母嬰店抓取玩具利潤必殺技 拿走不謝

據中國玩具和嬰童用品協會、GfK（捷孚凱）中國聯合發布的調查數據顯示，2017年我國玩具、嬰兒推車、兒童安全座椅、嬰兒奶瓶的市場規模將分別達到607億元、123億元、61.4億元、51億元。

　　由此數據可見，玩具的市場規模將超越嬰兒推車、座椅、奶瓶之和，成為嬰童領域當之無愧的利潤品類。

　　為何數據顯示中國玩具市場一片欣欣向榮之態，而在2017年，眾人印象中玩具行業卻並不好過呢？

　　玩具反斗城、樂高、美泰、孩之寶等這些曾陪伴著新一代年輕父母的玩具公司在2017年頻頻傳出整體業績下滑的消息，為控制成本，其應對措施要麼申請破產保護，要麼縮減店面，而在中國市場，這些玩具巨頭卻反其道而行，紛紛加碼開店，就連已申請破產保護的玩具反斗城也將在中國地區擴增市場，並計劃在香港申請IPO。

　　中國市場成巨頭玩家的新戰場

　　在玩具反斗城申請破產保護之時，其亞洲亞太區總裁卓康彥（Andre Javes）表示，玩具反斗城今年亞太市場依然保持增長，玩具反斗城目前已在中國經營超過135家店鋪，並會繼續增設22家新店。

　　有著257年歷史的英國老字號玩具店哈姆雷斯（Hamleys）在2017年年末時在北京王府井開業。該店佔地面積10700平方米，共有5層，是哈姆雷斯迄今為止全球單體面積最大的店，也是繼南京、徐州門店以來的中國第3家分店。

　　而樂高在中國大陸的首家授權專營店三月份時也在上海開業，成為其計劃2017年內在中國開設10餘家新店中的第一家。據樂高方面透露，今年上半年，樂高在中國市場的收入實現了兩位數增長；

　　在中國彌補了利潤的玩具公司不勝枚舉。

　　為何各大全球玩具巨頭業績整體增長乏力，在中國市場卻依然強勢增長？

　　中國是當之無愧的人口大國，受二胎政策推動，再次迎來人口出生高峰。

　　而當前80、90後走入時代中央，成為新一代父母的主力軍，這一代的年輕父母普遍受過教育，收入水平提升，願意把更多的收入投入到孩子身上，使得玩具和嬰童用品市場迎來新一輪的剛需紅利期。

　　既然玩具迎來紅利期，母嬰店要如何做才能抓住這個機會呢？

母嬰店抓取玩具利潤必殺技

　　1.玩具擺放在顯眼位置

　　試想，一個寶媽帶著孩子逛街，當孩子看著感興趣的玩具，興沖沖地衝進店裡愛不釋手的把玩之時，寶媽會拒絕購買嗎？當然，這個大前提時，你的玩具能讓小孩子看見。

　　過去，奶粉、紙尿褲是當之無愧的引流利器，而現在隨著電商的發展，奶粉新政的註冊，奶粉、紙尿褲等必需品已漸成透明品類，利潤越來越薄。

　　與此同時，行業內普遍認為營養品、童裝、玩具將會取代奶粉尿褲成為新一代引流品類，在以上三個品類中，能引起衝動購物，且能夠讓孩子自己做決定的僅有玩具品類。此時，抓住孩子的視線，就顯得尤為重要。

　　2.開包裝試玩

　　在一次採訪中，崑山皇家之星嬰童用品有限公司的總經理沈總談到，他們有一款嬰兒專用床墊，很好的一個產品，但從門店的反饋來看，卻總是無人無津。沈總不解，親自到店裡找原因。

　　不看不知道，原來自己心目中的好產品正在貨架下面安然的睡大覺呢！

　　經此番巡視後，床墊是沒在隱蔽處睡大覺了，卻像個羞澀的姑娘般，包裹的嚴嚴實實，不能讓人窺其面目分毫。而且，當消費者有意了解時，還被告知非買勿拆，如此一來，佔了門店位置卻形似於無。

　　沈總知道後，氣的不輕，明令門店必須拆包裝給消費者試用，為使床墊保持潔凈可在床墊上套一個透明塑料包裝，即方便隨取消費者試用，也可在消費者看後隨即套上。

　　無非是多了套取塑料包裝的功夫，床墊的銷量卻出現了大反轉，一度為門店貢獻了許多利潤。

　　玩具與床墊同理。若是不可以試玩，玩具在貨架上對孩子來說也就是一個擺設而已，只有感受到玩具在手中的觸感，經過把玩帶來的樂趣，才能真切使玩具吸引住小孩子，從而促使家長購買帶來銷量。

　　3.品類細分

　　現在很多母嬰店也售有玩具，大多是帶著賣，不分年齡、不分材質、不分功能等堆在一處，殊不知雜亂的堆徹不僅難以帶來銷量，更會給消費者以不專業之感。

　　按年齡來分，可分為嬰兒玩具、幼兒玩具（稍大年齡不一一列舉）；按材質來分，可分為金屬玩具、塑料玩具、木質玩具、毛絨玩具等；按功能來分，可分為娛樂玩具、益智玩具、科教玩具、裝飾玩具等。

　　母嬰店受制於門店面積，不可能按照細分標準逐一排列，但可選擇出幾種較受家長與孩子歡迎的玩具，按照品類劃分，區別擺放。