如何要債？

02-02

這裡指的是屁民與屁民之間的債務關係，歡迎大家廣開言路，把成功要債的經驗掏出來與大家分享。。。

說兩個真實案例：

1、甲，基本上是個無賴，到處欠錢，欠乙、丙、丁等錢，我是乙，欠我錢數額最少，欠丙、丁比較多，丙和我互相認識但也不熟，我認識丁，丁不認識我。

我最先得知甲已經差不多破產了，窮途末路，我一看不好，但是如果我直接去要債，按甲的個性，肯定各種推脫不給我，所以我趕緊告知丙，因為欠丙數額大，所以丙去催逼甲，甲被搞得走投無路，這時我和甲說，你把我的小錢還了，我幫你擺平丙。甲沒辦法，就還了我的錢，然後我和丙說給甲一兩周時間籌錢，別給他逼跑路了，丙說好，這時甲壓力減輕，暫時消停。因為我和丙雖然是欠款，但我們都不是拿錢出來借的，能要到最好，真要不到也就算了。但丁不同，丁比較傻也莽撞，真金白銀的借給甲，但不知道甲的資金情況。過了幾天，我通過某些渠道把消息透露給丁，丁一看還不上了這還了得，大槍大炮地殺過去，鬧得天翻地覆。這時候丙也插不上話了，甲也乾脆跑路拉倒。

反正最後，只有我要到錢了。

2、前幾年，原任職單位欠錢，債主找了社會上的混混地痞來要錢，每天來堵門，吆五喝六的……汗。我得去處理啊，錢自然是要不到了，一來二去，我和他們個人之間處得還挺友好。老這樣也不是事兒啊，老闆也不願意給錢，最後我想了個辦法，我們欠A企業錢，那B企業還欠我們很多錢幾年沒給哪，我就讓要債的去B企業幫我們要賬，結果不但解了圍，還要到一部分陳年舊賬，一舉兩得。

哎，現實中各種債務關係很多，走法律途徑也很麻煩，所以才有這些事，要不然如果信用制度建立好，要債哪有這麼費勁。

經過一段清產核資，財產清冊，對外函證，發現這個企業有超過三年的應收賬款2.7億左右。按照基本財務制度，我們向財政申報壞賬核銷（那時核銷還有指標限制），但是又不甘心就這麼算了。所以我向董事會提出對這批壞賬採取死馬當活馬醫的建議，不管誰能收回來，公司與他五五分成。董事會後來同意先拿一批比較難收回的壞賬出來試點，獎勵改為30%。最久的壞賬有多久呢，58年大躍進時期的（絕非虛構，絕對真實），這批壞賬大約有3000多萬。

然後張榜公布，公開徵集收賬英雄。但企業內部反響極小。這天下午，快下班時，Y老大來了，問：M總，我可以去幫忙收爛賬嗎？

我一時有點發懵，看著他。他說：反正你是死馬當成活馬醫，你們公司的人都老實巴交的，誰會去跟你收爛帳，就算去了，也收不回來。

我想也是。問：你打算怎麼收？

答：這你不用管，我保證不綁票，不殺人，不放火。

好吧，去試試。

第二天，他的隊伍就開赴全國各地。一周以後，就捷報頻傳。

後來我才知道主要手段，極有創意：

第一招是孕婦收賬隊，不給錢，就威脅在辦公室生孩子（至於是否真的都是孕婦，無從考證）。

第二招是上訪改進型，每天在辦公樓門口表演喊口號，舉標語等活動，並見人就發傳單。

第三招是家庭生活參與型，債務人的家庭成員，例如老公、老婆、孩子等人全部24小時受到輪班的貼身關照，晚上值班人員就在大門口席地而卧，早上換人跟班出行，做到真正三同。

第四招是哀傷同情型，隨時隨地債務人都可能被人抱住大腿，並嚎啕大哭，痛訴悲慘。

等等等等。

由於債務人國企居多，好面子的人多，想過好日子的人多，所以基本上都在在堅持不懈的騷擾下，抓進派出所，放出來再接再厲，持續奮鬥的精神的感召下，都開始還錢。

我接到的第一個勝利的電話是：M總啊，我是小Y，我在大連，他們沒現金，有玻璃要不要？

我接到的第N個勝利電話是：M總啊，我是小Y，我在濰坊，他們沒現金，有幾個魚塘的活魚，要不要？

最後，不得不開了一家抵債物資公司，銷售這些東西，印象比較深的有幾萬條領帶，500個汽車方向盤，幾千噸鋼材，1萬多噸水泥，若干玻璃......反正是五花八門。當然主要收回的還是現金，大約佔了70%到80%。

由於Y老大在收賬過程中的突出表現，經我推薦，董事會批准，聘用Y老大為總經理助理，專門負責收爛帳。從此，Y老大開始穿西裝，打領帶。

----------------------------------------------------------------------------------------

自己存檔用！

如果是幾萬塊錢，打算自己處理的話，我覺得很重要一點就是：不要僅僅找對方本人，而要牽動對方的人際關係，從社會關係上給予一定衝擊。人的本質是一切社會關係的總和，對方很輕易就能上迴避你針對個人的行動，打電話，不接，上門，不見，就算聯繫上了，哭窮。但是如果你掌握了他的背景情況人際關係，通過揭露其欠款不還的事實對他的人際網進行打擊，對他的生活造成實質影響，他就會衡量欠款與生活哪個更重要了。

收集信息，找單位領導，找親朋好友，先詢問債務人近況得知更多信息，再披露對方欠款的事實，事情傳開了，即使對方不還款，面對親友的詢問也會很難受。

如果債務既有書面證據，數額也很夠大的話，自己去催，會花費很多時間，而且效果也不一定好，如果發生任何法律風險也會引火燒身，比如採取過激手段可能要承擔刑事責任。

可以考慮就是委託專門的律師幫你處理，先進行前期的資料收集、催收談判，委託律師給對方寄律師函，如果無效，可以考慮訴訟。

這樣好處首先是一步到位，如果你請別人後期還是要請律師訴訟，其次手段規範安全，律師在進行債務追繳的過程中肯定會注意手段方法，在合法的範圍內進行操作。

比如中國債權債務律師網，專門代理債權債務糾紛類的案件，可以提供最專業的債權債務法律服務，歡迎垂詢~

作為一個曾經坐客戶辦公室前台沙發3天，成功要到爛債的人，我提幾點不成熟的小建議：

1，最好不要借錢給別人，自己也最好不要找人借錢，有本事找銀行或貸款公司，實在不行找高利貸。找朋友借，圖啥，沒利息或利息少，信任可以換錢唄，說到底還是貪便宜；
2，欠債比較久的人不要想和對方繼續合作，基本上是翻臉了，因為他辜負了你的信任。所以表面和氣，內心做好翻臉的準備，不要留情面。大部分要不到債的原因都是覺得怕傷和氣，以後還有利益共同點，自己臉皮薄不敢說狠話，心軟心善；
3，大部分時候發郵件打電話基本沒用，對於敷衍你三次以上的老賴，一定要上門，見到活人；
4，上門後幹嘛，展示決心，哭窮，苦慘，比踩死蟑螂當小強的唐伯虎還要慘，必要時找人演戲，展示別人追你債的簡訊等物證，對方欺騙你無數次，你可以適當演戲；
5，暗示透露給朋友圈共同朋友會影響對方的人際關係；
6，留郵件，借條，合同，錄音等證據準備起訴。

我要債的經驗是欠債的人一般都喜歡許諾一個非常近的日期，比如本周五下班之前，下周一。甚至明天3點之前這種。他們並不是要準備在這個時間還你，只是想把你暫時敷衍開擺脫當時要債的難堪和困擾。心善心軟的人一般都一次又一次的抱著希望相信了。自己欺騙自己。

感謝借給過我錢的朋友，我是那種別人開口找我借錢就不會拒絕、欠別人錢一天不還都不自在的人。

當我被@劉歡邀請回答這個問題之後，我第一時間關掉顯示屏好好端詳了一下自己。我這樣溫文爾雅的謙謙君子，怎麼會被邀請來回答這種問題呢？這不科學！！！！！！！！！

既然來了，就隨便說兩句吧，作為一個從來沒有要債成功的人，我的經驗是：借出去的錢，就別想著收回來。。。收回來了就是運氣，收不回來那是正常的。。。

@小寶你來做證，我對要債真的沒有經驗。。。

要義一：暗示。不要直接找ta要，而是要通過提出與債務相關的東西，比如相同的錢數甚至數量，同時要注意要加上一個「也」字；或者提出借錢那天與債務人一起做的事兒，比如「我還記得那天我倆一起探討哲學的時候……」。通過各種「擦邊球」，你可以將話題引向債務，或者給債務人以心理壓力。

要義二：哭窮。一定不能在債務人面前秀優越感。對待債務人要像春風像太陽一樣謙卑和藹，同時突出自己的難處。中國社交行為的一個基本原則就是要「比慘」。通過凸顯自己的難處，你可以獲取同情和認同，拉近與債務人的距離，從而為要債創造良好的環境。

要義三：堅持。哭窮和暗示都沒用的話，可以認定這是一個借錢不還錢的高手了。這個時候不如挑明了要，而且不停地要。天天問ta，死纏爛打，不信煩不死ta。

還不行的話，上法庭吧……

最後要記住，這個世界上，債務人永遠是大爺……

以前我也是相信法律相信制度，現在覺得其實對於老賴來說，一點用都沒有，法院強制執行也沒有用，沒有房子沒有車子沒有存款，赤腳不怕穿鞋的，即使上了信用黑名單，對他來說一點影響都沒有，不出門，無收入，又不能抓去坐牢，就是不還，真的相當無助，爸媽的辛苦錢就這樣被騙完了……法律對待這些老賴太慈悲了。。。。

你有要不回來的欠條，借條嗎？

你還在為追討債務勞心費神嗎？你的死帳，爛帳，貸款依舊無法收回嗎？只要你有解決不了的債務，即可來我們公司登記電話 15806595987 地址李權庄夜市路口南五十米

樓主要到了嗎

借錢的話倒還好，心理提前嘀咕一下，這錢全當是不要了，能要回來就當賺了。我這平時沒事接個商演什麼的，又經常有異地的單子，商演結束後，人家說回頭支付寶打給你，結果一拖再拖，電話不接、微信不回，真心不知道怎麼辦啊！只能是下次注意了

欠錢的都是大爺…關係鐵的借，關係沒硬到那個地步但信譽好的借，其他的就呵呵了

同樓主，要到沒，我也在要，不過是公開的債務關係，對方是死拖不給，欠條什麼的齊聚，樓主交流下。