景區大餐免費吃竟吸引幾十萬遊客，500萬大餐贈送還可以賺大錢！

今天嬴政要和大家分享的是一個景點的玩法，超過500萬的大餐免費送，當其他的景點都在漲價的時候，他們偏偏免費送福利。

對於平時大家見慣的打折促銷來說，這個免費送大餐的吸引力確實不小。那麼他們送這麼多的大餐，到底怎麼賺錢呢？

這是一家收費的景點，也就是說裡面的景點是收費，裡面有非常多的景點，每一個景點都是收費的，不要問嬴政為什麼，他們就是這麼牛。

下面嬴政站在營銷的角度來和大家分享他們是如何設計模式的。

首先成交主張，你想吸引更多的用戶，你就要有一個非常吸引用戶的成交主張。那麼他們是如何設計成交主張的呢？

正常來說，很多人看到的都是打折促銷，但是他們直接搞出一個免費送大餐的活動。只要你都買他們的任何的一個景點，同時贈送你等值的餐飲消費卷，當然這些消費卷是他們指定的商家，也就是和他們合作的商家。

而且這些消費卷是可以直接免費用的，也就是說不用你另外掏錢，拿著這卷就可以免費吃飯了。

對於用戶來說，確實挺爽的，本來景點都是收錢的，現在可以還可以免費蹭一頓飯。去旅遊反正也要吃飯啊是吧。就是利用這個免費送餐的模式，節日期間，直接來了幾十萬的用戶。

那麼有的人說，免費送幾百萬怎麼賺錢啊？

大家不要忘了，這是一個景區，每個景點基本都是收費的，你購買的是其中的一個景點，你既然都來了，你只玩一個景點？好不容易放假是不是有點可惜，所以有很多的用戶會購買更多的景點，但是餐券只送一次。

相當於拿一個景點來免費送，這些景點對他們來說，來1個人和來1萬個人的成本是一樣的，但是收入確是很大。

有的人會說，那免費送一個景點不就好了，為什麼是免費送餐飲卷。送一個景點是一分錢都沒有，但是送餐飲券的話，還可以從合作商家那裡拿一部分返點，因為我給你帶來用戶啊，非常精準的啊，你是不是要給一點好處。另外一個，你覺得免費吃大餐有吸引力還是免費送一個景點對用戶有吸引力？

還要就是，他們吸引這麼多的遊客，這些遊客是不是要在他們的景區裡面消費，將會帶動整個景區商家的營業額，大家都賺錢了，他的好處還少嗎？景區就是一個大平台，平台下面的商家都賺錢，平台自然也是最賺錢的。

所以，他們就是拿一個沒有成本的產品來置換有成本的產品，然後通過免費送的模式來吸引大量的遊客，通過遊客消費更多的項目來實現盈利，通過免費送大餐來獲得一個流量入口，既然都是來旅遊的，那就是來花錢的，人都來了，哪有不花錢的道理啊。

舍即是得，大舍大得，不捨不得，OK，今天就分享到這裡。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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