剁手扒店/價格能否決定真假
準備長期更新的扒店系列終於又來啦!有沒有想星星嘞?
今天我們先聊聊價格這個老大難問題——
便宜了好還是貴了好?
一、「就一二十塊的東西,沒必要造假吧?」
1、人人愛低價&處處搶熱門
上個月,有個姑娘跟我說買了個淘寶銷量top10的小碧唇潤唇膏,結果得了唇炎過敏嚴重——這玩意兒不是治唇炎的嗎?
我問姑娘為啥要瞅著這麼高的銷量下手?她說就一二十塊的東西,沒必要造假吧?這個店兩隻還減十呢!呢!呢!
真的是有點兒Too young too naive了,Blistex自從前兩年火了之後,我身邊的代購就很少有賣這個的。
為啥不追熱門?因為沒有利潤空間,消極價格戰爭中,獲勝的往往都是假貨商。
以Blitex為例,淘寶銷售量前十的一般單價都在15元左右,當然了,「女神價」還包郵。
以我和快遞點打交道(給粉們絲髮禮物,以及我熟悉的淘寶店主朋友們跟我聊天提到),和中通、申通、申通、韻達等快遞有合作的商家???
- 非偏遠地區一般合作運費為5元,這還不算自己打包的泡沫紙和箱子,好嘛就算15-5=10。
- 然後國際運費,店鋪管理費和平台金加起來,分攤到單只唇膏上,算2塊,那麼還有8塊對不?
可是美亞上最便宜的打包價已經接近8塊了誒!
你們說這麼無私博愛的賣家心中是不是!懷揣著最廣大人民的根本利益!是不是社會主義建設接班人!做慈善造福千百萬人民!鼓掌!
- 好了,正經說,第一點,不以價低而妄買。
此處的低,指的是本身價格就便宜的東西,這類產品最容易火,因為他們符合大多數人的購買實力,而造假成本又低廉——
產品本身包裝就比較簡單,萬一造假四不像,賣家還可以跟你說「親,這是最新的包裝和批次。」
再次警告大家,寧願經歷海淘的漫長等待或者真代購的蹲守搶貨,也不要瞅著月銷大幾千的賣家,海淘網站的貨估計都沒他們多。
- 另外一種低,指的是低於商品正常售價的標準
而在淘寶,整體價格體系就是偏低的,所以幾乎無法作為判斷途徑,希望大家買東西之前動動手去海淘網站查查價格,常見的有美亞、Nordstrom、Sakes、Naima、Feel unique、Look Fantastic,觀察一下大致折扣範圍(除了黑五大促,一般七到八折是比較普遍的),當然,還有幾種意外情況需要考慮:
- 悅木之源的產品雖然火爆,但是很多代購不願意賣,就是因為又重價格又貴,完全拼不過假貨商,只能靠賣中小樣換錢,這種產品的價格一般是貼近成本價的。
- 破損/臨期/促銷產品,有時候產品保質期將至,有運損,或者店家準備放棄這個「沒有未來」的牌子,會選擇清倉出售,通常這個量不會很大。
那種一天到晚都在吐血打折的產品還是別買了,我也不知道他們是什麼心態,2018了還在玩天天跳樓價??
二、高價的東西是不是就一定正品?
2、代理控價&疊加高價
之前我在知乎提過,很多時候價格不代表一切,我們以為自己花了高價錢搶回來的東西就保真了,實在有些低估人心。
價格高一般分三種情況:
- 真貨賣家辛苦排隊/蹲點,搶熱門才能賣出奇貨可居的價錢。
比如前幾天買黛珂的時候跟店主柜子聊天,她過了很久才回我,問她在哪兒?
「最近沒去韓國,去了什麼都沒有,心情很不好。」
這幾天大家看了她這條朋友圈也知道,她排隊買東西終於沒有竹籃打水一場空,開心多了。人肉代購看著一望無際的隊伍,都沒有勇氣排下去——萬一輪到我就沒了呢?
很多時候熱門產品真的非常難搶,
前一陣兒大火的Mac聖誕限量,店主Eva在加拿大也是跑了好多家店還說不支持預定,只能現搶,人肉回國膽戰心驚。和櫃姐打點關係、跑斷腿買東西、熬夜排隊蹲守……產品賣個高價情有可原。
而順口提一句,我們請朋友幫忙帶東西的時候,也最好抱著一點兒感恩的心態。
畢竟人家本來不用繞路去給你找這個指定商品,說不定還得沒貨換店,也本不用把自己的購物份額削減,為你在行李箱留出空位……
- 代理商調控市場價格 。
在代理篇我詳細講了國內複雜的代理機制,簡單複習一下,可以分為品牌總代理商正規授權下分代理,和大代購下收私人小代理。
通常來說前者是不會出現爆款難買,假貨成災的情況的,比如杜克、賽貝格、菲洛嘉等等,總代本身對於產品的管控是比較嚴格的,市場統一定價,雖然價格高,但貨源充足,且正品可能性比較大。
- 小代理商疊加漲價。
而問題主要出現在後一種私人代理上。
不少代購做大了之後會招小代理,一方面大量拿貨省心省事兒,一方面擴展資源和利潤,但由於信息不對稱的緣故,我們很難清楚我們手裡的商品來源於第幾層代理,如果源頭是真的,那好說,不管第幾層,再貴也認了,但其中有任何一個環節摻水,流向下一級的貨物就真假難辨了。
十月份的網紅格格吳賣假事件,就是像其他代購拿的貨,發現有問題之後,代購要求召回重發,格格吳卻選擇把口紅髮了出去,並收了代購的補償費。(詳情看微博,我的扒店文一律不放圖哦)
事實上這已經不是格格吳第一次「串假貨」,早在2016年就已經有顧客發現她家的產品不對勁。
最好還是找自己親自經手做買賣的代購,一方面價格比較好,一方面貨物來源也放心。
三、至於要問淘寶這個平台收了錢是幹什麼吃的?
星星很無奈,繼「最嚴廣告法」下架所有含美白、祛斑、防晒、最、第一的產品之後,又規定了國內現貨店鋪不許使用「代購」字樣,國內發貨必須支持七天無理由退換,保證金升至五千……
可以想像其實馬雲的初心都是好的,但這些措施對於防止假貨來說一點兒作用都沒有。廣告法是迫於上頭壓力無奈所為,高額的保證金卻也斬不斷假貨商的慾望——和巨大的利潤相比,區區5000塊值得鋌而走險。
而不少真貨賣家都被七天無理由搞得欲哭無淚——
- 拆封使用也可以隨便退了?
- 二手化妝品難道要我掛閑魚?
- 退回來是假的怎麼辦?
真貨賣家要承擔的風險越來越大,以後,真的可能就沒有淘寶C店了。
說了這麼多,其實最希望你們記住的,是培養一個正確的購物觀念:
在力所能及的範圍內買適合自己的,對自己負責,誰都騙不了你。
前幾天看《盜夢空間》,最有感慨的是,想法比病毒還具有感染力,無論它多麼的微小,都有可能生根發芽,最終壯大,盤踞在你的腦子裡。
比如我告訴你「不要買YSL407」你腦子裡的第一個想法一定是「YSL407」,一旦萌生了「賣假貨」「買奢侈品」「去貸款」這樣的心理,就很難消除它。
所以,我只希望通過自己有限的判斷方法幫助你們保持警惕,買得起多少錢的,咱們就用多少錢的,在每個價位都一定有相對適合你的款,而不是像有個知乎答主一樣毫不慚愧地說,自己是做假貨的,她的顧客也都知道自己買的是假貨,她所有的迪奧香奈兒阿瑪尼口紅,也全都是假的。
正規的彩妝不說別的,起碼能控制安全性,不會爛臉,護膚品的安全性更至關重要,買個fake神仙水,難道就能騙男朋友給我們買Lamer了?
如果我們僅僅是為了裝個逼,這個成本實在是太高昂啦,亮片繭使人窒息,姑娘們要多保重才是,變美和掙錢一樣,都得自己動手豐衣足食,唯一有一點兒不同——變美,我可以幫你。
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關注無痛剁手指南,所有消息都儘快回復的我,可撩可鬧可么么~
我們一起在護膚美妝的路上越變越好~
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