拼多多黃崢：我們這一代努力學習互聯網是為了下一代享受美好生活

「一位名人講過他們這一代努力學習軍事是為了下一代能夠學習數學和物理。下一代學習數學和物理是為了下下代更好的學習藝術，欣賞美，享受生活。那我們這一代努力學習互聯網，便是為了下一代更好的學習藝術，享受美好生活。」拼多多董事長兼CEO黃崢在烏鎮互聯網峰會上如是說。

12月3日下午，第四屆世界互聯網大會「世界互聯網領先科技成果發布活動」在烏鎮舉行。風靡票圈的「烏鎮飯局」和「東興局」大佬聚餐照片里，有多位互聯網界大咖雲集會場，足見本次互聯網大會舉足輕重的地位。

作為一年一度的互聯網頂級盛會，今年的大會主題是「發展數字經濟，促進開放共享——攜手共建網路空間命運共同體」。但是這麼一個官方的主題，並不妨礙論壇上頂尖技術理念和思維的碰撞。

前沿峰會上，鮮有人關注農村市場

這幾天，各大科技媒體、自媒體平台紛紛撰稿為外界知悉大會動態，一張張充滿科技感、現代感的光鮮圖片也在向我們傳達這次大會的前沿高端。但我們都知道，互聯網創新科技成果的價值並非與生俱來，而是人類需求所賦予的。因為科技成果的出現對於推動人類生活發展的作用無可比擬，故此，新科技的誕生總能引起一片歡呼聲。也正因如此，只有真正實現產品落地、造福於人，才能讓互聯網的科技成果價值最大化。

而在會上，從人工智慧到衛星導航，從無樁智能單車到ET大腦，更多人們耳熟能詳的巨頭成果都是在放眼未來，卻很少有人在著眼當下問題。有更多的智能產品將作用於未來，卻還有更多人們忽視的、互聯網難以滲透的角落，在被少數人關注著，農村就是一個典型。

受困於高壁壘、難滲透的地域性特點，阻礙農業發展的痛點太多，傳統電商要想滲透農產品市場，只能頻頻碰壁。

首先，從前端的上游供應鏈看，農產品雖然綠色、有機健康，但品質難以把控。而且受到天氣等諸多不穩定因素的影響，農產品的產出效率也會變得很不穩定，這些問題將直接導致農民收入曲線出現大起大落的波動，農業與電商的融合也會因此受阻。

其次，在農業與電商的融合上，數據的有效對接成了一個難題。對農民來說，互聯網是個遙遠而神奇的存在，農村市場的數據統計工作複雜且繁瑣，加之農產品的採摘時間和存放期限、條件的影響，就更不用說實時農產品動態數據的調整和線上線下的數據對接了。

最後，在末端的物流配送上，農產品產地的交通狀況將直接影響配送效率的高低。受制於物流在農村市場的滲透率低下，以及農產品運輸所要求的特殊環境和條件，高成本的物流讓新鮮農作物價格高企，農產品要走出農村困難重重。

看得出來，整個農產品電商化的產業鏈上都布滿了缺口，這些缺口讓傳統電商的農村市場之路走得岌岌可危，並直接導致了鮮有人願意關注農村市場的狀況，也更少有人會選擇主動去啃這塊硬骨頭。

藉助新技術，拼多多正在全面賦能農村市場

在為數不多的電商巨頭裡，阿里、京東都在關注農村市場，但更明顯的是，這些巨頭甚至都不願意去直接觸碰這塊棘手的肥肉，他們更傾向於賦能現有的市場，全力打造新零售，也不情願深度挖掘農村市場。

而在本次大會上，拼多多CEO黃崢也如邀參會，並於今天下午參加數字經濟造福民生議題互動環節。黃崢在會上發言表示，拼多多在電商基礎上加入「分享」和「社交」的元素，讓用戶在社交氛圍中完成線上交易，這樣的氛圍讓拼多多在短短兩年時間內達成了超過兩億的用戶規模；還有分散式AI、大數據、物聯網等技術的實踐理念，讓拼多多獨有的人群營銷效果顯著；除此之外，拼多多賦能供應鏈上游的前端企業，幫助其優化銷售、生產與物流，打造「產銷合一」時代……而這其中最能受益的，就是農產品電商。

對農產品的線上銷售來說，電商的充分社交化屬性能幫助農民更準確地對市場需求做出預判，在拼多多這樣的社交電商平台的助力下，農產品的重生產、存儲和運輸模式被有效削弱，讓農產品銷售產業鏈的馬車跑得更快。

技術的應用，尤其是大數據在農村市場落地更具有非凡的意義。農產品信息的線上化主要靠的就是雲計算、大數據對各類信息的處理和分析，乃至在交易過程中線上線下數據的無縫銜接和實時聯動。

而拼多多更多的資源優勢賦能對於農產品市場的成長則無異於是雪中送炭的價值。直接利用自身產業鏈資源和營銷推廣優勢，尤其是在生產、銷售與物流方面的賦能，讓農產品電商「產銷合一」，比一般電商市場還要走得更順利。

實際上，拼多多早就在農村市場有了深入的落地實踐成果。毫不誇張地說，拼多多產銷合一、社交電商的模式是最容易打開農村市場大門的鑰匙。

技術與生活融合，讓農村下一代享受美好生活

黃崢表示：「在未來，拼多多作為電商公司和技術公司會持續努力，把技術和生活相融合，把技術和人的情感相融合，試圖用技術讓人變得更快樂，而不是簡單的讓人變得更高效。」

從黃崢在大會上的發言可以看出，拼多多已經基本具備了深入農村市場的能力，其具體的落地實踐和在農產品領域的布局都成果頗豐。

首先，拼多多在農產品的產出環節打造產銷合一，例如助力四川特色品種獼猴桃的種植、營銷。獼猴桃的中國產地多在陝西，最主要的品種是綠心獼猴桃，而更好吃的紅心、黃心獼猴桃主產區都在四川，三類獼猴桃各有獨特營養。拼多多與四川獼猴桃產地特困戶合作，在獼猴桃種植、培養階段與農戶共同管理，保證獼猴桃出產品質。因產地直采，原本價格高昂的紅心獼猴桃在拼多多益果匯上僅售23.9元10粒，這對於貧困農戶來說更是一個巨大的幫助。拼多多通過與果農簽訂種植協議，科技打造標準產品品牌，實現了平台與農戶雙贏。

其次，是在農產品銷售環節，「助農聯盟」緩解了農產品滯銷狀況，解決了山西棗農的灘棗、庫爾勒香梨等多地農產品滯銷問題。去年，山西省特產黃河灘棗出現滯銷，拼多多第一時間為其開放入駐許可權，一方面幫助零經驗農戶開設「閻老西兒」土特產網店，另一方面提供了大量的線上運營支撐。最終，黃河灘棗在拼多多上售出2000餘噸，幫助農戶超過百戶。

今年9月，庫爾勒香梨項目因種植面積擴大太快而產生了滯銷，新疆當地助農企業直接與拼多多取得聯繫，簽訂3000噸訂單，同時包銷當地貧困戶大約80噸香梨。不到兩個月時間，拼多多就完成了500噸香梨的出售。

而在供給與需求的匹配上，早在拼多多成立之初的2015年底，拼多多就推出「拼扶計劃」，與地方政府簽訂協議助推農產品上行，完成農產品線下與拼多多線上的信息無縫對接。同時，拼多多也開始向平台上懂技術會經營的新型農民群體「助農聯盟」開放窗口，提供專業的電商培訓，直接將自己的平台力量作用於整個農村電商產業鏈，幫助農產品的電商化發展……

從這些實際的落地成果可以看出，拼多多幫助農村市場、扶持貧困農戶的腳步並沒有停留在表層的一次性問題解決，而是深入農村市場，將自己與農村緊緊捆綁在了一起。

所謂救急不救窮，拼多多也並未在一次性的問題解決上止步。拼多多一來授農民以漁，而非授之以魚，將一般的電商直接輸血變為長線扶持造血，在根源上落地了技術和產業模式，徹底幫助農民擺脫貧困。

二來，拼多多採用社交拼單的模式賦能新農人，助力農村中小品牌成長。運用自身獨有的社交特性，拼多多直接扶持更多有能力的新型職業農民，幫助他們建立品牌，實現品牌的有效運營和推廣，間接幫助了農村市場的崛起。

其三，拼多多對農村市場或表面、或深入的扶持，都起到了超出扶持項目以外的價值。拼多多相當於提升了整個農村電商市場整體的升級速度，像拼多多這樣的社交電商平台對農村市場的扶持力度，對於整個農村市場發展意義深遠。

從互聯網大會可以看出，只有真正造福人類的科技才是有價值的科技。對那些不追趕潮流和風口的人來說，他們願意著眼於發展最艱難、最有技術需求的地方，是現代社會難得的奉獻精神，那些驅動中國互聯網行業發展的巨頭，也應該為他們點贊。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110