投資人，別錯過了海外的投資機會

出海要趁早

2017年即將過去，一般來說，年末是投資人集體休假的時間點，很多機構都會放假，去年寒冬論流行的時候，一些投資機構乾脆讓投資經理全部休息，把他們打發到全球各地度假，以此來反向止損。

回顧2017年整個投資風向，已經有部分投資人進行總結了，總的來說逃不出這幾塊：人工智慧，新零售（無人售貨店），區塊鏈，以及短視頻。但就我個人而言，現在國內投資的機會越來越少，投出下一個BAT的機會越來越難了，這並非投資人的水平局限所導致的，而是現在整個大環境已經很難出現BAT這樣體量的公司了。

一方面是BAT的觸角已經伸到各個行業和各個領域，包括金融，文娛，出行，零售，體育，可以說，BAT已經無所不包了，小公司的生存空間不多了，另一方面是依靠流量紅利和用戶痛點的打法已經不適應現在的互聯網節奏了，線上流量已經向線下開始傾斜。

其實我覺得，明年投資的機會，應該在是在海外，因為海外投資的時間窗口也在慢慢縮短，創業公司這個時候再殺進來已經沒機會了，真正的機會是那些已經取得一定成績，但體量還不算大的腰部公司，這些潛力股才有可能成為日後的黑馬。

其實已經有現成了例子了。

今年，11月10日，今日頭條與北美知名短視頻社交產品http://Musical.ly正式簽署協議，將全資收購http://Musical.ly，而在交易完成後，今日頭條旗下的音樂短視頻產品「抖音」將與http://Musical.ly進行合併。

而在今年年初，今日頭條又全資收購了短視頻平台 Flipagram——這也是http://Musical.ly在海外的主要競爭對手之一。

事實上，不光是這些，頭條還以8660萬美金的價格，收購了獵豹海外資訊平台News Republic，同時還向獵豹海外直播的產品http://live.me投資500萬美元。

頭條收購的原因很簡單，頭條去年嘗試出海，但一直受阻，抖音本質上就是模仿http://Musical.ly的產品，現在頭條為了全球化，直接把鼻祖http://Musical.ly給收購了。

《戰爭之王》開頭尼古拉斯凱奇飾演的軍火販子有一句非常經典台詞：這個世界上有60億人口，平均12個人有一把槍，我要做的，就是把槍賣給剩下的11個人。

出海要趁早，現在機會少

如果最近有出境旅遊的朋友可能會發現，現在東南亞和日本的商店，基本上都可以用支付寶和微信付款了。

這也是中國互聯網出海的一個側影，事實上，出海在接下來的幾年會被提到非常重要的位置，有幾個很重要的原因：

是中國移動互聯網的用戶痛點在過去幾年裡差不多已經被全部覆蓋了。換句話說你能想到的任何利用互聯網的線上線下服務，都已經有或者有人做了。

是中國人口紅利已經消失了。14億人口，8.5億網民，這個數字差不多已經接近飽和了，也就是說過去幾年推動互聯網蓬勃發展的紅利，已經差不多消耗完了。

這意味著什麼，過去那些依靠互聯網和人口紅利快速成長起來的公司，接下來的生存環境會越來越艱難，如果國內市場份額持續下降，出海是必然的選擇。

另外一方面，出海也開始慢慢變得固化，換句話說不是你想出就能出了，主要是三個原因：

1海外頭部產品優勢已經非常明顯。

2遊戲機會很多但都被大廠把持。

3現在整個VC投資更偏後期，新創業公司很難進去。

其實出海已經形成了比較明顯的階梯分布：頭部的像獵豹這種，已經形成了產品矩陣和規模，而一些很早出海的公司，也通過垂直化的打法在本地站穩了腳跟，新進入的創業公司，一方面要找本地人才，一方面還要摸索本地化運營，哪有那麼多時間和精力？

而且從投資的角度來說，現在VC的投資風格也逐漸偏後期，現在天使A輪都很少投，過去拿著一個商業計劃書去投資機構融錢的時代已經過去了，出海已經談了好幾年了，創業公司從生到死也經歷了好幾輪，剩下的投資機會，更多是在潛力型的中型公司。也就是從中型成長為獨角獸，還是有機會的。

為什麼說再從工具做起已經沒機會了

不得不說，遊戲依然是最大的黑馬，正如女裝界永遠不缺更新的品牌和模特一樣，網易的《荒野行動》在海外市場上線幾個月，就拿下了幾十個地區的榜單第一，據說國服現在的日活已經超過2000萬了，再次證明了遊戲的潛力。

但工具和遊戲不一樣，工具的代替成本是和用戶量成正比的，尤其是當用戶量到達一定閾值的時候，用戶粘性和用戶習慣擺在那，想要取代的難度非常大，即便是實力雄厚的大公司也是一樣。

為什麼說工具已經沒機會了，是因為最早一波以工具方向作為海外化切入點的創業公司，比如茄子快傳SHAREit，已經在印尼，印度等地方積累了上億的用戶，本地化做了很長時間，不管是經驗還是品牌，都已經相當成熟。

茄子快傳SHAREit的功能一句話就可以概括，就是利用近場傳輸的技術，在手機、電腦之間跨平台的傳送文件，可能有人會說不是有wifi嗎，但要知道，印尼、印度等地wifi覆蓋很差，大部分的文件傳送，其實是依賴茄子快傳SHAREit這樣的工具，大到電影，小到電子書。

就這樣一個看上去不起眼的app，結果在海外一下子火了。

茄子快傳SHAREit的CEO仇俊當時找到聯想創投的總裁賀志強，說要做海外市場的時候，老闆丟下一句「我支持你，不過後面還得經過董事會的同意」就走了。

2年後，仇俊帶領的All in海外團隊就交出了用戶總數達到12億的完美答卷。茄子快傳SHAREit僅在印度的用戶就超過3億，在全球38個國家的Google Play市場工具類榜單中位居首位的成績，這個成績，一半歸功於CEO的魄力和視野，另一半也歸功於當時茄子快傳SHAREit投資方對於團隊的信任。

而茄子快傳SHAREit也正在從一個分享工具轉型到內容平台，現在的SHAREit茄子快傳，已經從工具，變成了一個包括視頻、音樂、遊戲在內的綜合的內容平台，在海外開展了很多布局。

此外，茄子快傳SHAREit也在嘗試做一些出海服務，內容分發與營銷的業務，幫助合作夥伴在新興市場中建立快速上升通道的平台。

在仇俊心中，未來全球的應用市場，應該有一個中國的「聯合艦隊」，大家在入口、內容、數據、後台支撐技術等各個價值鏈，發揮各自的優勢和實力，形成一個強大的生態圈。

最早以免費工具切入海外市場的產品，在佔領市場和用戶後，開始進化成更為複雜和多樣的產品形態了，現在再打著免費的旗號殺進來的玩家，估計已經沒什麼機會了。

總結

最後做一個預測，從18年開始，國內的流量價格會出現比較大的上漲，這會直接導致一大批公司走向海外——說是說走向海外，其實是把重心重新做一個調整，過去是國內為主，現在的海外為主，包括短視頻，內容分發，工具，都會出現一批數據非常亮眼，模式很輕，同時又有一定運營經驗的公司，這些公司要麼像http://Musical.ly、News Republic一樣被收購，要麼自己成長為新的獨角獸，對於投資人來說，無論是IPO還是併購，在眼下階段來說，都是非常好的退出方式。