叫我如何相信你？

02-02

某客戶申請貸款100萬元，提供房產抵押。徵信報告顯示，下個月有150萬元的貸款到期，第一時間，想看看他的貨幣資金和應收賬款。查看他的兩份銀行流水，這是主要結算賬戶的流水，前兩個季度日均餘額合計21萬元，最新的餘額合計是30萬元，現金2萬多。應收賬款明細賬顯示，餘額45萬元，賬期3-6個月，長期保持這個餘額波動不大。

問：下個月到期的貸款怎麼歸還？

答：銀行說了能續貸。

問：要是續貸不下來，或續貸不及時呢？

答：我會籌到錢還的，你放心。

類似的這種現場調查不計其數。憑心而論，歸還貸款不使用短拆的少之又少，借款真實用途用于歸還其他行即將到期的貸款，再平常不過。於是就有人會吐槽：這樣的貸款都不做，哪裡還有客戶呀？

要說明的是，信用風險控制並不吹毛求疵，而是儘可能做到嚴謹，明明知道以貸還貸，把自己放到坑裡，只能是活該。

介入某個客戶時，還會有另一種思路：正好他行退出我們才進入，不然哪裡有機會呀？

你說有錢歸還他行貸款，賬上沒錢，櫃里沒錢，此前也沒錢，叫我如何相信你？

好客戶從來都不會主動上門！他行放棄，你以為撿到個寶貝，叫我如何相信你？