億元廣告費說來就來大佬們合推的競答平台真是風口？

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2017年1月3日，當王思聰在自己30歲生日宣布撒幣10萬的時候，思聰公子或許沒有想到，這場撒幣遊戲會變成10天撒出千萬的大戰，率先燒出2018年的一個新風口。

而在8日晚間王思聰、周鴻禕齊表態「一起撒幣」，奉佑生放言芝士超人準備10億現金一直撒的時候，估計沒有一個人能想到，芝士超人第二天就獲得了金主爸爸的「彈藥輸血」。

或許不僅是王思聰、奉佑生、周鴻禕，整個互聯網圈的同行都沒有想到，這個新風口的商業變現來得如此之快。

來源：熊出墨請注意

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或許是史上最快的億級商業變現

1月9日上午，兩家在線知識競答平台同時宣布落槌商業合作。花椒旗下的百萬贏家與美團進行資源置換，推出了百萬美團專場。映客旗下知識競答app芝士超人，則宣布與趣店旗下大白汽車分期完成廣告訂單。

這份首個在線競答廣告變現的數額是，一個億。

一向低調的奉佑生，這次罕見高調地在朋友圈宣布了這個消息，並調侃整個芝士超人團隊用十幾天就完成了「1個億的小目標」。而映客的投資人，也是「風口製造機」的朱嘯虎和剛剛完成IPO的趣店CEO羅敏，也在朋友圈響應了這一消息。

這一切，距離奉佑生宣布芝士超人將「撒幣10億」的宣言，不到24小時，距離芝士超人上線，不到二十天。

中國互聯網圈一向信奉燒錢至上，京東用12年才獲得了盈利，網約車和O2O經歷了幾年的瘋狂補貼之後，才逐漸開始謀求變現，而火了2017一整年的ofo和摩拜，依然深陷資本造血的燒錢戰中。

在線知識競答為何有這樣的魔力，能夠迅速獲得的廣告認可，而且1單就是整整1億？

第一，就是流量。互聯網下半場流量之貴，所有創業公司，獲客成本已經上升到十幾元甚至幾十元人民幣每人。而芝士超人、西瓜視頻的百萬英雄等平台通過百萬獎金，鎖定的用戶流量是多少呢？答案是：單場超過一百萬。這意味著每1個流量的成本不足1元。

第二，與傳統電視、平面、甚至信息流廣告都不同，在線知識競答平台通過視頻直播的形式與用戶實時互動，具有低門檻、高參與度的特點，而同時，用戶處於封閉空間和答題的高度緊張中，注意力高度集中，對於廣告記憶度會比其他渠道來得更加深刻。

第三，在線互動的模式天然具備強社交能力，而不少平台引入的復活卡等機制，再一次強化了社交屬性，能夠讓廣告傳播具有大規模的社交裂變效應。

從這個角度來講，大白汽車分期這1億元的廣告費，其實很划算。

」撒幣大戰「背後的決勝之局

昨夜，不少科技圈同仁的朋友圈又經歷了一輪「轟炸」。

「國民老公」王思聰率先連用四個「撒幣」總結2018年的第一周，緊接著映客CEO奉佑生髮出朋友圈表示「反正我準備了10個億，我會一直撒」，而「紅衣教主」周鴻禕也不甘寂寞，放言「你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害」。

最後，在2017年火了一整年的金沙江基金合伙人朱嘯虎則用一句話為這四位大佬的豪言做了總結：「一起撒幣到老」。

是的，這場新風口來的如此之快，快到令很多平台措手不及。比如，在今天，另一家直播平台一直播就宣布加入這場撒幣大戰。

事實上，「競答+直播」這種討巧的創意，並非中國互聯網人的突發奇想。它的鼻祖是美國一個叫做HQ Trivia（簡稱HQ）的app，不到4個月，就吸引了超過40萬人在線。

這個模式很簡單，只需要一部手機、10秒答題、1個獎金池，這也決定了它的門檻低和易複製，短短十幾天的戰爭中，就有五家平台入局。

正因為低門檻和可複製性，也決定了同樣是撒幣，最後決勝沙場的因素，將是平台的持續輸血能力、資源整合能力和運營能力。

這幾家平台之中，王思聰的沖頂大會是獨立app，雖然有」流量王「王校長在微博上搖旗吶喊，不過作為一款獨立app，缺乏大平台的資金和資源支持，在其他三家平台紛紛開出百萬獎金池的同時，沖頂大會獎金金額始終徘徊在幾十萬量級，流量也沒有超過百萬。

而百萬英雄背後站著的則是今日頭條，這家信息流巨頭。優勢在於雄厚的流量基礎和資金勢力。劣勢或許在於，相比其他，對於互動直播的玩法，經驗稍顯欠缺。此外，或許是為了更好地利用今日頭條的流量，百萬英雄的入口位於「西瓜視頻」底部中心按鈕，這是一柄雙刃劍，短期有助於迅速用今日頭條的用戶幫助其導流，另一面，缺乏獨立平台和品牌背書，對未來長久的用戶忠誠度也會造成一定的損害。

未來這一領域的爭雄者，或許仍將在熟諳直播邏輯、運營經驗，手握大量網紅和娛樂資源，擁有第一批種子用戶的直播平台之中誕生，映客、花椒、還是一直播？

廣告變現只是第一步？誰是第二個金主爸爸

百萬贏家和芝士超人也成為這個領域率先實現商業合作的平台。

花椒旗下的百萬贏家與美團合作進行百萬專場，實現資源互換，肯定了這一領域的價值。而映客的芝士超人，直接將這一領域的商業價值，推向了真金白銀的億級別。

第一個廣告費用已經湧入在線答題平台，其商業想像開始落地。至於未來，從目前在線答題處於發展初期階段來看，形式也還很簡單，口播、植入、冠名等都可以變現的模式。如果產品進一步細分發展，劃分精準人群的流量，未來商業變現將存在更多想像空間：廣告變現之外，充值復活，或是答題幫助道具售賣；和電視、網綜合作等等，拓展盈利空間；隨著參與人數的增多，收取小額入場費；亦或是依靠巨額獎金，入局移動支付……都不是不可能。

不過前提是——撒幣到最後。

從目前幾個平台來看，百萬英雄背後站著今日頭條，這家估值百億的平台從來不吝嗇於真金白銀的補貼，而之前映客公布的一份財報透露出，映客2017年的第一個季度凈利潤就是2.44億，顯然也是個不差錢的主兒。就算是今天才宣布入局的一直播，背後也是新浪微博的雄厚的資金支持。

這又是一場」不差錢「的戰爭。

就在昨天，奉佑生宣布將繼續撒幣10個億，」紅衣教主「周鴻禕也宣布自己將」大撒幣「。按一天一百萬換算，10個芝士超人可以一擲千金整整3年。

而這次金主爸爸帶來的億級廣告單，顯然，也為這個豪言壯語的承諾，做了最好的支持和佐證。1億金額，可以持續輸血100天。

一百天，在互聯網這個興也勃乎、亡也忽焉的時代，足夠大浪淘沙，洗牌行業格局了。

或許正如朱嘯虎在朋友圈評論的那樣」手中有糧、心中不慌「。這場戰爭才剛剛打響，留給互聯網圈的下一個疑問是，誰將成為這個撒幣遊戲的第二個金主爸爸？