趕集網、58同城相繼獲得新一輪大筆融資，分類信息站哪幾點最被 VC 看好？

02-02

規模。

很多風險投資相信（也確實有很多成功案例佐證），只要用戶基礎足夠大，先不用考慮盈利問題，領先者一定能夠在海外上市，風投就能夠順利的退出。至於將來如何盈利，是在線廣告、向商家收費、增值服務，還是什麼新的收入來源，都不是風投最關心的問題，等大規模盈利時他們很可能已經不是股東了。

VC扎堆投SNS、在線視頻、電商、團購、分類信息這些技術壁壘不高的細分領域，基本邏輯都差不多，就是「規模為王」。

具體到分類信息，中國的服務業相比發達國家還非常落後（尤其是中小城市），不論宏觀經濟好壞，都有很實際的要求（如果經濟變差，二手貨交易還可能會增多）。在美國掙不到錢的模式在中國並非沒有機會。

要掙錢都不容易。本地生活類信息的鼻祖是美國的craigslist，曾經風靡全美。但現在已經走下坡路了，因為這種本地生活信息里最主要的需求其實都跟房地產有關，一旦經濟危機來了，房地產萎靡不振，在網上的這類交易就大幅度減少了。Craigslist是個非盈利公司，從商業模式方面難以成為中國公司的模板。在中國此類網站靠砸廣告費或者圈團購的錢或許可以支撐一陣，但難以持久。大家做本地生活服務信息都是想最終捆綁用戶做精準營銷。但這方面的巨頭太多了，中移動的12580，中國電信的號碼百事通114，等等，趕集網和58同城很難在這方面超越這些競爭對手。

隨著各領域更加垂直細分服務平台的出現，分類信息網站的寒冬很快就要來，各個分類信息網站都在進行瘋狂的流量變現，依靠免費發帖獲單的小微企業該何去何從？這其中的端倪你又看懂幾分？--------------關於分類信息網站，這才是你應該知道的！！！

非業內人士分析，近期分類信息網站58同城信息流排名演算法的改變帶動了整個分類信息網站行業的巨大震動。58內部員工如是說

新規則是：「強制性將付費會員發布的信息排在所有免費會員帖子之前。」

這就意味著免費會員的供需不能被友好的匹配，商家服務的品質也從信息流權重、服務差異化等指標直接轉變為信息排名分布，而決定信息排名的恰恰是你的推廣預算，所以分類信息網站重現百度的"莆田系"、「魏則西事件」或許就只是一個時間問題。

隨著各領域更加垂直細分網站的出現，「大雜燴」式的粗狂的分類信息網站的冬天很快就要來臨，只有進行掠奪式的流量變現，才能在下一個風口或者其他領域有足夠的庫存現金放手一搏，作為分類信息網站的領頭羊，58趕集在自家網站流量較大、利益較為可觀的細分領域都已經做了自營，例如二手（轉轉）、招聘（戰略收購中華英才網）、房產（安居客）、家政服務（五八到家）、二手車（瓜子二手車）、投資理財（58金融）、婚戀交友（基本死掉的趕集婚戀）、租房（前景未知的螞蟻短租）等等。

為什麼說瘋狂的流量變現呢？58能在同類分類信息網站中長期靠流量鎖定TOP1的寶座，其中免費會員貢獻了接近8成，如果免費用戶的供需不能更好適配，損失的不僅僅是流量那麼簡單，如果沒有足夠的基礎用戶作支撐，單純靠錢砸出來的信息排名能維持多久是個很難解的未知數。百度有搜索引擎，所以可以一本萬利賣流量，分類信息網站沒有了基礎用戶作支撐，沒有了信息流，排名靠前還有意義嗎？

下面略舉些做分類信息網站推廣時你一定會遇到的問題

銷售介紹時說的付費用戶排名靠前為何效果依然不明朗？

就拿58舉例，熱門頻道前50頁都是付費會員的信息（每頁40條信息），每年花幾千開個會員只是把排名從好幾千提升到2000內，要想再往前就要「加精」、「置頂」、「競價」、「各種套餐」、「各種廣告位」、「各種花錢了」。

還有一點必須提醒：每年幾千的會員並不是網站的會員，而是一個小分類的會員（這才是重點）。

點擊量和瀏覽量很高，為什麼沒有轉化？

後台數據很漂亮，展現量好幾萬，瀏覽量好幾千，點擊量好幾百，詢單寥寥無幾，成交微乎甚微；

你應該關心的是這成千上萬的流量是怎麼來的？帖子發到微信QQ群，預算分分鐘點下架，（用手機流量，IP也查不到，天衣無縫啊）後台數據自動生成等等各種陷進防不上防！

公司內設「消耗部門」，工作內容是消耗客戶賬戶餘額

很多分類信息網站都設有「消耗部」，關鍵KPI是消耗客戶餘額的多少，注意：消耗不是已給客戶帶來效益為宗旨，而是以消耗掉你的賬戶餘額為原則！所以你開了會員有售後給你打電話提建議做方案，那你就要謹慎了。選擇推廣的產品要根據自己的產品，不能盲目跟風！

網路營銷到底有沒有切實可行的方案？

很多廣告主沒有搞清楚自己的產品的受眾就開始策劃創意，盲目排檔期開始投放了，正確的邏輯是先做市場調研，根據目標受眾的人物畫像進行分析然後才有針對性撰寫創意廣告文案，然後小範圍試錯，沒有問題之後再進行做預算，然後才是大規模循序漸進投放，最後根據反饋回來的數據進一步進行產品迭代，很多人邏輯都搞反了，你想說的不一定是消費者想聽的，做運營就是要拿數據說話，自己意淫出來的需求是不靠譜的，好的產品應該是討好用戶不是討好老闆！

其他的更多內幕不讓寫，寫了也不讓發，想到大公司公關都很強大，都是親戚關係，分分鐘查我家水表，不neng瞎說實話了.

上次不是有個帖子說了。租房這裡是他們的主要收入來源，還有團購。

像這類資源，本地化原因很大。。因為租房，二手買賣，同城交易比較多。

本地生活服務是下一個金礦

我不是VC，不清楚VC為啥投,具體要看「招股書」

分類信息，本地化，是個趨勢

不知道，趕集和58同城，下一階段想幹嘛，

我重點關注他們的下一階段的動作，

如果僅僅是維持現狀，不一定是好事

中國人多市場大,可以做的項目更多了.房產,汽車,什麼都可以

服務性的市場總需要一個更加細化的發展方向

我認為專業專精的東西會比較看好……

還沒習慣去這些網站淘二手貨。但是「租房」倒是不錯的選項