吳亦凡「超級碗」獻唱？想薅中國羊毛的NFL真該向NBA取取經！

相比PG One一手好牌打的稀爛，導師吳亦凡的翻盤就有點逆境重生的意思了。

幾天前，美國職業橄欖球大聯盟NFL宣布：吳亦凡受邀將擔任「NFL第52屆超級碗推廣大使」前往現場觀賽助威。他還將在比賽前的官方活動「超級碗LIVE」上獻唱，成為首位在「超級碗LIVE」中表演的華人明星。

眾所周知，超級碗是一個有著頂級流量的平台，素有美版「春晚」之稱。據Ad Age的數據，12分鐘的超級碗中場秀，其廣告均價是每30秒500萬美元，2015年，超級碗更是憑著1億1440萬人次的收視率，開創下美國電視的歷史。

歷年來，能在中場秀表演的都是世界頂級歌手，如邁克爾.傑克遜、麥當娜、碧昂斯、蕾哈娜、Lady Gaga等，通常來說，這些表演嘉賓只能拿到110美元的報酬甚至分文不取，而讓他們趨之若鶩的就是這個平台本身的影響力反哺價值。

在美國人眼裡，超級碗在所有賽事中地位最高，是美國的第一運動。比賽期間，其收視率曾一度高達40%-60%，遠超奧斯卡金像獎和NBA總決賽。而除了激烈的比賽，不少觀眾沖的就是中場秀本身，對於歌手來說，能登上超級碗是地位的象徵，也是宣傳的極佳機會，更是未來商業合作中身價飆升的大機遇。

不過，也有細心的網友或許已經發現了，吳亦凡登上的並不是超級碗中場秀，而是超級碗LIVE。

官方消息顯示，超級碗LIVE將於1月26日開始，為期十天，免費對公眾開放。本屆由伊迪娜.門澤爾演唱《冰雪奇緣》主題曲《Let It Go》打頭陣，吳亦凡將在當地時間2月3日下午4點亮相。

從開放程度、時長、嘉賓陣容來看，這場LIVE的重要程度似乎遠不及超級碗中場秀，說它是美版的「我要上春晚」更確切些。

含金量相對較高的應該是另一個身份——NFL中國區推廣大使，這是繼好萊塢電影《星際特工》、《極限特工》之後，吳亦凡在北美市場的又一大動作。

之前，他的兩首英文說唱單曲《Derverse》和《B.M.》，均登頂了iTunes 說唱類別榜單。而後又以客座嘉賓的身份參加了兩檔人氣節目《 Sean in the Wild》和《Sneaker Shopping》。

YouTube 上有個拍新歌鑒賞視頻的博主，張口就是「大家都應該認識Kris Wu了」，足以見得，他在一定程度上被北美Hip-Hop圈接納了。

拋開實力不談，NFL更看重的，或許是中國臉+影響力的薅羊毛大禮包。

吳亦凡接的上一棒，是陳偉霆。在2017屆超級碗上，陳偉霆是其中國區推廣大使，並且代言了NFL超級碗廣告《橄不同》。同屆，還有其他中國元素，如剛參加完火箭隊的球衣退役儀式，就前來現場觀戰的姚明、在超級碗直播廣告中出現的范冰冰等……

讓中國臉頻繁出現的背後，是中國市場的巨大潛力。

NFL中國區總經理楊瑞奇曾對媒體表示，與往年一樣，2017屆超級碗的中國在線觀看人數又創下新高，誰也不能阻擋，中國觀眾的觀戰熱情。

但，中國觀眾僅僅是來觀戰的嗎？一個尷尬的現狀是，NFL在中國只有超級碗這一天會被人想起，而且還不能保證，中國觀眾對於中場秀的熱情會遠大於比賽本身。

正如去年網上流傳的段子，「25分逆轉遠沒有Lady Gaga表演好看」。儘管在2007年，NFL就開始為進入中國市場做準備了，但奈何於中國橄欖球文化基因的缺失，橄欖球的中國推廣之路道阻且長。

就算是今天，也很難說，NFL在中國掀起了多大的水花。

相比之下，NBA就順利多了。而且頗為巧合的是，NBA在推廣上也沒「放過」吳亦凡和他的粉絲們。

2016年2月13日，吳亦凡出現在NBA全明星周末的名人賽上。這是一項為吸引泛籃球迷的名人慈善賽，參賽人員可以是NBA退役球員、WNBA球員、演員、歌手以及其他體育項目的運動員，對於演員、歌手來說，能夠參賽的重要門檻之一就是極高的人氣和知名度。當然，這都得建立在高超的籃球水平之上。

目前，賈斯汀·比伯、尤塞恩·博爾特等都曾來參賽，比伯還曾拿下MVP。

本身就是籃球愛好者的吳亦凡也沒讓人失望，個人砍下6分摘得7個籃板，其所在的加拿大隊最終以76-64擊敗了美國隊，活脫脫一出娛樂跨界體育的吸睛大戰。放到社媒，數據也很漂亮，一條參加NBA全明星名人賽的微博，被轉發超過500萬條，跟帖評論的數量超過200萬。

就這點看，NBA算是沒請錯人，中國元素吸引中國粉絲的老路算是走對了。

回顧NBA進擊中國市場的三步走策略，想薅中國羊毛的NFL們或許可以受到點啟發。

第一步，若干年前，前NBA總裁大衛·斯特恩親自帶著NBA錄像帶來到了央視門口，給出的條件是，完全免費，只求按期播出就好。通過央視這個窗口，將NBA推送給千家萬戶，這是NBA進擊中國的第一步。這種做法，有點像美妝類品牌通行的贈小樣策略，為的就是幫助新品打開市場，然後再以口碑傳播的實現自來水。

第二步，納入中國球員。2002年，姚明加入休斯敦火箭隊，可以說是至今為止，中國球員在NBA史上最成功的一段職業生涯。隨後，孫悅、易建聯、林書豪等先後前往NBA歷練，為中國球迷打開了籃球夢想的缺口。如果沒有這些人的加入，和他們中部分人的出現表現，NBA或許就是個遠在天邊的目標而已。

這點與當今的場景營銷如出一轍，有NBA這個大場景，有球員們的奮鬥歷程背書，營造出一種 I can I up的在場感，擊中了一個又一個運動少年。

第三步，全方位融入中國元素。無論是NBA名人賽，還是中場秀向流量明星傾斜，都在表明NBA與當代年輕人共同生長的決心，明星的KOL影響力不容忽視，利用他們的光環，為產品宣傳助攻，怎麼都是筆划算的交易。

不過，大前提上文已經說過了，就算萬事俱備，橄欖球的文化基因又該如何培養呢？在中國語境下，或許這才是最大的問題。