頂尖商業模式輕資產運作,開10000家店不花錢還賺錢的秘密!

很多人一談到開店就想到重資產,要大量燒錢,但是有些行業還必須得重資產,當然重資產也能賺錢對吧。

那麼如果要開10000家實體店,按照普通一點哪怕投資10萬塊一家,那也得10個億啊。關鍵的是,你開一萬家店還不能保證每家店都賺錢啊。

那麼可能有的人會說,看產品或者行業,如果是產品,採用輕資產的模式,店中店的模式,省去大量的投資成本,和商家直接談分成,用他們的店鋪,用他們的人員,賺錢一起分。

那麼這種是實體店的店中店模式,這種模式開10000家完全有可能,而且還不花錢,但是這種模式還有另外一個缺點就是,你要把產品鋪設到實體店去啊,這個也是成本啊,如果商家把產品買回去,對於商家來說是有風險的啊,如果是先銷售後付款,那麼你需要大量的成本啊。

那麼有沒有可能開10000家店不花錢而且還能輕鬆賺錢的呢?這就是今天嬴政要和大家分享的主題,互聯網的店中店模式。

不花一分錢開10000家,並且每一家都賺錢。到底是什麼樣的一個模式呢?

這是一家原來做戶外運動產品的公司,以前的模式就是做電商,通過在一些電商的平台上面開店,靠平台流量,但是很多現在做電商的都知道,目前來說,不管是哪個電商平台,平台給予的自然流量是越來越少,而且付費流量也是越來越貴,這裡面的水還是比較深的。

所以有一些商家也開始尋找轉型之路,所以這家公司後來就轉型開店中店的模式,自己做平台,然後平台對接一些品牌的商家,建立微商城,挑選一些好的產品入住平台。

那麼產品有了,平台也有了,如何銷售呢?也就是說如何尋找精準的用戶。

如果你是一個愛好戶外的用戶,就基本明白了,戶外用戶的精準用戶就在一些愛好戶外運動的俱樂部裡面,如果你能找到這群用戶,基本上就相當於解決了銷售的問題了。

那麼這種俱樂部是非常多的,所以,他們直接找到一個俱樂部的領頭人,簡單的說就是帶隊的人,一些資深的戶外愛好者。

然後這些領隊的可以在他們的平台上面開設微店,從平台裡面挑選合適的產品推薦給戶外愛好的用戶,當然中間是有傭金的,有高也有低的。

那麼很多戶外愛好的用戶也在尋找合適的戶外產品,如果是領隊推薦的,因為他們信任領隊的,所以,如果產品沒有什麼問題,基本上都會成交。

這樣,只要平台搞定一個領隊的,那麼就相當於開設了一個店鋪,對於領隊的來說,不花錢不用售後就可以實現賺錢,因為所有的物流售後都是平台負責。

所以對於領隊的來說,基本上不用幹什麼都可以賺錢,你只要整天帶人去玩就可以了,吸引更多的用戶,從而銷售更多的產品。

那麼對於進駐的商家來說,入住他們的商城,可以獲得全國乃至全世界的用戶幫你賣貨,幫你推廣品牌,省去了大量的推廣獲取客戶的成本。

對於平台來說,就是整合商家和戶外運動的俱樂部,用店中店的模式不斷的和領隊的合作,一個俱樂部一家店,大家一起分錢,這種店基本不用投入成本。

當然,平台平時還給予一些戶外相關的資訊用來吸引更多的用戶,培養用戶的粘度信任,為店中店的領隊更加容易的成交。

所以,他們這種完全的輕資產,領隊開店不花錢,產品也不是他們的,所以很多賺大錢的高手基本都是玩平台,和有資源的合作,你用你的資源為你帶來收入,我利用平台給你產品支持。

所以,有時候並不需要開設實體店也能進行銷售產品,他們用這種店中店的模式佔了銷售額裡面的超過90%以上。而所有人都是輕資產的運作。OK,今天就分享到這裡。

~~未完 待續~~

好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。

微信關注公眾號 商錢 獲取更多商業模式 營銷策劃乾貨分享

轉載請註明出處(商錢),謝謝。


推薦閱讀:

藝龍的「酒店殺價」跟國外 Priceline 首創的反向競拍模式有什麼區別?消費者接受或使用過「酒店殺價」等模糊定價方式預訂過酒店嗎?
不太新的音樂商業模式:D2F直達粉絲(Direct-To-Fan)
盈利模式對於一個創業公司很重要嗎?
關於 iPhone 7,Apple 該感謝唱衰他們的部落客

TAG:商业模式 | 营销策划 | 干货 |