。例如：我從成吉思汗這位偉大的統帥身上學到了幾個要領，1.成吉思汗是個實用主義者，他所到之處，就要處死理論家，讓手藝人從事實業。2.在他的政權里包容不同的宗教，任人唯賢。3.他更喜歡帶著精鍊的部隊襲擊資源豐富的要塞，而不是帶著臃腫的補給線。4.成吉思汗有時候認為最好的取勝方式是詐降，誘使敵方驕傲自滿。還有很多很多。其中，我感興趣的是這些暴發戶克服逆境的故事，這對我來說是一種指引和鼓勵。如果你研究這類偉人的故事足夠多，他們經歷的事情在今天一樣有價值。
7.經常問問「為什麼」。通常5個連續的為什麼將幫助你挖出事情的真相。我從豐田如何運營他們的產品線那裡學來的這個方法，問為什麼能夠看作是挑戰現狀，或者也會因為你的個性而令你感到不舒服，但這是你克服問題的關鍵。如果不這樣做，你至少在閑暇時間探索下深層的含義和答案，不要想當然。我知道有時我會被問為什麼的人所煩擾，但與之相比更令我失望的是人們沒有好奇心。招聘的時候我很殘忍，從不錄用沒有求知慾的人。
8.跟聰明人一起工作，他們更喜歡創造。學習、偷他們的點子，他們不會介意的。相反，那會是最令他們開心的事。你還有其他的辦法能站在巨人的肩膀上嗎？不要落入與比你還呆板的人在一起的陷阱中，當然這會令你有優越感，但最終你會被拋在後面。
9.只要負擔的起就多多旅行，你會有一個比較開闊的眼界，在世界各地隨意的旅行中我已經學到了很多東西，根本上有助於我的商業思維，我會跟機票及旅行成本討價還價，近幾年一所普通美國大學的開銷是多少？30-40000美元？我覺得旅行不會花費你這麼多，但你學到的課程、開拓的眼光會有價值的多。去拿上你的護照，出發吧。這裡有我在世界各地旅行拍攝的一些照片。
笑對逆境，保持樂觀。生活可能很難，別獨自承擔，就算是比爾蓋茨也有很難很難的歲月，生活總會變好的，當事情很糟糕時問問自己：現在是世界末日嗎？我非常肯定，答案一定是：不。既然不是世界末日，那就不要浪費時間顧影自憐。不哭，站起來擼。
隨著年齡增加，我意識到要更加豁達一點，我並不清楚我所獲得的心理狀態符合斯多葛學派的路線。
斯多葛學派後來出現了一次繁榮復興，尤其是在矽谷那群人中，這樣的生活方式可令人在逆境中保持洞察力
11.不要做一個受害者，不要找借口。沒人理睬你的困境，作為在中國長大的我，這是非常讓我抓狂的事，一群人，總是想著近代史上中國遭受磨難的事實。這沒錯，但是這能解決問題嗎？我不能總是哀怨生活多麼的不公，還以此為生，有人說生活就是不公平的，但我從不埋怨，擁抱危難，努力做到最好，逆境可能會讓你因禍得福。不過最重要的是，別找借口，我沒發現有人喜歡愛找借口的傢伙。找借口是我在美國跟中國見到的共同的缺點，如果你坦承錯誤，即便那個錯誤跟你一點關係都沒有，你也會贏得人們信任，而你找借口花費的時間跟精力可能足以解決問題了。
12.學一種在順境和逆境都能幫你賺錢的交易方法。無論什麼情況我總是能返回去開始交易，這令我不無畏懼，也因此我可以重返各種工作以及我在做的崗位。我能做簿記員、交易員、銷售員等等。我幾乎可以開始另一份生意，從零開始做起。我是各種交易的能手。
13.找個能宣洩壓力的方法。當我真的真的不能再處理事情的時候，或者不想面對任何事情的時候，我就會鑽進車裡，來一次公路旅行，就我自己，我很幸運生活在這個世界上最美麗的城市，不必為了尋找寧靜而大費周章。我最喜歡開車的地方有死亡谷、1號公路、美國西海岸。
我另一個選擇是去海上劃皮艇，當我坐在皮划艇飄蕩在海面上時沒什麼會令我有壓力。
沒錢的時候我聽音樂，大多數是經典樂曲，但千萬別飲酒或者吸毒，那不是宣洩壓力，而且只會令事情更糟。
14.喜歡叫板是好事，容易讓你有上進心，但同樣也是一種惹人煩的怪癖，所以得有個度。
15.也許你並不是天生就爭強好勝，我弟弟就不像我，他對自己的平凡感到滿意，對我的努力與成功不屑一顧。別給自己太多壓力，如果你不喜歡爭強好勝，那就學著有耐心。但如果是另一種情況，永遠不要滿足別人吩咐你去做的，堅定的相信你可以做得更好，你天生如此。我還是小孩子的時候就很惹人厭，不停地挑戰大人與現狀，總是想要做更好的自己，即便很多年後也沒改變。財富跟資源對我來說已經足夠了，但我還想要更多。身邊的人過去總對我說：為什麼不呢？為什麼不能這樣做呢？為什麼不能做到更好？為什麼不是我？你哪裡弱了？
但有一種方式可以激勵你，即便你並不是天生爭強好勝，人類，不管哪種文化，當我們想自己做選擇，自己決定前進，或者說白了，我們覺得自己能掌控自己時就會很自然的激勵自己。沒有人喜歡被別人告訴該如何去做。所以自我激勵的秘密就很清楚了，自己掌控環境，給自己壓力，探索自我，拓展自己的能力邊界，我確定只要你給得壓力越多，你就越有可能發現連你自己都不知道的能力，這很快會形成一種積極的正反饋，驅使你完成更大更多的人生事項。這也就是我為什麼選擇放權管理，尊重我的公司，培養寬鬆的工作的原因。當我賦予自由裁量的空間時我身邊的人總是很吃驚。
16.過去幾個世紀西方世界走向發達的原因之一是人類歷史上第一次允許有創新階層，企業家可以保護他們的財產，這令財富給各行各業的人們創造了更多的動力，鼓勵他們實現更多價值。不幸的是充公以及沒收勞動果實的高壓政治在世界各地的今天仍然盛行，如果你發現自己身處這種令人頹喪的環境中，不得不做出是接受還是反抗制度的決定。我很幸運能在世界上最好的制度下茁壯成長，我確定如果在落後的舊中國我不會做得好。即便在美國，創業成功的概率也懸殊很大，我很幸運，很偶然的出現在正確的時間、正確的地點，在偉大的西雅圖無疑帶來了巨大幫助，如果你想在密西西比創業，祝你好運，你大概會想搬去其他更好的州。
17.不要相信不平等的屁話。真正的不平等是個人驅動與知識，我來的時候一無所有，讀大學因為沒有喬治布希一樣的高智商而輟學，如果我能進入1%的群體三次，那你們也可以。民粹主義者想讓你相信如今的社會缺乏社會流動渠道。真的嗎？20世紀50年代會不會好一點？我在美國是少數族裔，沒有高學歷，沒資本，沒關係…難道我沒能實現我想要的嗎？退回到19世紀50年代怎麼樣?奴隸制還存在於美國跟世界其他地方，對失敗者來說那是一個黃金年代嗎？我的觀點是：如果你想找借口，都根本不需要你，一大群人會替你哀嚎，那有什麼用？那隻會讓你維持現狀，貧窮、無知、低下，不要成為那種觀點的犧牲品。
每次美國進入選舉周期，政治家都想讓我們回到有大量中產階級的時代，好像那是人類的黃金時代，事實是，如今美國的窮人也比20世紀50年代的高收入階層有著更好的生活標準，跟人比較時，你就不會在乎自己處於絕對優勢水平，而是相當確定自己處於相對劣勢水平，這是人類的天性，毫無疑問所謂的中產階級數量正在縮水，我不打算在此爭論原因，畢竟這個回答是關於如何成為1%群體一員的，成為優越的中產階級很容易，從統計上來講，你出生就已經意味著處於平均水平了，譴責不平等會把你置於糟糕的位置，至少在心理層面如此，縱觀歷史總會有烏托邦般的幻覺，那裡的人們平等幸福，我知道你怎樣，但我在那樣的幻覺里生活過，那就是社會主義中國，那裡的每個人都一樣悲慘、貧窮，確實少了許多嫉妒，但人類總會製造不平等，人為使天平傾斜。
18.是的，你是在對抗世界，有各種各樣的事情串通一氣拉你下水，但那又如何，在我最黑暗的時候，我會找一些激勵性的東西鼓勵我，這裡有首我最喜歡的詩，你可能會覺得有點雞湯，沒關係，它是英國詩人威廉·埃內斯特·亨利在患重症肺結核（導致腿部截肢等等）時寫的。
《不可征服》
在籠罩著我的夜色之外，黑暗如同一洞接一洞的墓穴，無論如何我仍感謝上帝，賜予我不可征服的靈魂。就算一切將我拖向墜落，我未曾畏縮亦或嚎啕大哭，當大棒一次次的砸來之時，我首鮮血淋淋，卻未屈低。遠離這荒暴和悲泣之地，隱約中不只恐懼的暗影，亦還有年復一年的脅迫，發掘，定會發現，我無所畏懼。無所謂多麼狹窄的門，多麼殘酷的刑罰記錄在案，我是我命運的主人：我是我靈魂的船長。19.學習如何推銷。這也許是超越別人的最簡單的辦法，無論你是醫生、律師、會計或其他專業人員，你都會發現站在最頂端的通常是懂得推銷的人，他們推銷他們自己，推銷他們的點子，他們推銷並說服別人投標。基本上銷售人員是獲得酬勞最高的一群人，而且對專業及教育沒什麼要求。我知道有一些人瞧不起銷售員，也許是因為一次糟糕的經歷所致，而另外一些人，甚至我的家庭成員也認為銷售員是下等階級，我是個實用主義者，所以我得說要克服這種觀念。所有的生意都要從事推銷，如果你想要成功，就得學習怎樣銷售產品以及做得更好，在這個答案的評論區我幾次被問到關於銷售的書籍。差不多30年前我剛開始做銷售時市面上充斥著舊學派的銷售書籍，他們推崇《拜金一族》裡面的觀念，比如「做永遠的成交者」、「這是個數字遊戲」等等，這是我改行不做股票經紀人的最大原因，我鄙視社交工程學、高壓和舊學派的非常白痴的銷售方法。如果一天300個陌生電話期待1-2個可以成交算不上糟糕的不可擴展投入的話，我不知道什麼才是。稱呼這種方法為「數字遊戲」已經意味著你正在一遍又一遍的做著傻事還期待有不同的結果，這簡真瘋了。
銷售不是魔術。銷售有很少的方法能有效果，如今，消費者有太多的途徑獲得信息，可以隨時檢測你說的是不是廢話，所以這裡有幾個我發現可以起作用的方法：
準備充分。了解你的材料，了解你正要推銷的產品或服務，了解你的競爭對手，了解你的客戶備選項。沒有比準備不充分，又是一個一無所知的愛講廢話的人更快的令人失去信任的方式了。這也許是許多銷售員失敗的最大原因，他們沒有把準備工作放到首要位置，卻希望能有卓越的成果。
弄清楚激情與固執己見的區別。激情能有很好的代入效果，而固執己見只是在增加你自己的興趣，把你的議程強加到別人身上，沒人喜歡被說服、被騷擾或者被誘騙去做一些事情，即使是他們很感興趣的事物。想一想，你是願意參加聚會還是學校大會？
你的客戶擁有選擇的權利，即使那時他們除了你沒有其他選擇，可一旦有其他更好的選項，他們就會放棄你。所以永遠永遠不要讓人覺得他們沒得選，也不要讓別人以為你是最好的選擇，而是確保讓他們自己得出結論。
把你的客戶當做世界上最重要的人來服務。想一下，當你跟美國總統在一個房間里你會有什麼樣的表現？對，就是要這樣來對待你的客戶?
確保你賣的東西比較好或者與眾不同。不一定是主流的或者比較時髦的功能，人們會假設我的公司之所以會成功是因為我們有先進的技術或者帥呆了的銷售員，又或者我們有很強有力的背景等等，當我告訴他們實際上是因為我們的銷售態度好時，他們看起來很吃驚，想像一下當你有致命的疾病時，你有世界級的的醫生來治療，然而這個醫生卻高高在上，並不像一名服務人員時，你是什麼樣的感受？
銷售就像講故事。我不管你來自什麼國家或文化，只要是人，我們就有一個共同的特徵，那就是喜歡故事。偉大的銷售員和卓越的領導人太清楚這一點了。我們買的不是產品或服務，而是人。根本上我們是想跟另一人建立聯繫，沒有比講故事來展示你個個性、產品或服務的更好的方式了。我不是建議你編造無聊的故事或者說教，而是要有真情實感，這也是我為什麼告訴人們要讀書，讀很多書的另一個原因。講故事的時候你還要捎帶著逸聞趣事、小常識，要練習跟陌生人講故事，用這種方式你會吃驚的了解到其他人的各種各樣的故事。我知道有些人性格內向，所以這樣做有一定挑戰性，但試著敞開心扉，分享你的經歷和故事，當許多人從你那買東西時你會震驚的，即便你還沒有推銷任何東西，再說一遍，交易發生在人與人之間，別像個機器人，也別做推銷機器，做有血有肉有故事的人。
20.別拿自己太當回事。有趣一點，做你喜歡做的或者有激情的做的工作是過分美化的美國式陳詞濫調，找到你感興趣的東西太容易了，做生意就很有趣。經常感受到樂趣並且不把自己看得太重要是企業成功的重要分水嶺，誰想和一群無聊的討人嫌的傢伙做生意呢？
21.這部分內容對大多數人來說可能很難接受：你給別人打工可能永遠不會變富有。如果你有很高的薪酬依然有機會進入1%的群體，但仍然是別人薪水下的奴隸，不管公不公平，資本主義也就是資本所有權、生產資料所有權。世界上經濟增長長期停滯的地方（歐洲、日本甚至美國），所有權變得非常重要，因為獲得資本受限，資本回報也變低了，所以唯一的掙脫方式就是創業，宜早做思量，早點嘗試，我很幸運，因為20年前沒有通過思考與分析得出這個見解，而是一步步走過來的。
22.這一條我可能要冒犯一些人。是的，我來自中國，在美國被看做是少數族裔，但我從不以這樣的觀點看待自己，我是說我從來沒把自己當做中國人、亞洲人、黃皮膚…我既不自負也不自卑，跟其他的人有什麼兩樣，在美國這樣一個多種族、多文化混合的國家很有幫助，但是種族跟文化已經被少數族裔群體報道的太多了，包括中國人群體。我並沒有暗示說沒有種族主義，也沒有說沒有壁壘，你可以譴責生活的不公平，或者忘掉不公，振作拼搏，我感激像馬丁路德金這樣的人為少數族裔所受的不公推進的努力，但人生太短暫，沒人想因為生活環境問題陷入自我憐憫中，種族、膚色、出身只是人生奮鬥路上的小障礙，所以要跨過這道坎。我有些被認為是種族主義的個人經歷，但我從沒讓它干擾我的生活，只是努力奮鬥，一個你會驚訝即便是一個種族主義者也會欣賞一個毫不在乎種族問題，只管奮鬥的人，效果是會傳染的。
23.你要知道自己有多麼的想要成功。我看到有些評論似乎在說我是個特例並且很走運，我得承認自己確實很幸運，但更多的是對成功的渴望，整個高中跟大學我都沒有參加過聚會，從不飲酒，不吸毒，不旅行…我只知道工作，工作…所有的空閑時間都用來閱讀和學習，現在來看，這對大多數人來說或許是個很高的要求，但這保證了我走到今天這個位置，你得誠實的告訴自己有多麼想成功，大多數西方國家，平均來講生活不差，所以成功對很多人來說並不值得追求。最後，跟我這樣的人生活在一起需要很有耐心，每天在家僅幾個小時，命運起起落落，這對夫妻關係而言太殘酷了，如果你找不到能夠理解並容忍這一切的人，你就得孤孤單單的目睹幾年都看不到收穫的掙扎歲月，有些人也許認為我的故事很鼓舞人心，但這也是個警告，即便出於好意，這個故事也可能會毀了你。
僅僅因為你很想要成功，或者稱之為慾望，不會幫你走太遠，我經常在Quora上看到「當我30歲時我想成為億萬富翁」「5年後我想如何如何」「我想能買這買那」「我想得到這個或那個工作」「我想要賺多少多少錢」等等之類的問題，不要混淆慾望與抱負，大多數人有慾望，但只有很少的人有抱負，當看到漂亮的汽車、大房子或者有地位的人時很容易就產生要擁有或達到那種地位的慾望，這是你的爬蟲腦在起作用，滿足這些慾望的工作或努力是非常艱巨的，但很少能引起長久的成功，我經歷過，所以非常確定，獲得物質財富的快感稍縱即逝，可能會導致像我一樣的墮落，但抱負卻完全不同，它會驅使你擺脫物質財富的束縛。財富並不意味著抱負的終點，像喬布斯、比爾蓋茨、埃隆馬斯克等人，物質財富並不是他們的追求，而是他們的抱負的副產品。
24.做一個通才也挺好。我就是個例子，我或許有注意力缺失症，不能長久坐著，很容易厭煩，分心，很難在一件事上集中注意力，當我在寫這篇文章的時候，我同時還在聽音樂、看新聞推送、瀏覽股票代碼和及時行情、開著二十幾個網頁，內容都是不想關的，比如攝影、商業新聞、旅行、小配件。無法集中注意力在某種程度上耗費了很多精力，但也同時讓我可以獲得一些不相關的專業技巧。
我父母那代人喜歡給人貼標籤，律師、醫生、工程師等等，當我16歲來到西雅圖時我叔叔就已經在波音公司上班了，他是我仰慕的對象，我以後也想像他一樣，這個想法產生於波音公司新一輪裁員時，我叔叔採納了提早退休方案，後來再也沒工作過，那時他才50多歲。我甚至跑大老遠去申請工程學院，差不多都被加利福尼亞理工大學錄取了，我想我犯了個錯誤，因為後來我才意識到那時我數學很糟糕，並且我不喜歡任何工程課，我很難過，幸運的是因為太窮而負擔不起加利福尼亞理工大學的學費，因而去了華盛頓大學，但同樣沒有完成學業，回想一下，我做過銷售、金融、貿易、商業拓展、會計、人事還有管理，我的頭銜多種多樣，我是禮貌的店員、後牆職員、銷售員、股票經紀人、金融顧問、投資諮詢師、對沖基金經理、創業CEO，現在是一名風險資本管理人，未來可能還會從事其他的，如果你問我專業是什麼，我也不知道。
幾年前我父母認為我過得窮困潦倒，所以不想把我介紹給他們的朋友，你要告訴別人的難道就是我謀生的手段嗎？也就是近幾年我才在他們眼裡獲得了聲望，因為我們的辦公室在一棟很漂亮的大樓里，事實是，我過去所有的經歷讓我達到了今天的位置，沒人應該複製我，那也幾乎是不可能的。我想不認可像我一樣的通才是一種新的潮流，但成為通才的思路在某種程度上具有積極屬性，因為嘗試以及失敗了這麼多次是我到達現在位置的原因所在，而能夠綜合我在工作以及生活中所學的東西在一起是最終的勝利。
25.過分誇大追求你喜愛的事物。首先，人生初期喜歡的做的事可能跟你以後人生喜歡或感興趣的事物沒有關係，如果讓我自己選，大概會追求藝術，我的父母和弟弟都是古典音樂學家，我聽著音樂長大，也喜愛音樂，我還畫畫，花費大量時間和一大筆錢在攝影上面，但這些追求會讓我出於貧困當中，我燃起的對商業成功的慾望會允許我追求我愛的東西，因為我現在有時間，也有財力。但這意味著我憎恨這些年所做的事情嗎？當然不是，我喜歡股票交易，喜歡從事以及建立商業，我喜歡激勵別人，看著這些人做連他們自己也不相信能做到的事情，我喜歡建立商業的過程。我鄙視那種輕易就能獲得的成就，我也不在乎預算，卻毫不遲疑閱讀財務報表、報告來洞悉新的機遇。我想我所要表達的是一個人需要有開放的思維，學習喜愛並享受一份生意的過程，即使你有其他想要追求的讓你更有激情的事物。如果你能在商業上取得成功，你就會有大把時間跟資源去追求你的真愛。
26.如果你是一位剛剛開始走人生道路的年輕人，我給你這條我幾年前從別人那裡得來的建議，至今我還在踐行這條建議：
20多歲的時候嘗試各種各樣的事情，反正那時你還不擅長什麼，人們對你的期望不高，所以你不必擔心失敗或者討厭自己所做的事情，開心一點，嘗試一切。
在你30歲左右的時候嘗試並培養你所擅長的工作。
40多歲最大化你所擅長的工作
我還在奔五的路上，所以不能告訴你更多了。
27.人生開啟的晚點沒關係。直到36歲我才創辦了公司，改寫了人生，40歲時我無家可歸，住在辦公室衛生工具間里，按照矽谷的標準，我是個老古董了，你讀這些後起之秀的相關報道，如今都是20多歲就掌管了整個世界。
你猜怎麼著，我父母過去常拿著一些奇才很年輕就上了大學來教化我，好讓我有愧疚感，好像這樣可以激勵我讓我變成奇才。但事情的真相是生活並不在於你怎樣開始的，而是在於你怎樣結束的，我遇到過幾個奇才，他們的晚年與別人並沒有什麼不同，這也是我為什麼喜愛Sidney Frank的故事 ([雞尾酒神創論](http://nymag.com/nymetro/news/bizfinance/biz/features/10816/))，直到50多歲他才開始創業，但他從不放棄，他最好的歲月當然是晚年，記得蓋棺才能定論，而不是你活著的時候，所以如果你很晚才開啟人生，別懊惱，每個人都不一樣，你也許大器晚成呢。
28.如果你起步較低，不管你年齡如何，記住這一條：付出多一點，期待少一點。我不在乎什麼工作、行業，也不管任務有多麼卑賤，提高對自身的要求，如果你你總是付出很多，給老闆、僱主、合作夥伴或其他重要的人創造更多的價值，你的工作沒有理由不成功，但記住這並不必然意味著加班加點，甚至不單是要做得漂亮。在小任務上的成功能在今後帶來更大的成功，那是一種你要做得更多、付出更多、想出更多的心理態度，人們會更加想要跟你在一起工作，並提供更多的機會給你。我還記得我在西弗偉公司的第一份工作，收入沒有提高，但我的工作量是人們的2-3倍，這令我提升很多，收入也從3.5美元每小時增加到了5.25美元每小時，這教會了我努力可以帶來褒獎與酬勞，當然，如果你的老闆沒有認可你，那他就是個白痴，你應當離開。
29.讓嫉妒情緒處於可控狀態。是的，嫉妒沒有性張力，而且很傻，它讓理性的人陷入困境，年輕時的我因此而苦惱，嫉妒別人成功太快、太年輕等等驅使著你做出一些荒謬的事情，如果你是一個股票交易人，看到別人有大大的房子、時髦的汽車，所以你認為你也必須擁有這些，要快！這會是你頻繁交易，過度加槓桿，面臨非理性風險，如果你是個商人，你認為你的競爭者得到了更多的關注及新聞報道，所以你想證明你更加值得關注，然後搖旗吶喊，做一些能證明給別人看的事，遠離標題為「20歲、30歲、40歲等等最富有的人」之類的文章，這會讓你的頭腦不清晰，嫉妒是毒藥，會削弱你的財富跟好運，更不用說神志清楚以及其他人生中更重要的東西。我全力跟別人競爭，卻從不嫉妒。
30.與眾不同。對於在期待墨守成規文化中長大的人來說這非常難，這意味著被拋棄、反叛、經常有不同意見，但這樣做有一個真實的目的和意義。在商業中，企業被要求要有創新精神，做不一樣的產品，這樣才能吸引到客戶，也更能做到比競爭者優秀，但不幸的是，大多數人和公司還在一遍又一遍的犯同樣的錯誤，即抄襲別人的模式，尤其是那些被社會公認的比較成功的公司，他們的問題所在是：已經成功的人或者公司更擅長做他們自己，因循守舊，他們大部分有更好的技藝和完善的資源來維持他們的成功，如果你簡單複製他們所做的，你正試圖玩一個已經被他們所完善的遊戲，即便你非常優秀，努力奮鬥，依然不大可能在他們的遊戲規則裡面擊敗他們，你應當開發一個不同的遊戲，一個屬於你的，規則由你來完善。這就是我為什麼故意尋找並僱傭一些不合群的、古怪的、不安於現狀的人，身邊圍繞著一群規規矩矩、無聊的人是極其難以創新的，不是嗎？
31.金錢不能做為你的定義。請吸取我的教訓，20年前，當我是個有錢的十足的混蛋的時候，我傻到為錢可以證明我的身份。太多人在犯一模一樣的錯誤，這類人隨處可見，他們以自己有多少錢為標榜，這裡就有個例子：[Dan Bilzerian (@danbilzerian) ? Instagram photos and videos](instagram.com 的頁面) 儘管我沒接觸過Bilzerian先生，但我可以從他的處世態度中看清他的為人。當你失敗的時候，像我那樣，你的自負會跟隨者遭受重挫，這是將自負與金錢掛鉤所帶來的後果，不是每個人都能我一樣站起來，接下來會怎樣？可能會毀了你。想想以前，最落魄的時候恰恰是我最驕傲的時刻，而不是我人五人六的時候。
32.學會說不。我們大多數人都想被別人喜歡、支持，都想合群，受歡迎等等。不幸的是為了不冒犯他人，你得違心的說許多「行」，我不是棒球迷，可在棒球運動里有一個詞叫「好打的慢球」，指的是作為一個球手，你不會擊中所有朝你飛過來的球，因為擊球的機會不會你得耐心等待那個成功概率最高的球。生活跟做生意是一樣的道理，有太多讓你分心的和低質量的遭遇，你不能全都參與，否則會被拖垮的，連續問自己幾個問題：你是否打算在你先遇到的問題上話費時間？如果不是，那為什麼要做呢？我給我們的銷售員培訓時經常告訴他們要炒客戶魷魚，是個，解僱客戶，如果客戶從經濟角度考慮不值得我們服務，那我們接待他就是在敷衍客戶，那我們也無法持續的運營一家公司。跟人相處是同樣道理，想要進步，就花費時間跟高質量的人在一起，不要忍受平庸，如果你發現自己是人群中能力最差的那個，那就太棒了，你可以從周圍人身上學到很多知識。若果恰恰相反，那你就要離開那個圈子。我很鄙視漢語裡面一句話「比上不足，比下有餘」，意思是跟優秀的比，你比不過，但跟差的比，你又有優勢，不，你能夠做得更好。利用好你的時間跟精力。
33.不聰明又怎樣，別擔心！我不確定金錢上的成功跟智商有很強的相關性，如果有的話，那也是成反比，並不是說一個人越笨就越有可能成功。我並不太聰明，從我沒有完成大學學業就可以看得出來，也證明了我在學校就是個學渣，當我做股票交易員的時候我發現一條規律，那些比較「聰明」的，像高學歷、常青藤高校畢業之類的人通常是糟糕的交易員。我做經紀人的時候常常嘲笑醫生、工程師之流，因為他們通常是很糟糕的投資者。我公司工程師主管是個非常聰明的傢伙，卻是一個差勁的投資者。這可能是猜測，但很可能是真的。我遇到的許多富有以及成功的人並不是最出類拔萃的，但是為什麼呢？再說一次，聰明人趨向於過渡邏輯化，因為分析而陷入思維短路，並且錯失良機，因為機會不會清楚的擺在眼前。聰明的人總是想追求優勢，你會經常聽到許多交易員跟對沖基金尋找比較優勢，而與此同時，那些不聰明的人，像我，明白實質性的價值並非優勢，堅持以及做那些不那麼高大上的事也能鹹魚翻身，但需要時間。我常取笑龜兔賽跑的故事並覺得我更願意當兔子，現在老了，意識到成功的秘密是贏得時間。
34.長期貪婪。大多數人都自私、貪婪，只是不想承認罷了，我對貪婪沒任何偏見，但我不能容忍的事短期貪婪，從中國來到西雅圖，一個人口稀少的城市，令我意識到在商業模理念上與中國的巨大不同，在中國做生意，或者你遇到過一位典型的中國商人，共同的場景是表面上的利益。中國的企業或者企業家總是問你能給他們帶來多少利潤生意，數量是多少，多久等等，他們想在答應做交易之前評估前期好處，通常不在乎長期生意如何，這就是我所說的短期貪婪，即做生意是交易導向的。在我看來他們這麼做的原因很簡單，中國人口太多了，客戶服務跟長期價值都不重要，總有人會來買你的東西，而在人口低增長的西雅圖，甚至大部分西方國家，你沒有巨大的人流量，不得不培養長期客戶，希望贏得回頭客，結果證明，這一點也不是做生意的差的方式，因為所有的生意都要獲得客戶，所以得到一名有效客戶會產生一定的成本，稱之為顧客獲取成本，形式有廣告、個人推銷等等，典型的中國企業像輪子上的倉鼠，因為舊客戶流失很快，所以要一直獲取新的客戶，如果你按相反的方法做，用客戶服務及人情關懷照顧客戶，你就不必一直轉動輪子，因為會有源源不斷的回頭客，因而整體上降低顧客獲取成本，所以西雅圖是世界上客戶友好企業的樂土很神奇嗎？好市多、諾德斯特龍、星巴克、亞馬遜還有REI都起源於西雅圖，他們都有一個共同的特點，那就是偉大的客戶服務，長期貪婪意味著你所做的事不會立刻獲得回報，但隨著時間流逝，這會幫你建立穩定的企業以及有希望的財富，如果你以這種理念對待與人們之間的關係，會少很多壓力（不用像倉鼠一樣一直轉動你的輪子），當你與生意或生活中的人相處時，經常問問你自己是短期貪婪還是長期貪婪，我是想要一筆交易還是一個良好的關係？
35.金錢就是個工具。當我第一次到美國的時候我被這個偉大的股價的財富折服了。我幻想有一天能夠達到中產階級——我從華盛頓州福利彩票上看到這條廣告語，那個時候最高獎金僅100萬美元，我想如果我有那麼多錢人生就圓滿了！我會有大房子、漂亮的汽車，再也不用幹活了，這當然都是在我有一份真正的工作並賺到錢之前，我猜大部分人，包括中產階級會有同樣的邏輯，要是我有XX這麼多錢，我就能買這買那。錯！就像我在前面說過的那樣，錢的確能讓你買到很多東西，並伴隨著巨大的快樂，但隨時間流逝，巨大的快樂就會消失，所以你要尋找更貴的項目，然後通過購買來獲得像之前一樣的快樂，我沒吸過毒，但我猜這根毒癮是一樣的感覺。不幸的是，你對物質的渴望遠快過你賺錢的速度，這也繁盛在我身上，所以後來我陷入困境，我遇到這些麻煩的時候，我母親問我多少錢才知足啊？我沒想過這個問題，似乎財富永遠都不夠，直到幾年後，在我通過奮鬥建立了現在的公司後我才明白，根本不用很多錢（記住我是用了4500美元建立了現在價值1億的公司的），我不必擁有那麼多錢來感覺到安全，但我為什麼還要努力賺那麼多錢呢？答案很簡單，這不關乎錢，而是關乎做事的工具。我從沒想過能有今天的地步，一個沒有正式學位運營一家軟體公司，但現在我開始折騰，與我的員工、朋友、合伙人每天思考做這或那的可能性，在寫這篇文章的時候，我正經營4家公司近10種產品，我每天都像創業者一樣有勁頭。我不需要風險資本，我自己就是風投，我不必獲得任何人的支持以證明我的想法是否合理，我們一起來個頭腦風暴就可以開始了，我更加忙碌了，也比以前有了更多的樂趣。的確，我不是工程師，但這從我阻止我想出各種各樣狂野的想法並實現他們，我們有錢去實現我們的想法，但更重要的是保持盈利比以前更加重要。我相信我們處於技術復興的時代，我通過技術展現創造力比其他任何事都更有樂趣，我現在理解了為什麼理查德·布蘭森要參與那麼多公司，就是為了好玩。
36.不要跟不正直的人做生意。你知道這類人是誰，我們大多數人從骨子裡能感覺得到，由於環境問題我們有時忽視我們的直覺，並跟有問題的人一起做生意，很不幸，那樣會自食惡果，還會被反咬一口，就像我們遭遇的一樣，跟有問題的客戶做生意差點要了我們的命，有了那次經歷，我跟人或企業做生意就非誠警惕，有瑕疵？滾出去！當然，這些不誠實的人會找借口掩飾並繼續忽悠人，我在別處看到一句話：不存在什麼小的誠信瑕疵，要麼你是個正直的人，要麼就是個騙子。
37.你是做一個「選擇性最大化」的人還是一個「選擇性知足」的人？在巴里?施瓦茨寫的《選擇的悖論-為什麼多就是少》裡面他提出有兩種類型的人：選擇性最大化跟選擇性知足，概念很簡單，我們一些人糾結人生中的所有決定，另一些人，比如我，能夠快速做出決定，並為自己的選擇感到十分快樂。那些在事物上比較糾結的人話費很多時間做調查，交叉分析他們的決定以確保做出了正確的選擇，很多時候，即便已經做了決定，他們還是會花大量時間尋思他們的選擇，不用說，這類人很不快樂，總是不滿意。我不清楚是否有正確的創業方式或者錯誤的創業方式，但根據我的經驗以及對其他人的觀察，我更願意做一個「選擇性知足」的人，的確，我總是做出不好的選擇，因為我就是那種快速決斷的類型，不認為有什麼生死抉擇，我總是對錯誤坦然面對，大多數情況下快速決斷讓我有更多「打數」，「打數」是棒球術語，意思是你不論做什麼都有更多的機會，我相信我的經驗跟失誤的數量讓我學得更快，犯錯越快前進也越快，因為沒有什麼事情讓我糾結當然我也很快樂。所以，你是做一個「選擇性最大化」的人還是一個「選擇性知足」的人？
38.學會如何發現機會。這一條並不那麼困難。生活可能打擊你一下讓你感到難過，但它同樣會對其他人這麼做，我來美國已經30年了，目睹了1987年崩潰，1990-1991年熊市，1994年隱形熊市（奧蘭治縣破產），1997-1998年亞洲貨幣危機，2000-2002年互聯網泡沫崩潰，2008-2009年大蕭條，更不用提我人生當中的起起落落以及其他人生活中的困境。
回過頭來看，這都是機遇，為什麼？當世界都進入危機模式的時候，人們跟企業都陷入混亂，做為人，我們希望有人或組織能站出來扭轉乾坤，如果你是的創業者，沒有比現在創業更好的時刻了，因為所有東西都很便宜，競爭者也少，你也能吸引到更優秀的人才。但如果你僅僅是名員工，公司此刻又陷入了危機該怎麼辦呢？那更好，你老闆正陷入困境，十分恐慌，需要有人站出來穩定大局，看一下體育隊，一次又一次看到因為老隊員受傷新星崛起。同樣的，企業恰好因為在職的人搞得一團糟而出現問題，這正是你這樣的新人閃亮登場的最好時機。在我寫這篇答案的時候，似乎我們又遇到了新的危機，中國經濟正在減慢，那裡的以及世界其他地方的股市正進入熊市，或許還會有其他麻煩在前面，我把這看作是一個黃金機會，過去幾年我都在為此做準備，你也應當這樣看待問題，保持冷靜，準備出發。
39.如果你的目標是進入那1%的群體，那你的目標就太低了。我從Quora和中國站點上收到的讀者評論給人的印象似乎是因為我奮力拚搏才有了今天的成就，這僅僅對了一部分，早年我確實很拼，但累得像狗一樣卻只有很少的收入不會讓你走得太遠，全世界的工薪階層都在原地踏步也是同樣的原因，我能到達今天位置的真正原因是我所選擇經營的行業。1980-1990年華爾街正沉浸在歷史上最大的牛市當中，如果你在華爾街工作，就有錢賺，無意間我做了個簡單的選擇，因為看了《說謊者的撲克》而被深深地迷住了，選擇到華爾街工作，2000年初，恰好因為我住在西雅圖，世界上最大的技術中心，我感覺到有機會。回想一下，我很幸運做出了正確的選擇，在正確的時間正確的地點，單這並不是關鍵所在，重點是，當前正是創業的黃金年代，沒有任何一個時代能擁有當前的計算能力、指數級擴展能力和充足的資金、資源。如果你努力工作，成為一個獨立貢獻者，你就能進入1%，我在做銷售、交易員、運營小型對沖基金的時候就是這麼做的，但最終沒有規模化，不僅如此，我並沒有真正解決別人的問題，我只解決了我自己的，更確切一點是解決了自己的財務問題，如果你想有遠大於進入1%群體的成就，就應當目標高遠，瞄準解決更大規模的問題，因為資源匯聚於此，不想工業時代，你不需要一頓石油、鐵礦石、煤炭、運輸，甚至不需要很多人力就可以做成一件事情，你可以輕鬆利用亞馬遜雲計算的計算力及帶寬解決生活中的各種問題，併產生直接影響。我要重複講一句商業中的古諺：如果你解決別人的問題，就能賺到錢；如果你覺得的是巨大的難題，就會創造巨大的財富。
40.我不清楚為什麼用了那麼久才知道這點，那就是堅持。這不是個秘密，它不戰而勝，想一下，你不必很優秀，只要在別人放棄的時候生存下去就行了，這就是大蕭條的時候發生在我公司上的事情。我直覺告訴我如果我們堅持下去，我們就會好起來，甚至會變得興旺，因為我們的競爭對手都退出了，想一下你人生中想要的比較重要的東西，如果你不主動、不堅持，別人會輕易交給你嗎？即使別人交給了你，你會珍惜嗎？我很懷疑。堅持還有其他的幫助，不要擔心別人對你糟糕的開始做出的評判，你要負責的是該如何結束。我們會基於如何結束的而被評判嗎？你不會因為因為一場馬拉鬆開始跑得有多快而獲獎。我小時候很反感所有的「神童」（中國文化似乎對神童似乎有有悖常理的影響，讀一下瘋了似的有關「虎媽」類的書就知道了），這類過早的期待將不合理的需要及壓力強加於個體身上，而以合理的節奏培育人才才是更重要的。我不知道我的才能是什麼，因為小時候我沒有展現出什麼天賦，我生氣的父母也許是因為我唯一的貢獻就是不斷地問為什麼和叛逆行為而將我划出了他們的生活，事實證明，堅持挑戰使我到達今天的位置，當沒人相信我的時候是挑釁心理讓我奮力前進。所以是的，堅持=挑戰，當然，挑戰世界的時候是多麼大聲還是多麼安靜就完全取決於你了。
41.警惕「成功人士做什麼？」類的文章。真是嘩眾取寵。最近看到有越來越多這樣的誘導點擊的文章，像「成功人士早上做的5件事」「成功人士從不講的10件事」「成功人士擁有的7個習慣」不一而足，請停下來想一想，你不是他們。我差不多算是這類成功人士，可我並沒有盲目的按照文章中說寫的去做，諷刺的是，這些善意的文章的作者實際上都是些強調墨守成規觀念的人。墨守成規是失敗者的遊戲，成功從來不是因為順從，我們都需要找到自己的方式，因為你並不適合文章中所列舉的方法，所以不要簡單的模仿。
42.我希望我小時候有人教我統計學。我相信全世界的教育系統不教導學生以及成年人統計學基礎知識對他們來說是一個很大的傷害。它甚至比外語和高等數學更具有重要意義，如果我們對統計學有了基本了解而沒有被日常生活中的瑣事所誤導，那麼我們將比現在好得多。統計學最重要的概念或許是：相關性並不等同於因果聯繫。接下來我要分享一些我理解的什麼才是真正的所謂成功，但同樣也是一些容易誤解的案例——相關但並不構成因果，現如今這些例子很普遍。
比爾蓋茨、馬克扎克伯格、斯蒂夫喬布斯都輟學並成為了億萬富翁，所以我也要退學。
法國人吃許多乳酪，喝紅酒，但他們並不像美國人那樣肥胖，所以我要多喝紅酒，多吃乳酪。許多CEO來自常常青藤盟校，所以為了成功，我需要擁有常青藤盟校MBA學位。
許多成功的創業者來自斯坦福大學，所以如果我進入斯坦福就能增加成功的機率。
Facebook做這做那，他們超級成功，如果我的公司複製Facebook所做的事項，我們也會成功，當然，除了Facebook，還有Google，微軟，IBM，施樂。。。
我想要強調的是不要輕易被成功的表面原因所動搖，通常那隻不過是相關性而已，你需要批判性思維，做你自己的事情，盲目的複製那些在他們自己領域非常傑出得人意味著你不會勝過他們。做你自己規則里的主宰。
43.分數不代表一切。實際上，我真正想表達的是你應當重視你學到了什麼，記住了多少東西，不僅僅是拿到了多少分數，我們都知道有些人在學校大部分時間都不讀書，但最後一刻成功逆襲,奇蹟般的拿到了A。好吧，我不是其中之一，我也不嫉妒這類人，但社會普遍喜歡他們，因為他們能夠在測試中取得好成績，我在學校的整個時間都將興趣用在了學習事物是如何運轉的，也意味著要逃掉不認為很重要的課程。不用說，這對我的分數沒什麼幫助，但幾年後我依然記得能令我感興趣的所有課程和操作步驟，但我重視如何由一條知識引導出另一條知識，如何奠定基礎。
我不提倡你在學校里遊手好閒，追求低分數，而是提倡你將時間跟精力用在你真正感興趣的事情上，最好是理解該如何引導出技術主體，這對你非常有幫助，也非常有意義，如果這樣意味著拿不到好成績，那就隨他去吧。只有在學校才有分數，在社會上則是你為自己創造的人生，應當重視長期學習，而不是測試分數。
44.慷慨.給予多一點，奉獻多一點，行動多一點。我不覺的有人會喜歡吝嗇的傢伙，不僅僅指在金錢上吝嗇，「向天空撒錢」同樣很愚蠢，就是為了炫耀，但真正利用好你的時間、金錢和努力有很大幫助。慷慨意味著不求回報，我用了很長時間才明白這點，我得承認，當我很窮還在掙扎的時候很難做到。但回想我得到的所有機會及創造的記錄，我正是接受別人慷慨的對象，這些人要麼沒了蹤影，要麼失去了聯繫，當然從我的成功中得不到半點收穫，然而我卻接受了一次又一次機會，一想到這就會令我變得謙卑。這些日子我聽到各種各樣的宣傳口號，技術型創業公司最常用的是「我們要讓世界更美好。。。」我給大家也同樣給自己的口號是：慷慨可以令世界變得更美好。這並不會花很大代價，更能的是你會讓你周圍的世界變得精彩。
45.良禽擇木而棲.我明顯在政治上不正確，有些人控訴我不支持自己的陣營，另一些人則暗示我是社會達爾文主義者，我喜歡把自己看到一個碰巧有高度懷疑精神的樂觀主義者。經歷了太多的歲月，我對人與環境有一些自己的觀點。當我在工作上開始奮鬥時，我第一份工作室入門級的，體力型工作，那家僱傭我的公司是成本加價型模式，一種非常漸漸地商業模式。既然是成本加價，就意味著購進原材料進行粗加工和包裝，然後轉手賣出，終端產品只有很低的附加值，這就意味著利潤邊際非常低，通常只有很少的途徑提高邊際，要麼改善生產效率，要麼削減成本，你過你是這樣生產企業（所有的工廠、服務業）的員工，你會被不斷的壓迫。我用星巴克這一被人廣泛認為有人道的企業做個例子，一家典型的星巴克每年產值為75萬-100萬美元，僱傭員工一般為12人或者更多，這意味著每個員工的年收入少於10萬美元。房產成本（物業），原材料成本（咖啡豆、牛奶等）還有其他存貨很容易達到25萬-50萬美元，如果取100萬美元收入上線，簡化除人力以外所有成本，每年純收入不會超過50萬美元，12名員工瓜分不超過50萬美元，每名員工就只剩下4萬美元，這個數字還包括店面的利潤，暫停一下，現在你跟公司換位思考下，從這樣的情形下，你會從哪裡擠出更多的利潤？壓榨供應商？壓縮人力成本？在這個公式中，目前為止人力成本是最大的組成部分，所以向星巴克這樣的公司也要在人力成本面前面臨艱難的抉擇會令你感到吃驚嗎？如果你是在這樣單位工作的員工，你期待自己能有多大的提升空間？
如果你知道在支付方面提升空間有限，聰明又有抱負的你願意在像星巴克（指的是店面，不是總部）這樣的公司工作嗎？值得懷疑。所以哪類人——在技術、素質層面等等——最後願意在服務業或工廠工作？你應該有結論了吧。如果你跟這樣水平有限的人一起工作，你能從他們身上學到多少東西來提升你自己呢？我知道我這樣的回答侮辱了許多人，但這不代表瞧不起入門級的工作，我自己也在那裡工作過，但如果你想有進步，把這當做一塊墊腳石。我正在為你們做實驗，所以你們能理解並注意眾多的企業及他們的商業模式，為自己選擇合適的公司，如果你想進步，你需要尋找既能產生高額利潤又能有高附加值的公司，這意味著他們將要求員工有較好的技術或者企業由非常聰明的管理者來運營，如果你在這樣的公司工作，就能為你的努力獲得較好的補償，你也能學得一技之長，這就是為什麼最成功的企業趨向於技術類公司，技術類公司與其他創造型公司的共同點是人力資源成本高度靈活，這意味著公司對人力成本不是太敏感，因為他們能產出即便沒有10-100倍也有2-3倍的收入跟利潤，成功的技術型公司每名
員工的產出在50萬美元，谷歌大概在120萬美元，我的公司甚至比谷歌還要高：)這就是為什麼像Instagram這樣僅有10幾名員工的初創企業能搞賣到10億美元，現在看來，他們依舊出價太低了！將來但你遇到一家公司的時候就做下這樣的大腦推理，就會很快計算出那家公司究竟是精英還是陪襯，查出從收入，除以員工人數，數字越大，則防禦性附加值就越高，員工提升空間也就越大，如果你想開公司，員工具有高收入類型的公司就是你要學習的對象，這是我從各種各樣的公司身上學到的最簡單最有價值的課程，不論你在哪個大洲生活這都適用，如果你是個投資者，這方法同樣有效果，員工收入越高，凈收入以及現金流也就越好，就會形成巴菲特喜歡稱呼的「護城河」，這類企業的名單通常會有一些你比較熟悉的名字，不必太吃驚，比如：蘋果、埃克森美孚、康菲、吉利德科學、艾弗再保險公司，簡單來說，這份名單應該有科技、生物製藥、能源和保險。我個人的目標是讓公司每名員工每年有超過200萬美元收入，這個目標很高，我所僱傭的員工都是第二、第三梯隊選手，所以是一項很有挑戰性、也很有價值的目標。我該怎樣獲得第二、第三梯隊員工並讓他們做到超乎他們的想像呢？
所以，問你自己個簡單的問題：我是想在淺水池中還是海洋里游泳呢？如果你正在淺水池裡，你需要有什麼樣的資本和技術進入更大的池子，甚至是海洋呢？我在哪裡可以學到或收貨這樣的能力呢？
46.世界上最成功的人因為良好的教育、高智商或者神奇般的呵護而沒有達成目標，這些人有不同的思維傾向。我不信仰宗教，我大腦的想法跟其他成功的人與有宗教經驗的人並沒有什麼不同，也就是我們同樣都能視死如歸，不同的是我們自身的信念，而不是什麼其他更神秘的東西，你也許稱之為迷信，但回想起來唯一非凡的是一生遇到過這麼多非凡的人，我忍不住得出結論：儘管出身卑微卻自願愚弄自己做些偉大的事情正是為什麼人類如此不可思議。
47.選擇自我。來自成長中的中國，較早年代的報道信息很清晰，確認、遵守、跟從並尊重權威、取得好分數、考上大學、為正確的組織工作，你的人生自然會不錯，你的家庭、父母也會因此而驕傲。
殘酷的現實是這樣的：我可能有注意力缺失症，你們當中可能也有同樣的情況，我不能長時間靜靜的坐著，走神，我挑長輩或者權威人物的錯誤和自我矛盾之處，學校成績不好，生活中還有其他挑戰等等，好吧，這開始聽起來有點像一連串借口，但歸根結底，我不是模範，沒有世俗眼光中的成功，這造成一個非常明顯的選擇，你要沒選擇你自己，要麼放棄，最終碌碌無為，我選擇我自己是因為我沒得選，工業資本主義天生想要群眾去遵守，去順從，問你自己個簡單的問題，當你長大了想當個普通人嗎？當你的興趣——比如賈斯汀比伯的音樂——與數百萬人分享的時候你興奮、感到跟他人之間有連接？還是當你與另一個人都是某個不知名音樂家的粉絲的時候你們之間才心有戚戚？我賭是後者。今天的世界有個鐘擺不僅允許而鼓勵迎合不慕名利的個人主義，
所以選擇什麼就很清楚了，選擇你自己。你的夢想、志向或許跟父母、配偶或者朋友想要的不一樣，沒問題，他們會一直做著沉重的體力活，住在為你編織的殼裡面嗎？當然不會，我的獨立、離婚、我所有的起起落落把我帶到了今天，是的，這很自私，但我過著自己的生活，走我自己的路，最終感到輕鬆自在，因為我選擇了我自己。
我應當加上這個小插曲兒，2009年，辦理離婚手續期間，我兒子被診斷出一罕見的血液疾病，要不是西雅圖兒童醫院的努力他差點死掉，那時他花了一個月進行化療，現在正在康復中。我還不算老，所以可能有點冒失，如果我能待在這1%的牛人中，甚至成為億萬富翁，再也不會回到以前年輕時那愚蠢的生活方式去了，這次我住在周圍都是中產階級的不足1500平方尺的小公寓里，沒有多套房產或者一大堆跑車，唯一的奢侈就是旅行，我想靠我自己的努力活著，死後把我所有的錢都捐給兒童醫院，這並不意味著與此同時我不能盡最大努力賺更多的錢。
我遇見這個網站：http://www.death-clock.org/
有一天，出於好奇我答完了所有的問題，它告訴我能活到92歲，今天我的年齡正好是人生的一半，我感激自己到目前為止的所有努力，老實講，即便我明天被公交車撞了也值得了，並不是說我已實現或者還未實現什麼，而是成為1%牛人的爭議性討論所聚焦的是什麼，人們所關注的絕對是錯誤的。無論你的你的目標是什麼，你都應當享受生活並充分發揮你的潛力，很難保證因為你努力了並遵循我經濟成功的軌跡就能成功，但可以保證你會有所發現。如果你努力向前你就會遇到沒遇到過的有趣的人，所以，行動吧。如果這聽起來有點自戀，那就這樣吧，我已經等不及想知道接下來的46年有什麼歷險故事在等著我了。
**補充說明：**
感謝一讀者將我長長的答案翻譯成漢語，現已遍布各大網站。當然還有很多認知我的人也在讀，包括我的家人。不用說，我已獲得了他們的很大認可，無償公開廣播個人「不可告人的秘密」似乎很傻，也許吧，所以首先解釋下我為什麼想寫這個答案。
當初，我是寫著玩的，因為對所謂的1%有太強烈的反應，對「富有」有太多想當然的誤解，我絕對不是一替富人做辯解的人，但像生活中的許多事情，故事總有另一面，我的故事是一個男人的期望、經歷，當然還有最自己不切實際的看法，不用說，我故事中也存在許多「倖存者偏差」。
從許多中文網站上看到的評論給我一種中國讀者跟其他人有明顯不同的感覺。Quora上的評論都是積極與支持的，但中國人的評論卻並不相同，要說缺少仁慈之心可能有點不符實際，但我的確感到難過，那裡自己民族的人似乎成為了最消極的人，一再重申開始他們的創業之旅有多麼困難。一些中國的評論者多多少少認為我是個叛國者或者一定非常恨當中國人，這令我很吃驚，實際上，被中國人撫養成人給了我小小的優勢，那就是我非常務實，適應力強。作為中國人我認為有什麼特殊的地方嗎？答案是沒有，過去30年我在地球另一端的國家生活，到世界各地旅行，從與各種各樣的人工作中觀察到人並沒有什麼不同，越快理解這一點，你思維就會越開放，成為成功的企業家有很長的路要走，如果有人認為你是賣國賊，在通往成功的路上你一點都不用擔心。
有些人認為我編造了整個故事，我承認這聽起來是部很糟糕的劇本，不幸的是，這是我的人生，另外一些人嚴厲的指責無論是股票交易、銷售還是我正在做的都不是土生土長的中國人眼中的正經職業。當然也有人認為我在吹牛，確實，我是人，有虛榮心，但講訴我自己的好事、壞事、糗事並不能實現這一點。
所以我被負面的反饋煩擾到了嗎？一點都沒有，經歷了這麼多之後就不會了，我被生活打擊過、教訓過、唾棄過，不會在乎懷恨在心的人，你不能讓所有人滿意，很久之前我學會用另一種方式對待消極的人。確實有一些人問一連串問題，比如：為什麼我願意經歷我所經歷的事情來走到今天的位置?終點在哪裡呢？
我或許可以賣掉公司，剩下的人生可以生活的像現在一樣舒服，但我之前嘗試過所謂的「退休」，我不打高爾夫，不釣魚，甚至旅遊也會有不好的一面，很快就會厭煩，我現在人緣很好，但最重要的是經過數年我學會更好的理解自己，就像很長一段時間我不能理解為什麼登山者冒著生命危險征服世界各地的險峰，一次又一次，我問過一個這樣的人，回答很簡單：因為它在那裡。
那些認識我的人知道我不是被金錢所驅動，我被可能性驅動，我智慧有限，無盡的幻想另外走得很遠，但運氣跟堅持，讓我到達今天的位置，有了比以往更多的資源和資本，為什麼不嘗試更多呢？為什麼不讓自己走得更遠些呢？為什麼不看看更深處是什麼呢？為什麼不探索自己更多的極限呢？
或許我正在做的事情是由年齡決定的。年輕的時候你對事情沒有把握，周圍的人努力告訴你去做什麼，想我年齡一樣大的人或者更年長一點的告訴你世界是怎樣的？想給你推銷東西的人努力告訴你什麼是酷的，怎樣適應環境，怎樣行動。那些權威，無論是你的家人、老闆或者校長努力告訴你該如何順從，基本上，你年輕的時候就活在自我懷疑中，隨著年齡的增長，相信我，那個20多歲的我會覺得那些中年人很討厭，很神奇吧，放輕鬆就好。不必在意別人是怎麼想的，我很慶幸年輕時沒有在乎別人是怎麼想的，所以你應當關心你小時候想的是什麼？學會做你自己，接受自己，越早摒棄懷疑，開始生活，就越早輕鬆。
最後，如果你覺得我的故事很有幫助，很好，我想要傳達的正是我們所有人有什麼樣的可能性。如果你想，無論你的願望是什麼，你最終都會感激它，最終是它幫你找出了你有什麼樣的可能。英語原文鏈接：https://www.quora.com/How-can-one-become-part-of-the-1/answers/8734078
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恩，就是在牛逼的路上超過逗B和2B們
其實很簡單 秘訣就是不要臉 不怕死
很簡單，首先你要類似於馬逼，驢逼，騾子逼，而你並不是馬，驢騾子，到那時候你就很牛逼了
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