平庸落俗，多方入局下每日瑜伽難以成就大業？

瑜伽這項修身養性的運動至今已經有五千年的歷史，自2015年以來，聯合國大會宣布將每年的6月21日定為國際瑜伽日。國外的瑜伽氛圍一直都比中國的要強一些，而近年來，人們開始逐漸接受瑜伽這種「柔和」的運動方式，一些明星名人也開始在網上發布一些與瑜伽相關的照片與視頻，一時之間，颳起一股「瑜伽風」。

如今，快節奏的生活方式以及碎片化時間都使得人們越發懶散。在這種情況下，瑜伽這種「最為柔軟的運動」便成為人們對運動的一種解讀，由此推動了瑜伽產業的發展，還出現了許多瑜伽館與瑜伽平台，每日瑜伽就是其中之一。

瑜伽市場發展空間大，每日瑜伽果斷出手

《2016年瑜伽消費白皮書》數據顯示，瑜伽行業在我國的複合增長率達到了58.3%，市場規模已經高於400億元。這些數據表明了，瑜伽近年來深受人們的喜愛，其發展速度在不斷加快，且有很大的發展空間。據悉，在中國7億多的網民用戶中，約20%的用戶查找過瑜伽的信息，且這一數據還在不斷提升。

2012年上線的每日瑜伽，在2014年獲得來自競技世界千萬元的天使輪融資；2016年初獲得千萬級的Pre-A輪融；近日，又獲得了來自蘭馨亞洲投資的6000萬元第一輪融資。如今，每日瑜伽在全球的註冊用戶數量已經不下4000萬，同比增長高於30%，且用戶範圍包括全球200多個國家與城市……

2015年上線的Wake，一開始就獲得400萬天使輪融資，在2016年7月獲得華創資本和華映資本的1500萬元Pre-A輪融資，在年底又獲得了由東方富海富海深灣基金領投的2000萬A輪融資。成立一年半時間，Wake用戶突破500萬，成為瑜伽行業舉足輕重的存在……

除了每日瑜伽、Wake之外，還有瑜伽網、小黑裙瑜伽、桔子瑜伽等平台，共同構建了瑜伽這個大產業。隨著瑜伽熱度的逐漸提升，各個產業間的較量也逐漸拉開序幕。在此情況下，每日瑜伽際遇如何？

基於海外用戶對瑜伽的認知比國內要成熟,且國外對付費模式的接受能力相對比國內要好。在2015年之前，每日瑜伽對海外主要推出的是收費模式，而對國內則是以獲取更多用戶資源為主。直到2016年開始，每日瑜伽在國內也開啟了收費模式，並在同年就實現了盈利。數據顯示，2017年，每日瑜伽銷售額高達數千萬元，業務量是2016年的三倍不止，付費用戶已經達到了數十萬人次，而國外用戶購買課程的回頭率已經高於五成，每日瑜伽已經全面實現盈利。

2017年，每日瑜伽第一家線下瑜伽館落地，開始推出線上線下運營模式。此外還與PC端、智能電視等建立聯繫，進一步擴張市場。據了解，在2014年底，每日瑜伽已通過智能電視等在70萬戶家庭落地。到2016年12月，每日瑜伽再次升級為TV版本，進一步進軍家庭市場……

然而，極光大數據推出《2017年Q4暨全年移動互聯網行業數據研究報告》顯示，運動健身領域市場滲透率排在前三名的分別是，Keep、悅動圈、糖豆廣場舞，而每日瑜伽僅排在第九名，其市場滲透率僅有0.2%。可見，每日瑜伽的發展並非一帆風順。

外部包圍，內在無「爆點」，每日瑜伽難破局

據了解，去年，每日瑜伽全年的銷售額就已經達到數千萬級別，並且業務量是2016年的3倍之多，平台已經實現全面盈利，同時也意味著每日瑜伽在瑜伽產業中的發展處於不斷上升的態勢。但這並不意味著每日瑜伽可以就此高枕無憂了，其背後仍舊存在諸多難以解決的痛點問題。

其一，瑜伽產業這片藍海引來諸多資本家入局，導致行業市場混亂，品牌趨向平庸化。如今，瑜伽這一產業在中國仍然是一片藍海，但由於在瑜伽產業中沒有標準化的運營模式，企業難以深入滲透到瑜伽市場中去。且由於平台缺乏個性化發展，整個瑜伽產業呈現出一種「平庸感」，難以形成爆點。

其二，每日瑜伽用戶主要服務對象為「24歲以下的女性用戶」。根據易觀千帆發布的數據來看，每日瑜伽的用戶多為女性，已經佔到了95.66%，而男性用戶僅佔了4.32%，男女用戶比例嚴重失調，且用戶年齡主要分布在24以下，佔到了45%。每日瑜伽對用戶的定位不利於用戶市場規模的擴大。

再者，國內對瑜伽的認知不比國外，在國外，瑜伽這一產業已經開始步入成熟階段，而國內瑜伽產業還不太成熟，在發展中難免會遇到各種問題。在運營中，產品內容基本相似，企業產品差異化不大，優勢不明顯。每日瑜伽缺乏其他平台對其進行複製的壁壘，用戶易流失轉而選擇其他產品。

其三，在各大瑜伽企業還在紛紛實行「燒錢補貼」的時候，每日瑜伽已經開始大規模實行付費模式，這使得每日瑜伽在對用戶的引流力度上不足以與其他瑜伽平台相比。對於海外用戶來說，因為具備了良好的付費習慣，所以對每日瑜伽所推行的付費模式接受程度高，但對國內用戶來說，由於還沒有培養出良好的付費習慣，所以相比較每日瑜伽來說，人們更願意選擇價格比較優惠的瑜伽平台。

雖然每日瑜伽這樣的付費模式能讓平台在短時間內實現盈利，但在如今瑜伽產業逐漸興起的時代，在一大批打著「價格戰」的競爭對手中，每日瑜伽這種做法導致平台在一開始時難以對用戶進行大規模引流，錯失搶佔用戶資源的先機。

隨著企業的爭相入局，瑜伽產業規模在不斷地擴大，在一定程度上也給每日瑜伽帶來了許多壓力。目前，每日瑜伽在國內與海外的市場發展整體看來還不錯，但要想保持快速增長的勢頭還是需要企業去其糟粕，不斷創新。

每日瑜伽如何克服難題，成就大業？

2016年，在互聯網的推動下，瑜伽產業逐漸發生質的變化。一方面，傳統瑜伽機構開始尋求與互聯網融合來共同發展，探尋O2O模式；另一方面，在資本的推動下，大量「局外互聯網人」也開始進軍瑜伽這一產業，在瑜伽行業攪弄風雲。

如今，隨著人們對健身、修身養性等觀念的加強，瑜伽這一行業得以發展起來。每日瑜伽憑藉著完備的培訓體系和高質量的訓練課程獲得了不少用戶的青睞。但每日瑜伽要想進一步擴大市場規模、擁有更多的市場份額以便在瑜伽市場上能更好發展，就要解決一系列問題。

首先，全年齡化是瑜伽產業擴大用戶市場規模的關鍵。每日瑜伽主要服務的用戶是白領女性，雖說目前瑜伽市場上以年輕女性用戶為主，但隨著瑜伽熱潮的來臨，男性用戶也將成為瑜伽的潛在用戶市場。如今，無論是什麼行業，用戶都是企業賴以生存的根本，而每日瑜伽的用戶主要集中在24歲以下階段，其他年齡層用戶少。因此，擴大企業服務用戶範圍是每日瑜伽亟需改善的問題。

其次，「燒錢補貼」固然不是一個好的解決方法，但在短時間上來說，這種簡單粗暴的「燒錢打法」可以為平台帶來大量的用戶，加大平台對用戶的引流力度。每日瑜伽一開始就啟動付費模式和電商業務，商業化過重，難免給用戶產生一種每日瑜伽肆意圈錢的想法，給用戶帶來不良的使用體驗。當然，並不是要每日瑜伽現在去實施「燒錢補貼」模式，而是需要其針對不同的課程階段，適當開展一些活動與優惠，畢竟，企業在發展中，除了盈利之外，還要注重提高品牌口碑效應，這有利於企業規模的擴大。

最後，隨著越來越多的資本加入到瑜伽行業中，每日瑜伽與其他平台之間的差異性越來越小。而平台要想增加用戶對平台的粘性、提高其品牌影響力，打造產品個性化是一個不錯的選擇。如今的瑜伽平台千篇一律，在這種情況下，用戶在選擇平台上存在隨意性。因此，打造高質量產品，強調品牌的個性化與差異性是瑜伽企業發展的關鍵。

總而言之，如今瑜伽產業越來越被關注，每日瑜伽要想在諸多品牌中站穩並有更進一步的發展，除了需要解決產品差異化、定位不合理等問題之外，同時還要打造產品個性化、擴大用戶服務範圍。面對越來越多的入局者，對內，應形成防禦壁壘，自身升級；對外，要看清市場發展風向，提升對外攻擊能力，只有這樣，每日瑜伽才能繼續前進。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110