3年鋼琴免費學？藝術培訓行業免費背後的賺錢秘訣！

今天嬴政和大家分享一些鋼琴培訓行業的一些玩法，當然其他的藝術培訓也是類似的。

對於目前激烈的競爭，有一些商家就搞出了超級吸引用戶眼球的套路，當你還在採用降價模式的時候，他們已經玩免費模式了，明明是高利潤產品竟然有錢不賺，他們到底玩的是什麼？

先和大家說一個簡單易行的模式，這種模式可以很快的實行，這種模式就是全民免費學鋼琴，先說一下學鋼琴有什麼好處等等，然後後面突然給你來一個免費學鋼琴，那麼對於用戶來說，看到免費學鋼琴基本上都會被吸引。

那麼他們真的是免費的嗎？還是背後隱藏著一些套路呢？

先給你來個基礎班免費的，但是你要繳納幾百塊的押金，然後規定是多少節課多少天學完，當你學完以後，這個押金就退還給你，對於用戶來說相當於免費學鋼琴。

但是，如果在學習的課程當中，你缺席一次扣你100塊，你不缺席就可以退換押金。如果學完以後你還想學，這個錢可以抵扣學費而且還有優惠。同時你需要團購，你要組織滿4個人才可以學，這招直接讓用戶裂變。

這種招數簡單的說，就是開一個免費的小課，通過免費小課吸引用戶，同時通過押金過濾用戶，然後賺取後端的錢，這種就是免費加收費的模式。

那麼還有更狠一點的，三年免費學，這種就是針對高端的用戶，學三年，基本上也沒有什麼後端的課程可言了，所以，這種學費就是非常的高，通常是3到4萬塊，那麼你學完三年以後，學費全額返還，對用戶來說仍然是相當於免費。

但是這種對於品牌來說要有一定的要求，如果是一個剛成立的基本上很少人願意把幾萬塊交給你的。

那麼這種他們怎麼賺錢呢？畢竟學費要全額返還啊。各種運用費用也不低啊是吧。

那麼這種基本上就是玩資本遊戲的了，他們不再靠產品本身賺錢，一個幾萬，搞個幾百個，就是幾百萬了。這筆錢肯定是拿去投資高收益的產品項目賺錢，也就是說他們有強大的後端盈利產品，而藝術培訓僅僅是他們獲取資本的一種模式。

所以，對於這種教一個用戶和教100個用戶成本相差不大的行業來說，往往這種模式會有一定的效果，他們敢用免費玩，除了吸引用戶，推出更高級的課程以外，他們還可以靠用戶的押金實行盈利，當然他們還可以嫁接一些金融產品。

為什麼是金融產品呢？因為能帶孩子學藝術的，基本上家裡都是有房有車的，所以他們還可以金融產品上面獲利。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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