付費社群該如何定價？這裡有5個策略你用得著

一碗梁粉以前寫過一篇文章，講了如果把社群當成一個產品，到底該如何銷售，就是這篇文章： 《把社群當成產品,聊聊銷售的4種策略（附案例）》(點擊鏈接閱讀原文)。

飢餓營銷策略

行為門檻降低策略

信任補償策略

合伙人激勵策略

其實，這篇文章的出發點，就是一個付費社群的銷售策略。

銷售牽涉到定價，有沒有什麼好的定價策略可以運用到付費社群上呢？

最近一碗梁粉觀察到一些社群的案例，一起來聊一下：

階梯式價格策略

這個策略有點類似咱們前面提到的飢餓營銷策略，但是又不完全相同。

飢餓營銷更大程度上定價是相同的，只是數量有限，比方說小米手機曾經做過的搶購等。

而階梯式價格策略是，隨著進入社群的人數增長不斷增長。

舉個例子： "圈子定價365元一年，每滿100人，入圈費漲100元。"(亦仁的@生財有術)

說來，也很好理解，跟自媒體邊際成本遞減的模式不一樣，對於社群而言，每增加一個社群成員，組織者所需花費的時間和精力便會增加一部分。

換句話說，維護100人的社群，和維護1000人的社群，所需花費的時間和精力是遠遠不同的。

恩，題外話，階梯式價格策略現在已經普遍運用在知識星球上的圈子中，效果沒有以前好了

沉沒成本

人們只會在乎已經投入時間和精力但卻失去的，或者即將失去的，不管是經濟上的成本，還是時間精力上的成本。

在這裡，沉沒成本可以理解為潛在的社群成員前期投入的經濟成本，或者時間成本。

舉個例子，劉大貓近期計劃組織的區塊鏈社群，是這麼定價的：

優惠說明：

[跨維度社群]成員可優惠100元。

［大貓城堡社群］成員可優惠100元。

［ps眾籌］［新群島眾籌］會員可各優惠100元。

（以上優惠可疊加。先按原價入群後，退還）

即： 原來在你處消費過的產品和服務，這塊成本已經沉沒，但是在新的產品中，當做折扣，把這塊激活。

上面這個經濟上的沉沒成本激活，再來看每日運營熱點社群的例子：

同時，我個人也會存在信息孤島效應，為了最大化得擴寬大家的視野，小夥伴們平時刷朋友圈看到有流行的案例、App中好玩的功能、刷屏的文章也可以發上來，每一個帖子凡是被點贊/評論（認同）超過3人，即可獲得腦洞大開獎9.9元，上不封頂 歡迎小夥伴們加入進來一起玩耍

即：在這個社群中投入的時間和精力，同樣可以看作是沉沒成本，激活！。

錨定策略

來看這個V先生社群的例子：

考慮到創作內容和運營圈子，所耗精力不菲，且為期一年，故收點咖啡和香煙錢，先進入者188元/年，以後將不定期漲價。

這個運用了我們上面提到的階梯式漲價策略。

再來看，這188元是怎麼組成的呢？：

188元=2000多條思考+個性化問答+每月內容和問答匯總+VIP微信+超級努力同學會+藏經閣。 較之市場、較之所獲，絕對屬於：黃金的產品白菜價！

一個付費社群，其實可以做的服務很多，就像這個組合一樣，而每一樣組合的價值在受眾的定價心理上，是遠遠超過這個加入社群的費用的。

其實這個策略也是從別的產品和服務中學習過來的，比方說：

99元=價值連城線上4天微信營銷課程+298元xxxx一盒+20本絕密電子書籍

實物+虛擬物品策略

定金膨脹策略

待續，一碗梁粉最近忙於企業內部培訓，有時間再來寫這兩個策略 ：-)

以上，一碗梁粉就寫到這裡，希望能幫到你。

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作者公眾號： 社群那些事 (wenbin-pr)