尖貨Weekly | 千禧一代愛瑜伽 Lululemon從小眾走向主流

瑜伽是科學，並不是佛教，也不是什麼信仰，而Lululemon讓瑜伽常駐。

Lulululemon是一個幾乎成為了瑜伽代名詞的品牌。現如今，慢慢躋身時尚品牌的Lululemon成為了很多都市女性的不二之選。雖然很多直男不願意承認穿了Lululemon，但是它穿著就是舒服啊。此番小編給大家介紹下這個兼顧時尚與運動的品牌。

品牌歷史

Lululemon，中文名「露露檸檬」，行業里又喜歡稱這個牌子為露露（所以，以下簡稱「露露」）。1998年，來自加拿大溫哥華（是的，又是這個地方）的威爾森（Chip Wilson）創立了露露。

這裡就有個有趣的故事，該品牌起源於威爾森的人生首堂瑜伽課，據說他被同堂的女性丑爆了的衣服和揮汗如雨的樣子嚇壞了，為了讓女性在瑜伽時依然地優雅和美麗，他就決定自己做好看的瑜伽服。

一開始，露露只是一個白天用於設計晚上用於瑜伽的工作室。2000年，露露轉型為一個獨立的商鋪。一年後，該品牌該開始賣瑜伽用品，接下來的幾年裡，露露不斷擴張著自家的業務，涉及到上衣、短褲、髮飾以及一種健康的生活態度，而其中最受歡迎的產品還是瑜伽墊和瑜伽服飾等，期間領導團隊也發生了多次變化。可以說露露是一個幾經風雨但依然堅挺的瑜伽運動領袖。露露的競爭對手是Athleta，Nike和Under Armour，而就是這些品牌引領了時尚休閑（athleisure）的風潮，在外媒評出的『2017十大athleisure運動休閑品牌』中，它們也是紛紛上榜。

露露的成功也得益於了近年來北美人民日益健康的生活方式，運動健身成為了他們生活的一部分，是每天除工作、吃飯、睡覺外最重要的事。而在美國人的開支計劃中，健身僅次於住房、食物和教育，排在第四位。其中，美國人對瑜伽的喜愛和普及程度又遠遠高於其他國家，北美的女性更願意花很貴的錢去買一身運動衣褲。所以，露露在北美首先取得了成功，使得其被譽為「加拿大第一專業運動品牌」、「加拿大榜首專業瑜伽服品牌」。

同時，越來越多的瑜伽教練開始選擇穿著露露，它不再只是一個服裝品牌，更是一種獨特的時尚健康的生活方式，它出現在了健身房和公園等場所，甚至背著露露logo的手袋就是一種潮流。

露露柔軟合身的專業瑜伽服會隨身體動作的彎曲起伏，鬆緊適度，讓瑜伽的內質體現在動靜之間。露露有著自己的專利面料luon，這個面料有著吸水性超好，出汗後既不粘身又不鬆弛、 高含量萊卡增加面料彈性，適合全方位伸展和洗滌後絕不縮水變小變形的特點，而露露瑜伽服的特點就是剪裁科學，修身和壽命長，最重要的是有著時尚前沿的潮流設計使得給露露成為了世界範圍內瑜伽服品牌設計的標杆。

值得一提的是，露露是北美最成功的商業神話之一，沒有市場部，從不打廣告，從不請名人代言。

獨有的瑜伽派對

近年來，露露將瑜伽從瘦身運動轉變為吸引眾多人參與的集體活動。在加拿大、美國很多廣場和公園裡，都開設了免費的瑜伽課，在其海外開設的分店也同樣會設置瑜伽課程。據悉，每次大約有400名婦女參加，這些參與者大多穿著露露品牌的瑜伽服裝。這就是一場極好的營銷活動。

中國是lululemon的未來，進入中國後，露露也越來越接地氣。2016年12月，露露才正式來到了中國，北京首家門店在北京時尚潮流地三里屯太古里正式開業，據說該品牌遲遲不來中國開店就是怕了中國超強的山寨水平。

該品牌組織了在北京奧林匹克森林公園的草坪上5000人瑜伽活動，聲勢浩大。而這個活動已經先後在上海、廣州、深圳、成都、杭州五座城市舉辦。據悉，在2017年的最後兩個月內，露露已經在深圳、成都、北京、廣州4座城市連開5家店。

Lululemon Lab

為了使品牌更具有多樣性，露露宣告自己不再只是瑜伽的代名詞，並在紐約新開了一家Lululemon Lab的店鋪。之前的2009年，第一家Lululemon Lab就已經在這間公司加拿大總部溫哥華開業了。而Lululemon Lab首先也是個實驗室，由40多名科學家、工程師和設計師的團隊組成，分為創新管理、前沿科技及科學研究三個部門組成，旗下有Luon、Silverescent、VitaSea、Boolux、Luxtreme、Luxchange、Groove Pant、Light as Air和Power Y等子系列。

這家露露在紐約的第11家店鋪很不同， 真正的體現了品牌休閑娛樂（athleteisure）的風格。在這裡既可以買到運動的服飾，也可以買到上班出勤的衣服。店內的男裝和女裝大概有20幾個款式，由之前在Theory工作的設計總監 Marcus Le Blanc設計，而且「紐約設計」的風格很難找到logo，一件防風夾克定價大概為250美元，T 恤大概是60美元，簡約大方。

作為一個時尚的品牌就少不了與其他的品牌展開合作，而露露就和Nocturnal Workshop有著良好的合作關係，雙方多次推出過各種戶外運動服飾，如防風夾克和緊身褲等。

另外，該品牌與加州品牌APL合作發布了露露的首個聯名鞋履系列，該系列有三款不同顏色的鞋子：男女同款的全黑色，專為女性設計的玫瑰色和黑白漸變色。

今年6月，露露成功收購了加拿大一家自行車服裝創業公司7mesh的少數股權。7mesh是一家誕生於2016年初，銷售自行車夾克和緊身褲的公司，該公司宣稱自家產品是以極輕薄的材料做到了極致的防水等運動性能，公司的七名創始人是著名戶外品牌始祖鳥的前員工，該合作可能會使得露露在面料技術創新方面取得突破。

值得一提的是，露露有一個30名成員團隊的精英運動員計劃（Elite Athlete program），該品牌就還為加拿大沙灘排球隊提供了里約奧運會運動服飾。這些運動員以滑雪、潛水和自行車等運動為主。

遭遇挑戰

2008年，據《時代》雜誌報道稱，在美國有1400多萬人在練習瑜伽，比2000年增加了136%。不過，隨著跑步等戶外運動又開始重新回歸主流，瑜伽熱潮開始退卻。而正是受到人們生活方式的影響，露露這幾年的狀況也受到了影響。

早期，缺乏面料專利，成為了露露的最大軟肋。露露的頂級供應商Eclat Textile Co. 從今年 8月開始就已經在為亞馬遜製造服裝。要知道的是，Eclat Textile Co. 長期以來一直為幫助露露開發其標誌性的Luon面料。露露有著數十項專利，但這些專利大多和設計有關，而非面料。而亞馬遜也在發力運動市場，亞馬遜的新運動品牌將瓜分其市場份額，擠壓其利潤率。

在2017年的第一季度里，露露的銷售額與利潤預期低於市場分析，股價下跌逾23%，創下2015年12月以來的最低值。與此同時，運動服飾的市場越來越擁擠，作為運動休閑風的引領者，露露正遭遇來自UA、耐克以及其他定價更低的品牌的衝擊。

80%的露露顧客都是女性，這種獨特性也使得它領先於行業。如今，Under Armour、Gap旗下的Athleta和運動鞋品牌New Balance等都正在進軍女性運動裝市場，耐克將正式在旗下5000家專賣店開設運動女褲專賣區「pant studios」，正式發力瑜伽市場，露露才剛剛從和UA的官司中抽身出來。與此同時，在過去三年中帶領品牌逐漸成為瑜伽細分市場中的領頭品牌的創意總監Lee Holman也宣布了離職。

於是，露露「痛下決心」改變，首先旗下年輕副線Ivivva關閉了多家線下門店並轉向線上渠道，任命了Rémi Paringaux為品牌總監。

越來越注重海外市場（其中就包括中國）並開始發力男裝市場也是露露的重要舉措。降價自然是不可少，露露先後幾次整體下調了價格以和美國更為接近。據悉，其價格與去年同期相比下降了10%-25%不等。鑒於集團業績呈積極的增長態勢，露露決定提高對第四季度和全年的業績預期，在第三季度里更是營收同比增長14%。

最有趣的是，露露為解決男人褲襠太緊的造成尷尬，用品牌的專利面料Warpstreme燈芯布設計了一款叫做「防止蛋蛋撞擊褲」（Anti-Ball Crushing），簡稱ABC褲子，在網上遭遇了各種調侃。

在新的一年裡露露的表現會如何呢？跑友們買過這個牌子或者對這個牌子有什麼看法嗎？歡迎來評論區分享你的想法。在下一期小編會和大家聊一聊那個敢於懟美國總統的戶外品牌巴塔哥尼亞（Patagonia）！