《百萬贏家》迎來國內首例商業合作，「撒幣遊戲」可能要持續很久

以知識問答為主的直播答題，幾乎在一夜之間成了刷屏朋友圈的全民遊戲，特別是以花椒為代表的《百萬贏家》更是引得數百萬人同時參與。

不過外界更願意稱之為「撒幣遊戲」，單場獎金從數十萬飆升到上百萬，加之「輕知識」和娛樂化的玩法、極低的參與門檻等等，迅速風靡社交網路。正如很多人所猜測的，知識問答這一相對單一的遊戲模式，以及用戶熱情的逐漸消退，全民參與的「撒幣遊戲」很可能只是曇花一現的風口。

但就在剛剛，美團和《百萬贏家》進行了國內內首次商業合作，或將加速直播答題演化為一場長線競爭。

1、低成本的流量生意

從1月5日到1月9日，《百萬贏家》累計舉辦了30餘場，累計獎金達到1200多萬，1月8日當天更是接連推出了四場百萬場，全天當年額度高達430萬，也使得花椒一躍成為獎金池最高的平台。而原本低門檻的直播問答遊戲，在巨頭的不斷加碼下，已然成了將中小直播平台拒之門外的「富人戰爭」。

直播答題遊戲的出現卻絕非是偶然的，隨著互聯網的競爭進入到下半場和人口紅利的消失，流量成本急劇飆升。以直播行業為例，獲得一個新用戶的成本已經高達幾十塊錢，即便是用戶獲取相對簡單的Android，單個用戶的成本也不少於十幾塊錢。而直播在本質上又屬於流量生意，如何獲取優質且低成本的渠道早已成為行業競爭的勝負手。

相比之下，直播答題著實是一個低成本獲取流量的捷徑。從花椒官方公布的數據來看，在《百萬贏家》上線運營期間，平均每天的觀看用戶超過400萬人次，不僅增加了用戶活躍度，新用戶的成本也被壓縮到了幾塊錢。直播平台顯然能夠算得清這筆經濟賬，也就不難解釋《百萬贏家》火爆之後的跟隨者和效仿者，甚至說未來還會有更多類似的產品出現。

可在硬幣的另一面，大批知識問答類項目的興起，不可避免的引發用戶的審美疲勞，尤其在高額獎金難以為繼的時候，勢必會一片狼藉。

2、正在孕育的超級IP

直播答題的爆紅離不開新媒體的助推，但對於國內的用戶來說，類似的形式或許並不陌生。長達13年的《開心辭典》，後起之秀的《一站到底》，以及《詩詞大會》等近兩年出現的節目，答題類產品可以說有著成熟的「群眾基礎」。

而上層的遊戲設計者們已然意識到了同質化之後的審美疲勞問題，能否找到差異化的優勢，也就成了競爭的先手棋。或許是借鑒國外知識問答型產品HQ的思路，國內的大多數玩家大打明星牌，目的可能是加速產品的IP化進程。花椒的《百萬贏家》則給出了更具長遠性的思路，不僅選擇有著多年住持背景的李好作為出題人，還上演了和答題類綜藝《一站到底》的台網聯動。

一方面，《百萬贏家》的周榜前三名將有機會登上江蘇衛視《一站到底》的節目舞台，同時《一站到底》的名人堂也可能到花椒《百萬贏家》進行直播；另一方面，從人員、題庫、環節設置等諸多方面，藉助《一站到底》豐富的經驗，在保證趣味性的同時，不論是在問題的設置還是答題過程中的節奏把控，也都將更加專業。要知道，直播答題想要成為超級IP，高額獎金的誘惑只是其一，在專業度、品牌辨識度、產品發展延伸等方面的積累，才是實現流量吸引與用戶粘度的不二法門。

超級IP的價值在於，當燒錢比拼過後持續性地調動用戶的參與熱情，台網聯動是方式之一，產品本身也需要良性的營收和激勵機制。

3、值得推敲的商業邏輯

很多平台提到了「知識變現」的說法，整個2017年都不缺少「知識付費」的話題，終究只是一小撮精英知識分子的玩物，諸如直播答題等新形式會是全民「知識變現」的出路嗎？需要釐清的一個前提是，誰是這場遊戲的買單者。

互聯網上從來都不缺少盈利模式，直播問答類產品也不缺少變現的機會。美團在1月9號贊助的《百萬贏家》無疑印證了這一點，花椒也順勢成為首家嘗試盈利的直播答題平台。品牌露出、主持人口播、問題中的廣告植入等等，在350多萬人的圍觀下，似乎不難抵消獎金的支出。廣告主心甘情願的扮演了買單者，參與的用戶拿到了「勞動所得」，平台方藉機收穫的新用戶和日活。

可以預見的是，類如「在線答題贏獎金」的模式很可能成為直播平台的標配，更準確的說是成為一個長期的用戶入口，承載著大流量、高留存的使命。就產品本身而言，採取了每天有限場次的頻率，既增加了遊戲的儀式感，也有利於培養用戶多次登錄和長時間在線的習慣，並通過其他優質內容儘可能多的佔領用戶時間。

至於「知識變現」是否是一個偽命題，或許並不重要。畢竟目前仍然處於用戶教育階段，而從花椒多次追加百萬場的舉措來看，直播答題的競爭或許才剛剛開始，且當用戶、平台都從中嘗到了甜頭之後，探索出更多的方向和模式也並非沒有可能。

4、競爭需要複合式玩法

透過《百萬贏家》及同類產品上來看，其中有花椒等進行長線競爭的先行者，也有趁勢收割一波流量的投機者。正如前面所說的，直播答題是一個低成本的流量生意，不缺少成為超級IP的可能，在商業邏輯上也不乏合理性。但想要按照長線競爭來經營，仍需要滿足下面三個前提條件。

首先，找準時間節點。目前的直播答題仍處於爆發期，不同平台在時間選擇上也較為「任性」，動輒十萬或百萬獎金的誘惑下，用戶並不反感遊戲的頻度。可對於直播平台來說，打造超級IP固然重要，引導用戶習慣同樣重要，找准合理的時間節點，需要儘可能的激發用戶的空閑時間，將這部分的用戶流量儘可能的向直播內容上引流。按照羅振宇的觀點，「時間會成為商業的終極戰場，這是一個爭奪用戶時間和注意力的時代。」直播平台仍需要思考用戶時間的轉化效率。

其次，社交平台的裂變。諸如《百萬贏家》等在遊戲分享上又一個巧妙的設置，即邀請好友加入會獲得復活機會，在激發用戶拉新主動性的同時，也使得平台無需推廣費用也可快速獲取用戶，極大降低了運營成本。這種在社交平台上的裂變效率是前所未有的，對於那些缺少流量支撐的平台而言，將是一個不可或缺的渠道，原來的陌生人社交逐漸向熟人社交遞進，從「獵奇」到「觀熟」的轉變，無疑有助於直播平台收穫更優質的流量和用戶活躍度。

再次，打造內容生態和閉環。直播平台對答題的青睞意在建立「直播-答題-直播」的閉環，需要從問題設計、答案設計到知識生態打造等一系列環節的深耕。舉個例子來說，在《百萬贏家》最新幾期的答題活動中，開始將出題權交由平台上的熱門主播，答題帶來的百萬流量不斷向直播內容轉化，熱門主播的粉絲們也成了《百萬贏家》的天然受眾，實現了答題和主播之間的無縫連接。當前的不少直播平台仍過於娛樂化，直播答題所帶來的話題效應和流量沉澱，不失為一個向多元化轉型的契機。

結語

披著「撒幣」外衣崛起的答題產品，無疑為直播平台的二次起飛提供了土壤，特別是花椒在《百萬贏家》上的提前布局和碩果頗豐，競爭已然很殘酷，卻也為直播行業帶來了新的思考和方向。可以肯定的是，直播答題的戰場不會匆匆結束，而是否做好了長線競爭的準備，恰恰是未來發展的分水嶺。