沖頂大會、芝士英雄：直播答題，開年第一風口

「過去，知識就是力量；現在，知識就是金錢」

2017跨年夜，羅胖「時間的朋友」跨年演講如期上演，洋洋洒洒四個小時，羅胖講了幾種焦慮、給了些許答案、開了一堆腦洞。但羅胖念叨了三年的「知識變現」，也沒王思聰一條「我撒幣，我樂意」的微博火，直播答題App「沖頂大會」由此爆紅。隨後，今日頭條旗下的西瓜視頻「百萬英雄」、映客旗下的「芝士超人」、花椒的「百萬贏家」、一直播的「黃金十秒」等等相繼入局，一天上千萬的獎金砸下去，熱鬧非凡。

舊瓶裝新酒，搶奪流量的新玩法

答題有獎，這並不新鮮。從若干年前火爆熒屏的《幸運52》《開心辭典》《一站到底》到現在的直播答題App，從電視到互聯網，變的是形式和載體，不變的是渴望成為贏家的心理。

你出題，我答題，全答對，分獎金——互聯網模式下的知識競答，邏輯就是如此簡單粗暴，它讓每個人有了參與感和獲得感。然而，這並不是一場撒錢的慈善活動，眾多App的目的還是在搶奪已經很有限的用戶流量。

個推大數據中心分析數據顯示：「沖頂大會」於2017年底上線以來，用戶存量和用戶絕對活躍量在一周內實現了數倍增長，用戶活躍度也始終保持在80%以上。作為一款剛剛上線的App，沖頂大會就能夠交出如此出色的成績單，可謂表現勇猛。

2017下半年，伴隨著監管的加強和用戶的審美疲勞，「直播風口」偃旗息鼓，各類直播平台在用戶流量、用戶活躍等指標上態勢疲軟，流量還未變現，熱潮就戛然而止。流量就是客源，活躍度代表價值，如何通過新玩法增加活躍度成為競爭中制勝的關鍵。在吃了「低俗網紅」的虧之後，大佬們似乎找到了一條相對符合政策的安全道路——用知識改變直播。

直播答題App一方面利用高額獎金提升用戶參與熱情，增強用戶粘性和活躍度；另一方面，以用戶分享邀請二維碼獲得復活機會為拉新手段，吸引了大量的新用戶註冊。雖然每次動輒「50萬」「100萬」「200萬」的撒幣大戰令人咋舌，但是綜合幾百萬的同時在線用戶等效果來看，這些App的獲客成本極低、轉化率奇高，平均到每個用戶的成本也不過幾元錢，一些背靠流量大戶的平台成本甚至更低，效果也更好。如「西瓜視頻」有金主爸爸「今日頭條」的照顧，各類數據指標也十分出色。

網傳的王思聰朋友圈截圖

王思聰、張一鳴、周鴻禕、奉佑生……如此眾多的大佬們激烈爭奪「撒幣」稱號的盛景不知是否有後來者，但一定是前無古人了。

面對眾多強者的混戰，各家App只能在策略、技術、玩法、資金等方面著力，緊盯對手，以求勝出。

以「沖頂大會」和「芝士超人」為例，用戶活躍度在直播答題時段出現暴增，且晚上場次較白天場次更為活躍。1月6日，「沖頂大會」的直播答題有13:00、19:00、21:00三個場次，在1月7日又增加了17:00的場次，同一天「芝士超人」也搬出了12：30、19:30、20:30、21:30四場答題正面對戰。隨著更多的競爭者入局和新用戶湧入，各家App的運營策略幾乎每天都有新變化——場次越來越多，獎金也越來越高。

這場關於「知識的戰爭」考驗的不僅是背後金主們的財力，更挑戰了各家的技術能力。面對巨量的同時在線用戶，各家App的伺服器如何做到安全運行，是提升用戶體驗的基本前提。此時伺服器提供的已不單是視頻流處理的服務，還增加了推送並發、長連接在線、數據統計等一系列的功能，這將會是一個天文級的數據處理量。在這場正面的「硬碰硬」中，對戰多方既需要技術的強力保障，又需要一擲千金的豪氣與魄力，誰先認慫誰就會輸掉陣地。

全民答題，都是誰在玩？

一切以用戶為導向，是互聯網人行動的準則。2018年的第一周，「直播答題」火得有點意料之外、火得有點匆匆忙忙、火得有點莫名其妙。小夥伴們之間的問候語，恨不得從「你吃了嗎？」直接換成「你答題了嗎？」那麼，到底是誰在助推風口呢？

在地域分布上，直播答題App的用戶大多集中於二三線城市，省份也多為東部地區，由於人口基數決定，二三線城市人口依然是互聯網的主力人群。未來，直播答題類App 在中小城市潛力巨大，如何讓更多的「小鎮青年」參與進來，應該是各家的著力點。

以Android端為例，直播答題App用戶使用的手機品牌前五名分別為OPPO、Vivo、華為、魅族、三星，其手機價格以1500—4000元的區間為主。手機價格區間分布，間接反映了用戶的消費水平，中等收入人群對這此類App興趣濃厚。

在答題直播間里，高校組團答題成為了一道有趣的風景，同學們興高采烈地組團參戰，又一次次地被「團滅」。根據個推大數據中心的數據，北京航空航天大學的同學們此類App使用活躍度最高，勇奪桂冠。在用戶活躍度排行前十名的高校中，北京高校佔據了絕對優勢，理工科院校明顯多於文科院校，其中浙江理工大學作為唯一上榜的地方院校「一枝獨秀」。

可以預見，直播答題的火爆還將持續，各家的撒錢大戰將會更加激烈。1月9日，「芝士超人」宣布獲得來自趣店的1億元廣告費，首個實現流量變現。隨著獲客成本的升高和用戶新鮮度的降溫，直播答題能否成為直播行業的拯救者還有待考量，但至少目前，我們都看到了它驚人的效果。