是什麼讓小米電視成今年互聯網品牌扛把子？

2017年年關已近，彩電市場開始進入全年盤點階段。縱觀全年，彩電市場容量整體下跌，大多數彩電品牌銷量同比下滑，小米電視卻是例外。

根據奧維雲網（AVC）全渠道推總數據顯示， 2017年1-9月彩電銷售量規模同比下降9.2%，而小米電視銷量同比增長99%。

在第四季度，小米電視增速更快。例如，小米電視在雙十一獲得了整個線上銷量的第一名，銷量同比增長了5倍。

在市場整體下行的大背景下，小米電視為何能銷量暴增，成功逆襲？筆者認為，有以下五方面的原因：小米電視用產品說話，顛覆「互聯網電視品牌做不了高端產品」的傳統印象；堅持按成本定價，將性價比優勢發揮到極致；搭上人工智慧快車，領跑人工智慧電視行業；開啟開放共贏合作模式，內容豐富度遠超同行；克服線下渠道難關，利用新零售模式實現線上線下同質同價。

用產品說話，顛覆「互聯網電視品牌做不了高端產品」的傳統印象

在進入市場初期，大多數互聯網電視品牌以低於成本的售價，快速搶佔市場，掀起了「價格戰」。這種「硬體負利」模式，為某些互聯網電視品牌贏得市場份額的同時，也埋下了隱患，使其在保持「低價」的過程中難以均衡，犧牲了「產品質量」。

例如，有些互聯網電視品牌在工藝質量方面把關不嚴，機身歪歪扭扭；有些品牌的操作系統不流暢，響應速度慢、易卡頓。這些問題的累積，產生了負面影響，給消費者留下了「互聯網電視品牌做不了高端產品」的消極印象。

與大多數互聯網電視品牌不同，小米電視走穩健的低毛利路線，堅持不虧本賣電視的原則。因此，小米電視一直是盈利的。

今年以來，為扭轉「互聯網電視品牌做不了高端產品」的印象，小米電視加速高端化轉型，推出了小米電視4系列高端旗艦機，引起了業內的極大關注。

小米電視4擁有4.9毫米的極致超薄機身，採用行業首創的分體式設計、金屬拉絲工藝，工藝質量精湛；並且採用三星、LG原裝真4K屏幕，搭載PatchWall人工智慧系統，引入杜比全景聲音響系統，在音畫質方面表現出眾，獲得了業內認可和消費者青睞。

在2017年中國電子視像行業協會主辦的彩電行業頂級盛會「2017中國數字電視盛典」上，小米電視4接連斬獲「2017年優秀工藝設計獎」、「2017音畫品質獎」、「2017年人工智慧應用獎」、「2017年技術創新獎」等四項大獎。此外，小米電視還獲得了被譽為「國際工業設計奧斯卡」的德國紅點獎。

小米電視4的出現，徹底顛覆了「互聯網電視品牌做不了高端產品」的傳統印象，也使小米電視成為互聯網電視品牌高端化轉型的道路上的領軍品牌。

堅持按成本定價，將性價比優勢發揮到極致

隨著消費者對彩電產品的了解越來越多，性價比成為消費者選購的重要選項之一，其包含了產品的硬體配置、性能、價格等多方面因素。在此背景下，大多數的彩電品牌大打「性價比」牌。

從市面上的情況來看，即使在同等的尺寸、硬體配置、性能下，不同品牌的彩電價格差別卻很大。某些非智能電視的價格甚至還要高於智能電視，定價過高，非常暴利。

據12月10日京東商城官方價格顯示，在京東配送的32英寸彩電產品中，飛利浦32PPHF3061/T3 32英寸售價為1049元，微鯨32D2HA 32英寸售價為 1299元，暴風TV 32X3 32英寸的售價為1099元。同時，索尼KDL-32W600D 32英寸（非智能電視）售價為1999元，夏普LCD-32DS16A 32英寸（非智能電視）售價為1549元，松下TH-32E400C 32英寸（非智能電視）售價為1499元。

與此同時，京東官方價格顯示，小米電視4A L32M5-AZ 32英寸預約到手價僅為999元。相比之下，小米電視不求暴利，價格優勢更為明顯。

小米公司聯合創始人、小米電視負責人王川曾向媒體表示，小米是一家厚道的公司，是一家貼著成本定價，追求低毛利的公司。在原材料價格降低的第一時間，小米電視下調了電視價格。

此外，小米電視4A系列搭載了第6代畫質引擎，同時支持HDR10和HLG，採用三星、LG原裝面板，支持護眼模式，配備低功耗藍牙4.2，可以連接藍牙耳機、滑鼠、遊戲手柄等。可見，小米電視在保持「親民」的價格的同時，硬體配置、性能等方面也毫不遜色，性價比更高。

小米電視「堅持按成本定價」，在提升產品質量的同時，將性價比優勢發揮到了極致，使其從同類競品中脫穎而出，銷量暴漲。

搭上人工智慧快車，領跑人工智慧電視行業

2017年，人工智慧概念持續火熱，各家電巨頭紛紛投身智能家居領域。在彩電業中，人工智慧電視迅速席捲彩電市場，成為彩電企業追逐的目標。小米、微鯨、暴風、酷開、風行等彩電品牌紛紛推出人工智慧電視新品。

2017年3月，小米推出了人工電視4A系列，長虹推出了人工智慧電視新品Q5N和Q5A系列；2017年5月，小米電視正式發布了人工智慧電視4系列，暴風發布了其第一款人工智慧電視X5ECHO；2017年7月，風行推出了人工智慧電視Q系列；2017年9月，酷開正式發布了人工智慧電視5A系列；2017年10月，小米推出了新品人工智慧電視4C系列。這些電視新品，以人工智慧語音為切入點，大力突破，各具特色，其中，小米電視在業內和消費者中反響很大。

小米人工智慧電視搭載了PatchWall人工智慧系統，具備了精美雜誌式的排版，更個性的專題分類以及無限翻滾的瀑布流內容；還擁有深度學習能力，可根據用戶日常習慣，精準的推薦用戶喜歡的內容。並且小米電視PatchWall人工智慧系統的語音識別功能十分強大，其識別準確率為97%，達到業內的最高水平，可以實現多輪對話、智能糾錯和模糊識別等。

此外，小米人工智慧電視語音版配置的藍牙語音遙控器，不僅擁有強大的語音支持，還能控制機頂盒和電視。同時，小米另一大人工智慧產品——小米AI音箱的表現也十分亮眼，不僅具備語音交互功能，還具備不斷學習的能力，深受消費者的喜愛。

小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍在12月3日第四屆世界互聯網大會上表示，未來10年最核心的戰略就是人工智慧。小米有用戶、有設備、有數據，這是小米做人工智慧的獨特優勢。憑藉高品質的硬體產品能力，大數據獲取能力，生態鏈的廣深布局，小米做人工智慧自然成為順理成章的事情。

搭上人工智慧的快車，讓小米電視成為人工智慧電視的領跑者。在小米公司人工智慧核心戰略指導下，小米人工智慧電視與小米AI音箱、米家檯燈、掃地機器人等智能產品，共同構成小米智能家居生態鏈，形成互聯互動的優勢，讓未來人工智慧家庭科技生活成為現實。

開啟開放共贏合作模式，內容豐富度遠超同行

2016年下半年開始，上游液晶面板價格一路暴漲，使不少互聯網電視品牌利潤空間縮小，甚至虧損。尤其在2016年年底，樂視資金鏈緊張危機爆發後，硬體負利模式轟然傾塌，彩電品牌爭相搶奪的智能電視內容平台資源被寄予厚望，成為互聯網電視品牌新的市場發展方向。

各大視頻巨頭開始加速搶佔內容資源，購買影視劇、綜藝節目、體育內容等版權，並在自製劇等方面加大投資。例如，2017年，愛奇藝接連推出《河神》《無證之罪》等一批高品質自製劇；PPTV獲得了亞冠和中超新媒體的獨播權。

目前來說，優質的影視劇、遊戲、綜藝節目等內容資源比較集中，主要匯聚於愛奇藝、優酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻等視頻網站；而體育內容則主要匯聚在PPTV視頻網站。因此，彩電品牌必須與這些視頻網站聯合，才能在內容資源方面形成明顯的競爭優勢。

小米電視在內容上採用開放、共贏的合作模式，全面接入愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、PPTV四大視頻巨頭的全部內容，取得了內容資源的「大滿貫」。

在「內容為王」的互聯網時代，內容資源的豐富度已經成為消費者選購智能電視的一個重要選項。小米電視在影視劇、遊戲、綜藝節目、體育等內容資源方面全面布局，形成領先同行的優勢，成為彩電行業當之無愧的「內容之王」。

克服線下渠道難關，新零售模式實現線上線下同質同價

線上渠道是互聯網電視品牌角逐的主戰場。因此，大多數互聯網電視品牌著重建設線上渠道。

一直以來，小米電視以線上渠道見長，既有天貓、京東、蘇寧等電商平台的支持，又有小米商城、有品等自建商城資源。小米電視明顯的線上渠道優勢，使其線上銷量不斷攀升。

根據奧維雲網第46周的線上數據監測，2017年11月6日－12日，小米電視共賣出44.1萬台，市場份額高達15.2%，同比增長率及環比增長率分別達到491.4%和606.8%，遠超彩電業平均水平，遙遙領先於同行。

隨著線上渠道的逐漸飽和，互聯網電視品牌開始開拓線下渠道。整體來說，線下渠道的效率偏低，渠道費用較高，很難做到線上線下同質同價，使得大多數互聯網電視品牌在線下渠道步履維艱。不過，小米電視是個例外。

小米電視利用線上、線下、物流相結合的新零售商業模式，在建設線上渠道的同時，大力建設小米之家線下實體店。目前，小米之家實體店在全國的門店數量已達200多家，覆蓋三十個省一百多個城市，而到明年，小米之家可能會再開五六百家。

此外，小米電視開始開拓電視購物渠道。2017年11月20日，小米電視與東方購物達成合作，使小米電視有更多機會通過電視購物平檯面向消費者。

小米電視立足線上渠道，與各大電商平台達成良性合作。同時，小米電視大力推動線下實體門店小米之家的建設，並開拓電視購物渠道，形成三管齊下的互補效應，加速了新零售商業布局。

回顧2017年，彩電市場呈現出「規模向下，產品向上」的局面。雖然彩電市場整體銷量下滑嚴重，但是高端化、智能化趨勢明顯。小米電視憑藉其在性價比、人工智慧、內容、渠道等方面的優勢，以及在高端化產品方面的突破，逆勢而上，銷量暴漲，成為了今年互聯網電視品牌的扛把子，為2018年互聯網電視行業的發展樹立了標杆。