2017年末，繼續寫給海外正在或者準備做亞馬遜的你們

加入我們訊狗跨境小密圈和關注我們訊狗跨境公眾號的小夥伴越來越多了，

當然，旅居海外的，準備在飛速發展的電商市場實現自己夢想的朋友也很多，

今天，我繼續給你們寫一篇文章，希望你們能夠喜歡，

之前我寫過一篇這樣的文章，

大家可以認真讀一讀：

今天寫給旅居海外正在或者準備做跨境電商的你們

整個2017年的跨境電商市場，你說精彩紛呈也好，一片混亂也好，

在國外的你們也許看到的是祖國日益強大給旅居海外的你們帶來的機會和心裡的震撼。

2017年，一大批跨境電商平台起來，

歐洲的，非洲的。

亞馬遜澳大利亞站重磅開幕。

我們這大半年做公眾號累計的數據，

發現目前主要的準備和正在從事電商的海外賣家主要集中在以下幾個國家和區域：

美國，加拿大，歐洲（德國，西班牙，法國，大陰帝國），澳大利亞。

目前以澳大利亞的增長最為活躍。

畢竟大家身在澳大利亞，

都明白這個國家的市場有多麼的好，澳大利亞亞馬遜的開幕會帶來多少的機會。

那麼很大一部分又是新進入到這個行業的朋友，

想在這個行業努力一番。

先潑一把冷水。

我的文章從來就是先說問題和困局，

再說解決，

不坑大家，不挖坑，行情和市場是什麼樣，就是什麼樣，無愧良心。

這個市場機會是有，

但是問題和困局也很多。

我們在國內面對的競爭對手有：

國內大賣，美國（德國，澳大利亞）傳統線下品牌的網上分銷，

還有一把力量：華人。

那麼站在競爭的維度，

其實你們面對的下有國內賣家，

現在大家都在拚命擼快錢，

所以國內賣家大家集中在小件快速周轉的產品。

除了依靠中國郵政費用極低的EUB，自發貨的成本極低，

如果你在澳大利亞，你就可以體會到AUPost的費用多高，

如何和國內的自發貨去拼？

小件貨其實對於你們大部分人來說，根本沒法做。

還有個致命問題，

國內1688很多賣家都不負責任，

產品亂髮貨，

你定A款，他給你發B款，你定紅色，他給你發藍色，

國內，我們收到貨之後還可以馬上退換貨。

但是在海外的你們，

層層轉運之後收到東西，打開那一下，想殺人的心情都有了。

這是痛點1.

痛點2，

海外華人賣家，

神一般的存在，

不止在美國，在澳大利亞，在一些類目，

都有這樣的賣家，例如我之前給了大家思路：

在海外，

你跟國內賣家拼不過小件貨，

你的天然優勢是你家的地下車庫，

天然的海外倉，

可以做大件貨。

然後利用UPS，AUPost大件貨配送成本低，平台競爭不激烈，可以迅速做起來。

但是，

平台神一般存在的華人賣家其實在很多類目已經沒有給你留了機會，

拿澳大利亞站來說：

從澳大利亞本土最大賣家OZPlaza看我們如何擼亞馬遜澳大利亞站

供應鏈整合之處，寸草不生：

是不是看到你想到的東西他全部都做了？

是不是感覺到做這個行業的絕望和前途渺茫？

其實也不是這樣，

問題全部拋出去了，

我來說說我i想到的解決的辦法吧。

困擾大家第一個問題，

發貨前貨物集散，然後在打包轉運的問題，

我覺得目前也沒有解決的辦法，

市場上有一些做這樣服務的公司，

但是服務費肯定不便宜，

而且在包裝運費上肯定又要賺你一筆，

但是也沒有辦法。

我覺得，

你要做，

肯定是要付出，要投資的，

前面幾次都是在磨合，

磨合中篩選供應商，

篩選物流服務商。

前面幾次肯定不賺錢或者是虧錢的，

磨合好才能進入下面一個階段。

當然，很多賣家朋友的耐心，信心都是倒在這個階段。

到了第二個階段，

不能含糊，

我覺得有幾點：

1.你家的地下車庫是你的堅實後盾和巨大優勢

2.你在亞馬遜就是做大件貨的，這樣才能甩開國內大量賣家廝殺的類目。

3.對於強大的華人賣家，你要避開他的優勢類目，做你的類目，這個需要積累，需要時間。如果你之前從事過某個行業，這個行業又偏偏在亞馬遜是個不錯的類目，拿你飛快可以上手。如果你沒有這個方面的經驗，唯一的出路，夾縫突圍。

我覺得2018，

不僅對於我們尋求突圍的小賣家，

還是在海外的你們，

其實最應該思考的是什麼產品適合在亞馬遜上做，

需要的是一些巧力，

如果在美國，

我就看這些沒有品牌授權，沒有供應鏈資金優勢，在亞馬遜上討巧的美國屌絲賣家是怎麼做的：

一個案例跟大家分享美國小賣家在沒有產品和供應鏈的優勢的時候是如何抓住痛點打造爆款

宏觀思維-一個汽摩配件美國賣家多平台高周轉，高利潤的小而美高利潤運營思維

看一個公認的亞馬遜垃圾類目，美國賣家是怎麼擼得飛起的

那麼作為澳大利亞來說，

你們也知道，

澳大利亞和美國消費需求是很像的，

看看美國賣家什麼情況，

美國站什麼情況，

澳大利亞ebay什麼情況，

結合自己的優勢，

多思考，站在買家角度想問題，想需求，

事半功倍。

今天分享到這裡，

謝謝大家。

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