紀念碑谷2走心營銷，多維度詮釋文字之美

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三年前憑藉獨特的玩法、精緻的畫風、清新的色調、恰到好處的配樂，讓《紀念碑谷》這個小遊戲火遍了全球。三年後，《紀念碑谷2》續寫神話，甚至帶火了西班牙的卡佩爾——現實中的紀念碑谷「紅牆」，這一個旅遊景點。

不久前，《紀念碑谷2》的安卓版也正式上線，遊戲做了一系列的營銷，我們從營銷的角度聊聊這個由內到外都透露著美的遊戲，是如何通過走心的方式「多維度」向用戶詮釋文字之美。

明星作家筆下的紀念碑谷

在這個信息過量的時代，一篇好的文案，能在碎片化的時間迅速抓住別人的眼球，引起消費者的關注。由於物質的滿足，消費者花錢很多時候買的是"感覺"，只要他覺得這個產品好就夠了。

在最近上線的《紀念碑谷2》安卓版中增加了一個新的功能，玩家可以自由切換遊戲內的翻譯文本，譯本則是由兩位明星作家蔡康永和饒雪漫為遊戲專門創作，讓你在遊戲中能夠感受不同的風格。

《紀念碑谷2》主要講的是母親與女兒在充滿幾何奧秘的紀念碑谷世界中探索，是一個關於成長的故事。兩位作者在譯本的製作中有著很大發揮空間，所以兩個譯本有著明顯的個人風格特色。蔡康永詩意內斂，意味深長，文字中透露著過來人的感嘆；饒雪漫樸素平淡，溫暖細緻，充斥著成長之痛。

記得《紀念碑谷》當年火爆的時候在《紙牌屋》中也是下木總統的最愛，許多的明星也都是這款遊戲的粉絲，蔡康永還為遊戲專門拍了一段視頻，把自己和《紀念碑谷》的淵源和一些心裡話都通過這個視頻說了出來，也是對過去的自己一個回顧。

騰訊視頻

根據《紀念碑谷》1代遊戲的數據，可以看出中國確實是最好的市場。對於運營方騰訊遊戲來說，怎麼將這個充滿美感的的外國IP本土化是最重要問題。通過和蔡康永饒雪漫合作的譯本，譯本優美的文字不僅展現它原有的美，多元的風格也讓用戶在切換不同譯本時獲得不一樣的感受，避免了用戶審美疲勞，讓紀念碑谷的美傳播到更多的人中去。

點燃用戶心中的紀念碑谷

「人生就是一個累計故事的過程」，文字之美可以說是《紀念碑谷2》的一大特色。每個人心中都有一個紀念碑谷，《紀念碑谷2》還希望通過兩個明星譯版打開人們的想像力，在微博、簡書、豆瓣等平台推出了#給自己的999句成長語錄#的線上徵集活動，號召用戶來寫出自己的成長啟示。

這些來自用戶的文字，可以說比絕大部分的廣告公司文案更走心：

01.懵懂

18歲的願望是希望有一束玫瑰花，20歲的願望是希望能有一雙屬於自己的高跟鞋，21歲了，希望自己能夠得償所願。成長，在一路的期盼下漸漸成長。

——@跟著我

02.勇氣

你的勇氣加我的勇氣，

至少可以應付這個世界。

——@Elephantbaby

03.成長

成長就是一棵小草長大了成了三顆小草

——@有涼心無良心

04.陪伴

這是個美麗的世界，充滿未知與神秘。爸爸媽媽會牽著你，陪著你一起走，去學習，去成長。直到你變得堅強，勇敢，變得比爸爸媽媽更加優秀，去代替我們繼續探索，發現這個美麗的世界！

——@孫大聖

05.蛻變

成長像一把刀，雕琢著每個人的稜角，

唯一永恆不變的是深深埋藏的那顆心。

——@半支煙

微信朋友圈、微博各種社交工具給了用戶對外表達的渠道，人性的解放讓用戶也有著足夠的表達慾望。《紀念碑谷》的許多玩家都是設計師、廣告人等，本身就有很強的表達能力，《紀念碑谷2》的#給自己的999句成長語錄#營銷活動，利用作家的文字喚起了用戶內心的文字表達欲，提供給了用戶一個很好的表達機會，剩下的就去都由用戶自動完成了。

《紀念碑谷2》的大部分玩家都很喜愛遊戲的優美畫面設計。針對這些喜歡「用圖說話」的用戶，《紀念碑谷2》還帶火了另一個話題#最像紀念碑谷的大學#。

贛師大微博小編在微博上感嘆了一句「我贛師大想必是最像紀念碑谷的大學了~」，將大學的標誌性建築改成紀念碑谷遊戲的風格。之後就點燃了高校間的戰火，超20所高校參與，創作高校版的紀念碑谷，爭相展現自己的「紀念碑谷風大學」，引發學生熱議，自發打call和拉票，學生們都很期待紀念碑谷能走進自己的母校，可以像蘿爾和小女孩一樣，在紀念碑谷中探險成長。

可以說《紀念碑谷2》是以做產品的思路來做營銷，做用戶想看的，用戶會有共鳴的，而不是你想讓用戶知道的。

打造現實的紀念碑谷

前段時間一對情侶攝影師在西班牙紅牆的照片在微博走紅了，許多人就希望能夠把遊戲中的奇特建築能夠在生活中實現。

在通過線上活動收集到了眾多的走心文字和精美的設計圖之後，《紀念碑谷2》通過整理，將UGC內容按照成長經歷分類，最終確定了五個線下成長主題的心世界紀念館——分別為懵懂迷宮、勇氣空間、成長之門、陪伴小屋以及蛻變郵箱，並從之前#最像紀念碑谷的大學#活動中選擇呼聲最高的大學作為搭建地，先後在中央美術學院、雲南民族大學、山東建築大學、武漢大學搭建了四個主題新世界紀念館。

（雲南民族大學-成長之門）

（武漢大學-蛻變郵箱）

（中央美術學院-懵懂迷宮）

（山東建築大學-陪伴小屋）

官方之前一直保持神秘的第五所勇氣心世界紀念館，將會在12月14日在上海交通大學開館，作家饒雪漫還會走到心世界紀念館中，為學生們開課，講述那些成長過程中必經的酸甜苦辣。

《紀念碑谷2》打造了不同成長主題的心世界紀念館，直接將線上的互動直接承接到了線下，向高校學生們展示了蘿爾與小女孩從一開始的懵懂前行到收穫勇氣的成長之旅。線下的傳播方式給了高校學生們更多的互動體驗，對於之前沒有接觸過《紀念碑谷2》遊戲的人，能夠在心世界紀念館中直觀了解遊戲的內容和形式，玩過遊戲的人則可以找到遊戲中熟悉的場景。

騰訊視頻

《紀念碑谷2》這波營銷能做到如此戳心，主要有兩個原因，首先《紀念碑谷2》這波營銷的成功之處，當然是得力於產品的優秀；而另一個很大的原因，則是遊戲營銷時很好地利用了產品本身的特色，在傳遞遊戲藝術性的同時，從遊戲的價值觀出發，多維度多方面詮釋紀念碑谷的成長主題，並將這種詮釋深入用戶群體，讓用戶自發形成口碑的層級性傳播，進而有更多的人能深入感受到紀念碑谷的美。