高嘉：按部就班，走著走著花就開了

2018年不再有線上與線下的區別，人在哪裡生意就在哪裡、場景在哪裡生意就在哪裡。不是沒有消費者，而是我們離消費者太遠了，拒消費者於千里之外。道不遠人，現在都是想獨闢蹊徑，都是「人遠了道」。按部就班，走著走著花就開了，做事要有一份自信與自省。

2018年是個好年，好在大家又重新回到起跑線、重新起跑。線上從流量的紅利、到流量的存量之爭，越是一條路的盡頭、越是催生新概念——詞語召喚認知，詞語建立認知。水到渠成，現在多是水（產品）到了渠（渠道）還沒成。

開渠放水、大池養魚，渠道首先要大、要廣，寬而廣；其次，是精深、精而深。原點市場以點帶面、做點就是做面。窄渠道是不適合寬的產品線的，沒有渠道的產品都是庫存。

科特勒講4P，產品、價格、渠道、促銷，企業從0到1的階段就是建立原點市場的階段，原點市場核心在原點人群+原點渠道，要麼你通過原點人群建立原點渠道、要麼你通過原點渠道輻射原點人群——落葉歸根，根在渠道。

從產品到渠道，就是從0到1，我們經常說微商。什麼是微商？微商本質就是渠道，同時你要知道微商是短而窄的渠道。所以，產品首先要滿足渠道的屬性、甚至要適應渠道的屬性、滿足渠道的利益。產品脫離了渠道，哪裡接觸到市場，哪裡摸的到消費者。

傳播是讓消費者知道你、渠道是讓消費者買到你，傳播的速度要適應渠道的廣度，過早、過度的發聲，並不會給你帶來想要的結果。傳播與渠道相得益彰才能熠熠生輝，白花花的銀子都打了水漂這事也不是沒有發生過。甚至，天天的在重複——商業沒有過去時，只有進行時。

化零為整、分兵合併、區域聚焦、樣本市場、根據地建設、以戰養戰，都是圍繞渠道展開的，也都是為了渠道而做的思考。如果你還沒有建立渠道，尤其是你對於線下的渠道建設還拒之千里，那請你務必在2018年去建設渠道，這是影響到未來3-5年的大事。2018渠道新元年，2018是個好年，你問我有多好，我說想多好有多好。前提是，建立渠道——開渠放水、大池養魚。