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我是一名信貸業務員 剛剛接觸這塊 手上沒有資源 怎樣才能有客戶 怎樣才能成為一名成功的信貸員了。?


信貸業務員要什麼資源!!你手上就握著大把資源好嗎?

要想找到客戶,很簡單,弄清楚自己的產品主要是為誰設計的,去找這類人,用自己手上的信貸資源和優質的服務和客戶交換就可以,大部分時候,信貸員是強勢的,因為信貸是有風險審查的,如果客戶要貸錢,那麼就要滿足信貸員提出的合理以及稍稍不合理的要求,否則就不能通過,比賣保險拉存款容易一萬倍好嗎?

至於如何分析自己的產品,那主要看產品類型和風險審查條件,拿經營貸款舉例,自然是貸給生意人的咯,再看看審批條件,要求個體工商戶,採用抵押擔保,那麼大概的客戶定位就是做小買賣的本地人,因為外地人做小買賣在本地有房產的不多,如果是自然人或商戶聯保,那範圍就可擴大很多,至於本地哪個行業都是什麼人,去調查下就明白了,找准客戶定位,客戶需要貸款的多的很。

不過我剛突然想到題主可能遇到的兩個難題,導致他無法把工作做的像我說的一樣輕鬆自在。一是萬事開頭難,找不到第一個客戶,二是自己產品設定不合理,不被客戶接受。

如果是第一個問題,可以求助於自己的同事,讓他或他的客戶幫你介紹,然後以點帶面拿下一個行業或一個市場。第二個問題,很少有產品奇葩到一無是處,如果定價高,那也許審批快呢,如果擔保條件苛刻,也許利率低呢,如果審批慢,也許額度大呢,總會有人需要快速放款而不顧高定價,需要利率低而不辭辛苦的找擔保,需要額度大而忍受審批部門的繁瑣的環節,發現自己產品的閃光點,有針對性營銷。

至於如何做一個成功的信貸業務員,內容太多,懶得說了,上面的內容也許對你的信貸業務員職業生涯起步會有幫助,私信不回了,見諒


有句話叫人賺錢會很累,用錢賺錢就容易多了。同理,你找客戶會很難,但利用好你手中的已有的客戶資源,讓你的客戶幫你介紹客戶就會比較容易,而且如果你已有的客戶質地較好,那他幫你找的客戶一般也會不錯,這是圈子決定的。


電銷?展業?跑同行中介?信貸員怎麼找客戶拉業務最快最有效!

陳老師:信貸如何找尋需要貸款的客戶?

不要相信評論裡面說客戶介紹客戶的

做過小貸的都知道客戶介紹客戶的幾率比你找一手客戶還要低

因為小貸不同於銀行 利息偏高 客戶借這錢普遍都是應急用的、丟面子的

連回訪聯繫人都要用信用卡、保險的名義,所以你可想而知了

不要想著老客戶開發老客戶了 頂多也是客戶填寫的幾個常用聯繫人你摘下來當陌生電話打打

你真正該維護、該開發的「老客戶」還是屬於渠道和中介

因為他們才是經常給你供單的、經常給你回頭客的,我之前說過,維護好他們就像水管一樣,會源源不斷的提供客戶資源

還有從0開始尋找資源其實並不難

除去開發渠道和中介之外,你如果想要找一手客戶,首先你要了解自己手頭上的產品詳情 當然不是說利息、額度、還款方式什麼的,這些都只能算基本功中的基本功

真正找客戶的思路應該是:產品種類——對應客戶——客戶定位——客戶肖像——人群分布——金錢屬性喜好——經常活動範圍——對應方法

當你對環節中的每一項細節處都倒背如流,如數家珍時。不管是什麼樣的產品或者你要去找什麼樣的客戶,你馬上都能找出對策。

我認為真正成功的信貸員是,哪怕你持續好長一段時間沒有再去找客戶了,你賬戶上的金額仍有4位數收入不斷添加。


可以多關注一些和信貸員有關的微信公眾號。比如信貸助手,信貸員成長等


我用的是金融微店,新的一款APP,客戶資源還可以,也許是新的App,現在客戶質量還不錯吧!


面對小微,中小企業能掌握主動權,但是會擔驚受怕,對集團客戶需要考慮的東西就多了,產品只是一部分,但是有時候也會擔驚受怕,尤其是經濟環境不好的時候。


給你推薦一個貸款業務員用的APP,直達貸。


多關注一些市面上的信息,目前很多為信貸經理提供資源的平台,像同成金服這種公眾號可以多了解幾個


買客戶名單,電銷,陌拜,現在還有很多是QQ群微信群這些,還有獲客平台。可以關注一些公眾號學習一下自己的基本技能,像金融微店這個。


我建議多學習金融,貸款方面的知識,了解信貸市場


有客戶貸款的找我


最優質、最快的資源是和其他銀行或小貸公司客戶經理合作,讓他們轉介紹客戶給你。認識他們的辦法是參加小貸組織的同行交流會,或去他們單位拜訪,或微信加入本地信貸群。

還有就是買電話名單,打電話銷售,可以鍛煉話術。

做好了,請客戶轉介紹,如果你是做企業貸,可以在行業網站上找名單打電話銷售,可以結識商會的人請他們介紹客戶(以點帶面,先搞定商會一個企業,然後再請他們介紹其他企業)。


你現在怎麼樣呢?


用打個借條app,信貸圈,找客戶試試


全國各地資金客戶電話數據,加頭像


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