是什麼讓小米電視成今年互聯網品牌扛把子?

2017年年關已近,彩電市場開始進入全年盤點階段。縱觀全年,彩電市場容量整體下跌,大多數彩電品牌銷量同比下滑,小米電視卻是例外。

根據奧維雲網(AVC)全渠道推總數據顯示, 2017年1-9月彩電銷售量規模同比下降9.2%,而小米電視銷量同比增長99%。

在第四季度,小米電視增速更快。例如,小米電視在雙十一獲得了整個線上銷量的第一名,銷量同比增長了5倍。

在市場整體下行的大背景下,小米電視為何能銷量暴增,成功逆襲?筆者認為,有以下五方面的原因:小米電視用產品說話,顛覆「互聯網電視品牌做不了高端產品」的傳統印象;堅持按成本定價,將性價比優勢發揮到極致;搭上人工智慧快車,領跑人工智慧電視行業;開啟開放共贏合作模式,內容豐富度遠超同行;克服線下渠道難關,利用新零售模式實現線上線下同質同價。

用產品說話,顛覆「互聯網電視品牌做不了高端產品」的傳統印象

在進入市場初期,大多數互聯網電視品牌以低於成本的售價,快速搶佔市場,掀起了「價格戰」。這種「硬體負利」模式,為某些互聯網電視品牌贏得市場份額的同時,也埋下了隱患,使其在保持「低價」的過程中難以均衡,犧牲了「產品質量」。

例如,有些互聯網電視品牌在工藝質量方面把關不嚴,機身歪歪扭扭;有些品牌的操作系統不流暢,響應速度慢、易卡頓。這些問題的累積,產生了負面影響,給消費者留下了「互聯網電視品牌做不了高端產品」的消極印象。

與大多數互聯網電視品牌不同,小米電視走穩健的低毛利路線,堅持不虧本賣電視的原則。因此,小米電視一直是盈利的。

今年以來,為扭轉「互聯網電視品牌做不了高端產品」的印象,小米電視加速高端化轉型,推出了小米電視4系列高端旗艦機,引起了業內的極大關注。

小米電視4擁有4.9毫米的極致超薄機身,採用行業首創的分體式設計、金屬拉絲工藝,工藝質量精湛;並且採用三星、LG原裝真4K屏幕,搭載PatchWall人工智慧系統,引入杜比全景聲音響系統,在音畫質方面表現出眾,獲得了業內認可和消費者青睞。

在2017年中國電子視像行業協會主辦的彩電行業頂級盛會「2017中國數字電視盛典」上,小米電視4接連斬獲「2017年優秀工藝設計獎」、「2017音畫品質獎」、「2017年人工智慧應用獎」、「2017年技術創新獎」等四項大獎。此外,小米電視還獲得了被譽為「國際工業設計奧斯卡」的德國紅點獎。

小米電視4的出現,徹底顛覆了「互聯網電視品牌做不了高端產品」的傳統印象,也使小米電視成為互聯網電視品牌高端化轉型的道路上的領軍品牌。

堅持按成本定價,將性價比優勢發揮到極致

隨著消費者對彩電產品的了解越來越多,性價比成為消費者選購的重要選項之一,其包含了產品的硬體配置、性能、價格等多方面因素。在此背景下,大多數的彩電品牌大打「性價比」牌。

從市面上的情況來看,即使在同等的尺寸、硬體配置、性能下,不同品牌的彩電價格差別卻很大。某些非智能電視的價格甚至還要高於智能電視,定價過高,非常暴利。

據12月10日京東商城官方價格顯示,在京東配送的32英寸彩電產品中,飛利浦32PPHF3061/T3 32英寸售價為1049元,微鯨32D2HA 32英寸售價為 1299元,暴風TV 32X3 32英寸的售價為1099元。同時,索尼KDL-32W600D 32英寸(非智能電視)售價為1999元,夏普LCD-32DS16A 32英寸(非智能電視)售價為1549元,松下TH-32E400C 32英寸(非智能電視)售價為1499元。

與此同時,京東官方價格顯示,小米電視4A L32M5-AZ 32英寸預約到手價僅為999元。相比之下,小米電視不求暴利,價格優勢更為明顯。

小米公司聯合創始人、小米電視負責人王川曾向媒體表示,小米是一家厚道的公司,是一家貼著成本定價,追求低毛利的公司。在原材料價格降低的第一時間,小米電視下調了電視價格。

此外,小米電視4A系列搭載了第6代畫質引擎,同時支持HDR10和HLG,採用三星、LG原裝面板,支持護眼模式,配備低功耗藍牙4.2,可以連接藍牙耳機、滑鼠、遊戲手柄等。可見,小米電視在保持「親民」的價格的同時,硬體配置、性能等方面也毫不遜色,性價比更高。

小米電視「堅持按成本定價」,在提升產品質量的同時,將性價比優勢發揮到了極致,使其從同類競品中脫穎而出,銷量暴漲。

搭上人工智慧快車,領跑人工智慧電視行業

2017年,人工智慧概念持續火熱,各家電巨頭紛紛投身智能家居領域。在彩電業中,人工智慧電視迅速席捲彩電市場,成為彩電企業追逐的目標。小米、微鯨、暴風、酷開、風行等彩電品牌紛紛推出人工智慧電視新品。

2017年3月,小米推出了人工電視4A系列,長虹推出了人工智慧電視新品Q5N和Q5A系列;2017年5月,小米電視正式發布了人工智慧電視4系列,暴風發布了其第一款人工智慧電視X5ECHO;2017年7月,風行推出了人工智慧電視Q系列;2017年9月,酷開正式發布了人工智慧電視5A系列;2017年10月,小米推出了新品人工智慧電視4C系列。這些電視新品,以人工智慧語音為切入點,大力突破,各具特色,其中,小米電視在業內和消費者中反響很大。

小米人工智慧電視搭載了PatchWall人工智慧系統,具備了精美雜誌式的排版,更個性的專題分類以及無限翻滾的瀑布流內容;還擁有深度學習能力,可根據用戶日常習慣,精準的推薦用戶喜歡的內容。並且小米電視PatchWall人工智慧系統的語音識別功能十分強大,其識別準確率為97%,達到業內的最高水平,可以實現多輪對話、智能糾錯和模糊識別等。

此外,小米人工智慧電視語音版配置的藍牙語音遙控器,不僅擁有強大的語音支持,還能控制機頂盒和電視。同時,小米另一大人工智慧產品——小米AI音箱的表現也十分亮眼,不僅具備語音交互功能,還具備不斷學習的能力,深受消費者的喜愛。

小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍在12月3日第四屆世界互聯網大會上表示,未來10年最核心的戰略就是人工智慧。小米有用戶、有設備、有數據,這是小米做人工智慧的獨特優勢。憑藉高品質的硬體產品能力,大數據獲取能力,生態鏈的廣深布局,小米做人工智慧自然成為順理成章的事情。

搭上人工智慧的快車,讓小米電視成為人工智慧電視的領跑者。在小米公司人工智慧核心戰略指導下,小米人工智慧電視與小米AI音箱、米家檯燈、掃地機器人等智能產品,共同構成小米智能家居生態鏈,形成互聯互動的優勢,讓未來人工智慧家庭科技生活成為現實。

開啟開放共贏合作模式,內容豐富度遠超同行

2016年下半年開始,上游液晶面板價格一路暴漲,使不少互聯網電視品牌利潤空間縮小,甚至虧損。尤其在2016年年底,樂視資金鏈緊張危機爆發後,硬體負利模式轟然傾塌,彩電品牌爭相搶奪的智能電視內容平台資源被寄予厚望,成為互聯網電視品牌新的市場發展方向。

各大視頻巨頭開始加速搶佔內容資源,購買影視劇、綜藝節目、體育內容等版權,並在自製劇等方面加大投資。例如,2017年,愛奇藝接連推出《河神》《無證之罪》等一批高品質自製劇;PPTV獲得了亞冠和中超新媒體的獨播權。

目前來說,優質的影視劇、遊戲、綜藝節目等內容資源比較集中,主要匯聚於愛奇藝、優酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻等視頻網站;而體育內容則主要匯聚在PPTV視頻網站。因此,彩電品牌必須與這些視頻網站聯合,才能在內容資源方面形成明顯的競爭優勢。

小米電視在內容上採用開放、共贏的合作模式,全面接入愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、PPTV四大視頻巨頭的全部內容,取得了內容資源的「大滿貫」。

在「內容為王」的互聯網時代,內容資源的豐富度已經成為消費者選購智能電視的一個重要選項。小米電視在影視劇、遊戲、綜藝節目、體育等內容資源方面全面布局,形成領先同行的優勢,成為彩電行業當之無愧的「內容之王」。

克服線下渠道難關,新零售模式實現線上線下同質同價

線上渠道是互聯網電視品牌角逐的主戰場。因此,大多數互聯網電視品牌著重建設線上渠道。

一直以來,小米電視以線上渠道見長,既有天貓、京東、蘇寧等電商平台的支持,又有小米商城、有品等自建商城資源。小米電視明顯的線上渠道優勢,使其線上銷量不斷攀升。

根據奧維雲網第46周的線上數據監測,2017年11月6日-12日,小米電視共賣出44.1萬台,市場份額高達15.2%,同比增長率及環比增長率分別達到491.4%和606.8%,遠超彩電業平均水平,遙遙領先於同行。

隨著線上渠道的逐漸飽和,互聯網電視品牌開始開拓線下渠道。整體來說,線下渠道的效率偏低,渠道費用較高,很難做到線上線下同質同價,使得大多數互聯網電視品牌在線下渠道步履維艱。不過,小米電視是個例外。

小米電視利用線上、線下、物流相結合的新零售商業模式,在建設線上渠道的同時,大力建設小米之家線下實體店。目前,小米之家實體店在全國的門店數量已達200多家,覆蓋三十個省一百多個城市,而到明年,小米之家可能會再開五六百家。

此外,小米電視開始開拓電視購物渠道。2017年11月20日,小米電視與東方購物達成合作,使小米電視有更多機會通過電視購物平檯面向消費者。

小米電視立足線上渠道,與各大電商平台達成良性合作。同時,小米電視大力推動線下實體門店小米之家的建設,並開拓電視購物渠道,形成三管齊下的互補效應,加速了新零售商業布局。

回顧2017年,彩電市場呈現出「規模向下,產品向上」的局面。雖然彩電市場整體銷量下滑嚴重,但是高端化、智能化趨勢明顯。小米電視憑藉其在性價比、人工智慧、內容、渠道等方面的優勢,以及在高端化產品方面的突破,逆勢而上,銷量暴漲,成為了今年互聯網電視品牌的扛把子,為2018年互聯網電視行業的發展樹立了標杆。


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