細節決定戰略高度，從JDM模式看「浪潮印象」

文/鄭凱

這個時間點特別適於回顧，所以先談一下屬於浪潮的2017年，每個人心中都有不同的印象。但對我來說，有兩點印象頗為深刻。

一是「主流化」。這是個對所有企業級的廠家都有意義的辭彙，進入互聯網時代以來，所有主流的技術趨勢和市場發展，都緊扣了互聯網的脈搏，跟緊了互聯網就等於符合了市場上最主流的聲音。在2017年，無論是阿里、騰訊、百度還是NVIDIA和網易的頂級大會上，浪潮都成為了深度參與者，不僅推出了聯合研發的產品，更有長線的戰略合作。

二是「更進取」。根據最新的數據顯示，浪潮已經提前完成了伺服器市場全球前三，中國第一的目標。這對過去幾年，在技術和市場上穩打穩紮的浪潮來說，本來就應該是順理成章的事。其實在今年，浪潮JDM模式在互聯網市場的大獲全勝，以及對AI智慧計算的提前布局，更加令人欽佩，「更進取」的浪潮，能量才表現得如此驚人。

在「主流化」和「更進取」兩個因素的驅使下，浪潮的戰略就更容易被理解。從浪潮濟南的智能工廠，到如今已非常成熟的JDM模式，是細節決定了浪潮的戰略高度。

定製生產的底蘊：智能工廠的機器之心

在濟南，位於孫村產業園的浪潮工廠算是附近比較出名的地標。計程車司機幾乎不用多問，就能把客人帶來這一廠區的正門。浪潮的高端裝備智能工廠就坐落於這個廠區，普普通通的外表下，其實隱藏了一顆「智能」的機器之心。

為浪潮帶來業務高增長的多節點雲伺服器，就產自這個智能工廠。

和傳統通用伺服器最大的不同在於製造的流程，通用伺服器採用流水線式的製造流程，不具備定製化的能力，而智能工廠採用了CELL單元形式的製造流程， 每個CELL單元對每一台伺服器按需定製，實現柔性製造。

浪潮智能工廠中的兩條柔性產線，還可分別用於節點和主機的生產，每條產線共有10個生產單元，每個單元獨立作業，可以在同一時間可以實現並行生產，最大可同時生產10類不同類型的產品。

所以，這裡看不見奔騰的流水線，顯得頗為靜謐。AGV無人車，對物料和成品進行運送，智能機器人按照需求進行安裝，工人的工作主要在測試和檢測環節。看似安安靜靜，其實效率一點不差。

按照浪潮集團互聯網行業部產品總監孫波的解釋，「浪潮可實現單日單機房5000節點的交付，且可以雙線並行交付，實現單日10000節點的交付能力。」

實現高效的定製化生產，智能機器人的運用功不可沒，對伺服器製造過程中的機櫃螺絲打孔固定和節點入櫃等環節，精度提升了四倍。同時，整個工廠全流程實施了大數據採集引擎，實現了對生產海量數據的實時、準確、全面的把控，確保了產品良率。我們知道，良率代表了量產的能力。精度的提升和良率的把控，讓浪潮的定製化生產，成為了JDM模式堅實的後盾。

探索JDM模式，細節決定了成敗

智能製造的實現，為浪潮探索的JDM模式鋪平的道路。最大的好處就是，浪潮在服務於互聯網公司的時候，無需為爆髮式增長的訂貨量而煩惱。

實際上很多國內外的公司都在探索JDM模式，但真正把條路走通的並沒有幾個。早在2009年，浪潮與客戶聯合研發整機櫃伺服器SR，開啟嘗試JDM模式。起初的幾年，顆粒無收的浪潮也曾發生過動搖，但始終的堅持，讓JDM模式在中國綻放了光芒。

孫波說，浪潮目前JDM運營模式已經成就了互聯網第一，在這個過程中，浪潮也克服了相當多的難題。

第一是共同的需求挖掘，在研發當中要經過幾十次產品迭代和磨合。在這個過程中，不停的碰撞，直到滿足需求。我們知道互聯網公司的技術團隊都是業界頂尖的，如果浪潮沒有對等的技術實力，這種碰撞就很難產生火花。

第二是協同研發。需要雙方研發團隊的聚合，協同之後確保產品的高品質和高質量。浪潮研發項目管理部副總經理宋曉鋒說，「在研發的過程中，浪潮和互聯網公司的技術團隊幾乎變成了一個團隊，幾乎是生活工作都在一起」。

第三是產品管控。智能工廠已經展示了浪潮在產品管控方面的能力，除此之外，浪潮還通過各種手段保證出貨的質量。比如在運輸環節，浪潮創造了一種「震動貼紙」，如果運輸過程中發生較大的顛簸，貼紙上白色指示燈會變紅。這些細節也決定了浪潮一流的產品管控能力。

第四是交付與服務。浪潮有自己的售後團隊來支撐交付，比如整機櫃伺服器的交付是有特殊要求的，如何運輸，如何進入機房，以及進入機房後保證高品質，這些交付的服務的細節也支撐了JDM模式的成功。

第五是供應鏈對接。這是一個有較高門檻的考驗，需要浪潮擁有很強的彈性支撐能力。比如互聯網是一個快速爆發的需求，非常考驗產能與交付能力。今年的某家互聯網客戶，年初預估的需求是翻倍增長，但其實增速還要快好幾倍，要如何去調整產能並迅速做出反應？這就是供應鏈整合能力的表現。

除了這五項能力之外，還需要創新研發能力，那麼浪潮本身非常重視專利和標準，目前已有了110多個標準。有11000多項專利，420多個軟體IP。

從如此多的考驗和高要求中，收穫了JDM模式的成功，浪潮靠的就是一點一滴的積累和實踐，毫無秘訣可言。

浪潮研發項目管理部副總經理宋曉鋒說，「JDM的快速交付能力，本質上是對客戶需求的把握能力。客戶都是基於場景化，定製化的方案，怎麼把客戶的需求挖掘出來是一個很關鍵的因素。要考慮客戶全年的規劃，也要細化每個季度和每個月的需求變化，與客戶還會有周例會，針對關鍵點幾乎每天都在開會，由大到小，工作越來越細。」

可見，「細節決定成敗」這句話是浪潮JDM模式成功的最有力註解。

驅動了雲服務的高增長

而JDM模式的成功，對浪潮最有價值的推動就是雲伺服器業務的高增長。

就在本月，Gartner剛剛公布的2017年第三季度全球伺服器市場報告，在多節點伺服器領域，浪潮出貨量和銷售額躍居世界第一，惠普和戴爾EMC位列二、三位；浪潮x86伺服器出貨量和銷售額雙雙擠進了全球前三，而且出貨量同比增速高達62.7%，銷售額增速甚至同比增長120.4%。

雲伺服器的形態通常為多節點機架、多節點整機櫃，計算、存儲、供電、散熱等功能單元高度模塊化、池化，在部署密度、能效、投資回報等方面都明顯優於傳統伺服器。所以多節點伺服器的增長，本身也可以看作是雲伺服器的增長。

浪潮集團系統工程部總經理兼浪潮台灣研發中心總經理林楷智認為，「目前雲數據中心發生了兩大變化，首先是應用多樣化，而應用多樣化催生了第二個變化：單一數據中心規模增長，大規模數據中心增長迅速。」

這些變化也引發了伺服器市場格局變化，Gartner數據預測，X86伺服器在2016-2021年複合增長率3.2%，其中多節點伺服器增長率為6.1%，成長率明顯更高。其原因就是互聯網客戶希望有符合靈活擴展需求的個性化伺服器，所以，客戶會加入進來共同參與產品的研發和設計，縮短上市流程。可見JDM模式與雲伺服器的快速發展相輔相成。

從目前的市場來看，浪潮在AI伺服器和雲服務領域布局最為完整，雲伺服器產品涵蓋了ODCC、OCP和OPEN19三大國際標準，SR整機櫃伺服器市場佔有率超過60%，AI伺服器也是業界最齊全的，包括整機櫃SR-AI、性能密度最高的NF5288M5等，浪潮在AI領域的市場份額超過60%，BAT的AI伺服器有90%以上來自浪潮。

客戶的選擇也足以證明浪潮在互聯網行業的領導地位，除了百度、阿里和騰訊頭部互聯網公司的合作之外，在2017年，浪潮又成為滴滴，順豐，攜程、今日頭條，和美團的主要供應商。這也間接證明了浪潮在雲伺服器市場的影響力。

正如林楷智所說，「從浪潮研發SR開始，就在探索JDM模式的未來，其實能看到這個趨勢的人很多，但是能堅持下來的人就沒有幾個。浪潮也曾在初期發生過動搖，好在我們相信這個市場一定是未來。」有自己的堅持，並關注細節，浪潮JDM模式已經過互聯網的考驗，推動了雲伺服器市場的增長，值得長期關注。