短視頻營銷，會成為主流還是一陣風？

最近2月忙於新的項目，除了三壽頻道音頻的日常更新，文章也寫的少了點，主要原因還是時間精力有限。

不久前到辦公室看見小七等人在玩抖音（一種短視頻平台），過了幾天又見在討論短視頻話題，我本想走過去蹭點新知，沒想到竟被要求：分享下我對短視頻營銷怎麼看？

有種偷雞不成蝕把米的感覺，我梳理了下思路，從自己的習慣，身邊的現象談了談自己的看法。我覺得短視頻一定會比直播活的好，短視頻是內容形式的升級，而直播只是一種應用形式。

一、

先從我自己的一些變化談起。

最近發覺自己有個傾向，花在短視頻的時間比文字多了，比如上今日頭條，以前都是看圖文，現在老喜歡點開視頻。我盤點了下經常關注的視頻內容，主要包括以下：

·知識類（比如XX大咖演講）

·熱點新聞（比如上次攜程虐童）

·技能類（教你做某道菜）

·娛樂搞笑類（比如吐槽大會，陳翔6點半）

這些內容多是消遣，打發碎片化時間，像等車，坐車，等菜，等人空閑時間。我也奇怪自己怎麼會有這樣的習慣變化。難道是因為換手機套餐，現在每個月有6G流量，不怕花了，這肯定是原因之一。

但作為理性的營銷人，這不僅僅是流量問題。我認為更深層的原因是：我的時間越來越碎片化，越來越少（處理事太多）。

多半時候，我沒有耐心花3-5分鐘看一篇文章，讀文字太費眼睛和腦子。我可以聽一段10分鐘音頻，還能幹別的。同樣5分鐘的文章 VS 5分鐘的視頻，視頻理解起來更輕鬆和愉悅。

我覺得：時間稀缺，以及視頻閱讀的愉悅性和高效性。才是短視頻流行的根本。

除了這些，我發現自己在購物方面也有個很明顯改變。

在淘寶或京東買東西，現在我喜歡看10s短視頻展示的商品，而不是滾動1米長的滑鼠去看圖文，除非我想了解功能。視頻的鮮活，立體，更能增加我對「商品」的好感。

我不知道多少人跟我有同樣的感受。

二 、

上周打車，遇到一年輕司機，車上我們聊起來了。原來他是做網紅直播和經紀業務的，自己也是老闆。我就問他，現在網紅直播還有機會嗎，好做嗎？

他很無奈的說，做不下去了，自己正準備轉型。他們做的也是秀場直播，靠打賞分成賺錢，先在看直播的人直線下降，這個行業風口過了。我說怎麼會這樣呢，他跟我講了2個他認為重要的原因：

1、時間少，越來越碎片化，很難有大塊時間拿出來看直播。

看直播的主要還是學生，上班族，學生沒有打賞能力，只能圍觀湊人氣，上班族工作忙，誰還有大片時間守著看直播啊，當然除了一些土豪。因為一場直播怎麼也得30分鐘，1小時的。剛開始還有新鮮勁守著點看。

現在大家都疲了，加上時間碎片化，上班不能看，下班想睡覺。於是很多人看快手，梨視頻，抖音了，在抽煙，等車，上廁，吃飯隨手滑開看個3、5分鐘。不費腦，不費勁。

2、直播缺乏持久的內容價值，顏值終究靠不住

說白了就是看臉，撩個妹子什麼的，其實也就滿足眼欲和心理欲。新鮮勁過了，風口也就過了。註定不長久，賺錢人都是善於割韭菜的，割一茬走人。

現在很多主播也耐不住寂寞，誰都想掙快錢，但現實是風口過了，賺錢其實更難，久而久之主播也沒耐心堅持。

聽他這麼一說，不無道理。直播本身沒太多內容沉澱，吹拉彈唱，看美女帥哥，替換方式太多，並且對用戶時間要求比較高。

短視頻呢，想看就看，少則10秒，多則5分鐘，充分滿足碎片化時間的休閑，現在玩手機的誰沒個1G2G流量的，也不貴。這也是梨視頻，快手，抖音這些短視頻流行的原因吧。

三、

最近與一個做傳統拍視頻宣傳片的朋友聊天。他們公司過去就是給企業拍廣告宣傳，今年生意比較艱難，業務量銳減，大多數企業都慢慢有了互聯網思維，覺得拍個精美的宣傳片沒人看，沒處播，還費錢。

他也想轉型，可似乎沒有太好的想法？直到一位朋友給他介紹了個活，為淘寶賣家拍一支產品短視頻。這個活比以往都輕鬆，當然費用也不會太高。

客戶把產品寄給他，在影棚內完成，不用像過去扛著攝像機到處取景，最後導出一堆素材剪輯。這個活萬把塊錢，真的比較簡單。

客戶要求很明確，這段視頻就是產品介紹，用在電商平台。這倒引起了他的思考，以前拍企業片比較重，拍這樣的產品短視頻輕鬆，雖然價格低些，如果規模化起來收入也不少。

我跟他講，淘寶，京東都在大力推商品介紹視頻化，未來短視頻購物也是趨勢，這也許有波機會。

視頻比起圖片更立體豐富，有場景感。對用戶來說，更好了解產品意味著更好決定購買。短視頻會不會提升購買率？

四、

短視頻是不是一波營銷，創業的機會呢？

分析來看，短視頻比起圖文更容易從視覺上打動消費者，從信息傳遞上，似乎比文字，語音更高效和豐富。

我想未來，不論是產品的介紹，還是產品營銷，短視頻都是一種更容易讓消費者理解的內容方式。

前段時間，招行《番茄炒蛋》的視頻，雀巢的《我們一生會遇見多少人》創意視頻都刷爆了朋友圈。簡短的故事情節，不太耗時耗流量，又便於社交傳播，很快就流行起來。

無論從人接受信息的有效性和體驗來講，還是製作難易度，短視頻都比過去視頻成本更低，傳遞效率更高。比起圖文，閱讀起來更輕鬆，易於理解。

雖然短視頻看起來門檻低，是不是就意味著人人都能做好呢？這可不一定。

正因為短視頻時間短，內容精鍊，反而對短視頻內容的策劃要求更高了。你需要在很短時間內，完成抓眼球，講清楚內容，達到商業目的。這不是件容易的事。

不論當下和未來，我認為短視頻將會作為重要的內容消費形式存在，我們除了文字表達，也要善於視頻化表達，它在營銷，品牌傳播，影響用戶購物決策，起到巨大作用。

毫無疑問，短視頻是有紅利和機會的，儘早的了解學習，掌握短視頻製作，策劃，推廣技巧是很重要的。

我最近準備了6節短視頻課程，邀請了在直播和短視頻方面有實操經驗老師主講。

謝瀧綱

中國微網紅/ 代言人平台 創始人

英國利物浦大學電子商務碩士

上海對外經貿大學客座教授

復旦大學總裁班講師

滬江網互聯網教育黃埔軍校特聘講師

14年互聯網高管經驗

歷任上海國際集團電子商務負責人

我倆交友網COO（曾3次被央視報道）

飯統網華東區營銷副總裁等職務

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