張兵：如果你想成交所有人，你會陷入困境
這是兵哥每天一篇文章的第1247天
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今天上午，我們一起繼續參加傳統文化年會，上午黃老師主要分享了《道德經》在生活中的運用。
今天分享《中年致貧困》價值巨大，中年致貧困是每個人都逃脫不了的劫難。
如果你進入了中年致貧困的漩渦，它會把你十幾年的財富和資源都賠進去，並且可能會搭上你的往後幾十年的寶貴時間，這個主題，過段時間給你分享，所以記得關注兵哥的公眾號，每天都有乾貨喲。
上午分享結束後，我和彥彥、水月、俊辰（一位才華橫溢的大帥哥）一邊吃午飯，一邊聊天。
我聊到很久很久以前，我的一位學員，這位學員年級比我大，在上課的時候，我發現他聽不進別人的意見，比如我覺得他的商業模式有問題，但他一直堅持他的模式。
比如我覺得他另一個事做得不恰當，但他還是堅持自己的方法。
當然，我說的東西也一定不全對，我不是說他拒絕了我的建議我不高興。
在聽取別人意見的時候，一種方法是先聽了，思考以後覺得不合適後再拒絕別人的建議；另一種方法是不聽的建議，然後直接拒絕別人的建議。
這兩種方法是不一樣的。
這位學員，是一位不願意成長的學員。
一個人不怕起點低，就怕不願意成長，因為起點低有救，不願意成長就沒救。
再好的老師，也拿他沒辦法。
水月說，每個人都有自己匹配的老師，也許，我不是能夠喚醒他的那個人，或者說，這個階段，我不是能夠喚醒他的那個人。
一個人需要很多重要的品質，其中很重要的一種品質，就是願意成長。
這讓我想起李笑來老師曾經說過關於結婚的事，他說，他選擇另一半的時候，最重要的不是長相，不是家庭，不是身材，而是這個人是否肯講道理。
肯講道理的人，就算生活中出現了各種問題，各種矛盾，夫妻雙方都可以通過交流，從而得以解決。
不肯講道理的人，只要生活中遇到矛盾，就會不停地爭吵，由於不講道理，聽不進別人的建議，雙方會陷入冷戰，陷入無休止的糾纏中，婚姻就成了彼此的枷鎖。
李笑來老師說的是否肯講道理，和一個人是否願意成長，兩者的本質都是一樣的。
今天是兵哥我連續寫12篇成交主題文章的最後一天，今天也是談成交這個主題。
關於成交方法太多了，比如《浪潮式發售》、比比如《影響力》、比如《細節》等書，比如我的成交系統。
我將成交提煉為：
一大核心：就是哪些東西該免費，哪些東西該收費。
兩大加持：說故事，說隱喻。
三大心法四大場景。
成交的方法千千萬萬，兵哥今天想給你分享的是，比成交更重要的，是選擇成交哪些人，不成交哪些人。
成交能力非常重要，但比成交能力更重要的，是選擇能力。
兵哥我曾經說過：
正確地做事是聰明
選正確的事是智慧
成交也是一樣的，擁有能成交別人的能力，說明你人很聰明，但選擇成交哪些人，不成交哪些人，這能體現你的智慧。
在成交別人之前，你要設定一個標準，只成交符合自己標準的人，不符合自己的標準的人，盡量不成交。
你設定的標準越清晰，你對標準的堅持越持久，你的項目會越來越輕鬆，你賺錢會越來越輕鬆。
如果你沒有設定標準，或者你沒有貫徹你設定的標準，你會越做越累，你賺錢也會越來越難，甚至有可能導致你放棄整個項目。
舉個例子，我的《創造一套理論，讓你成為行業第一人》一對一私密培訓中，想參加的三個標準是：
標準一：至少寫過7篇文章
標準二：執行力強
標準三：有想成為行業第一人的夢想
經過今天和彥彥、水月和俊辰的交流，我決定加入一個新的標準，那就是願意成長的人，如果不願意成長，那就不能加入。
這時你可能會問，那如何判斷一個人是否願意成長啊，如果你發現，你社群里的會員不符合標準，那該怎麼辦呢？
下面就是兵哥要繼續給你傳授的乾貨。
我們做事要把握一個非常重要的原則：
不強生
不惡死
具體怎麼理解呢？
不強生，是指一個項目本身就不靠譜，本身就做不起來，但你強迫它生，強迫它做起來，這不符合規律，會把你累死。
舉個例子，你現住在沙漠里，你喜歡大海，你想把沙漠變成海洋，並且讓海里有各種各樣的魚兒、海藻等生物，這個項目本身就不靠譜，本身就做不起來，你這就是在強生，你違反了規律，你會受到懲罰。
再舉個例子，你的小孩今年20歲了，他只有1米5的個頭，你想讓他參加班級的籃球隊，這事還算靠譜，但你現在想讓他天天練肌肉，練籃球，然後明年去NBA打籃球，那你就是在強生，你這是在瞎搞。
不強生，就是要遵循社會規律，自然規律，不強制地讓不符合規律的事做起來。
舉個例子，我的《創造一套理論，讓你成為行業第一人》一對一私密培訓，我就不強生，不是所有人來報名，我就讓他參加，我要看他是否具備潛質，如果不具備，我就婉拒他，我不強迫那些成不了行業第一的人參加。
因為我強生的話，我會非常累，非常苦逼，就像一個小學生，你現在讓他熬夜學習，明年考博士，誰接手這件事，誰就會陷入噩夢中，陷入困境中。
好啦，說完不強生，那下一步就是不惡死，惡不是噁心的惡，是厭惡的惡。
在我們中國，我們都不願意談死這個話題，其實死也是很正常的現象，首先，有生，就一定有死，其次，死，也是另一種生。
不惡死，是指不要厭惡死亡，不要排斥死亡。
還是剛才的例子，你現在沙漠里建海洋，你已經投入了幾個億，你已經意識到自己在做強生的事，既然已經陷入這個困境了，你就要果斷砍掉這個項目，從這個項目中撤出來，果斷放棄這個項目，這就是不惡死。
你準備讓20歲的1米5的小孩去NBA打球，你在美國的房子都已經買好了，你已經做好各種準備了，這時，你要做的就是放棄讓孩子去NBA的事，放棄這個項目，這就是不惡死。
好啦，總結一下今天的主題。
首先，你要大力提高你的成交能力，成為成交高手。
其次，你不要想著去成交所有人，你要設定一個標準，只成交符合你標準的人，這是不強生。
最後，當你不小心成交了不符合標準的人，或者這個人剛開始符合標準，但現在已經不符合標準了，你要不惡死，你要果斷放棄。
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