快看漫畫獲得過億美元投資到底為什麼？深度揭示其成長核心

作者 | 曹瀛琰

編輯 | 藍

在90、95後的消費體系中，二次元毫無疑問是重點之一，在互聯網的影響下，網路漫畫平台早已掀起激烈的競爭。北京的快看漫畫與上海的漫畫島，一北一南，各撐起了一片天地。

12月1日，快看漫畫獲得1.77億美元D輪融資，Coatue Management領投，華人文化產業投資基金、襄禾資本等跟投。發起領投的Coatue Management是紐約一家由對沖基金投資人發起成立的一間私企投資公司，掌管超70億美元資金，曾參與中國打車應用滴滴出行30億美元的融資。在諸多投資人的加持下，快看漫畫有了走出國門的機遇和實力。

同期成立，截然不同的發展路徑

2013年-2014年，國內動漫市場熱度凸顯，二次元消費、網路付費漸成趨勢，大平台開始加大對國產動漫的投入力度，《屍兄》（現更名《我叫白小飛》）的作者七度魚拿到了百萬稿酬合同；2009年10月上線的有妖氣也憑藉《十萬個冷笑話》奠定行業地位。我國動漫產業發展得以起步。

就在這一階段，漫畫島與快看漫畫相繼成立。

3年以來，在資本市場的扶助下快速成長，持續完善對原創漫畫的扶持和精品IP的競爭。僅從融資歷程來看，快看漫畫略勝一籌。麻辣娛投粗算，快看漫畫成立至今共計獲得11.3億元融資。

快看漫畫歷次融資情況

漫畫島歷次融資情況

到今天，兩者已經形成不同的發展脈絡。快看漫畫持續垂直打造漫畫分發平台，以漫畫為核心開展IP衍生業務至7月24日，快看漫畫的用戶數量已經突破1億。而在今年1月，這個數字還是7000萬——半年用戶又增長3000多萬。

而漫畫島則在華映資本的推動下，與追書神器合併為元聚網路，全類型網路閱讀下的子品牌，合併後的元聚網路用戶規模超過2億。就在5個月之前，漫畫島獲得了南山資本數千萬元的投資。

從快看漫畫與漫畫島各自的發展與融資來看，快看漫畫更加具備面對IP頭部資源競爭的資金實力。

正面競爭——對IP原創不遺餘力的扶持

在快看漫畫完成D輪融資後，創始人陳安妮表示，資金將用於進一步打造漫畫上游產業鏈，扶植作者，打造精品內容，完善中國漫畫生態。並宣布，從2018年起，將在3年內投入5億元人民幣，啟動「3S計劃」：分別包括Service（打造作者服務體系），打造簽約作者職業保障體系，為作者提供全產業鏈商業開發；Super（製造頂級漫畫內容），創辦超級漫畫大賽，百萬重獎優秀作品；Star（培養漫畫新星），建立快看動漫學院，培養行業人才。

在此之前，快看漫畫已經有了相對成熟的原創作者扶持體系。一是提供行業具有競爭力的稿費薪酬，讓在快看上連載漫畫的作者成為一份高收入的職業；二是針對排行榜上的人氣作者，平台依舊會額外發放獎金補貼來激勵創作；三是有專門服務漫畫作者的經紀團隊，為平台作者打造專註創作的良好環境；四是平台上的作者，他們均有機會參與各大漫畫賽事、個人圖書、合集書出版以及全國巡迴簽售會等，進一步還能夠參與到IP開發計劃、作品輸出國外。

而漫畫島在加強原創人才扶持方面同樣不遺餘力。2016年3月31日，2016漫畫島原創漫畫夢想計劃之「開放」戰略發布會在上海盛大舉辦。從2016年3月開始，漫畫島便在開展自製原創內容的板塊，以配合「原創漫畫夢想計劃」，此外，還開展了4場漫畫徵稿大賽，挖掘更多優質的CP和原創作品。

漫畫島「原創漫畫夢想計劃」作者服務

差異化發展——快看漫畫構建用戶服務

快看漫畫的CEO陳安妮曾在採訪中提到，快看漫畫的核心競爭力是對用戶的理解。也正是經過對用戶需求的深耕和為滿足用戶需求而做的有效努力，快看漫畫獲得的不僅是用戶的停留時間，更包括用戶對IP的黏性。這是一種隱性價值。

為了更好的滿足用戶需求，快看漫畫一方面構建了自己的編劇團隊，構建能夠迎合用戶喜好的故事，交由漫畫師進行漫畫轉化；另一方面的表現形式上注重更適合移動端的條漫。更為重要的是，快看漫畫構建了漫畫作者、漫畫編輯和用戶自由互動的社交平台。

首先，快看漫畫通過V社區和直播打造了網上社交平台。V社區類似於垂直化的微博，漫畫作者、漫畫編輯都可以在上面分享生活瞬間，與粉絲進行互動。今年7月25日，快看漫畫開設暑期直播季活動，30+漫畫大咖每天一位與觀眾直播進行零距離親密互動。據快看漫畫的數字，本次直播季一共做了40場，平均每場觀看人數71.6萬，單場直播最高點贊數達到驚人的1.86億。

其次，快看漫畫通過打造不同類型的活動實現線上線上聯動。線下活動主要以簽售會為主，在專業服務團隊的策劃與主持下，快看漫畫在北京、廣州、上海、深圳等地多次開展簽售會，營造漫畫原創作者與粉絲直接交流、當面互動的機會。由此，快看漫畫凝聚了一大批忠實粉絲。

變現——快看漫畫的盈利體系

經過數年經營，快看漫畫有了相對成熟的盈利方式，當然，總體還是網路內容平台的盈利方式框架之內：內容電商、內容付費和IP衍生開發。

內容電商：快看漫畫在2016年8月份上線了快看商城，主要銷售文具、漫畫及漫畫周邊等產品。通過瀏覽快看商城，可以看出其購物模式已然成熟，且銷量也非常可觀。

內容付費：付費提前看是快看漫畫主要的收費模式，用戶通過充值付費可提前觀看下周更新章節內容。在龐大的用戶基數上，通過內容付費可以有效將用戶規模轉化為穩定現金流。

IP衍生開發：經過兩年的內容打造，快看漫畫積累了原創IP的孵化和培育實力，進一步的衍生開發是必經之路。早在2016年快看漫畫便公布了對其旗下IP《快把我哥帶走》等六部作品進行的影視改編計劃，《零分偶像》、《你好筋肉女》已與耀客傳媒聯合開發改編，項目正在統籌運行中。

顯然的是，快看漫畫絕非僅僅為國內的原創漫畫家們做福利，作為企業，快看漫畫有更大的野心和視野，為了突破更大用戶圈層，快看漫畫一次性拿下包括《火影忍者》、《海賊王》、《銀魂》、《聖鬥士星矢》、《龍珠》以及《家庭教師》等在內的11部經典日漫的版權。加上這次投資方Coatue Management的資源扶持，快看漫畫隱然與國內其他動漫平台拉開了巨大的身位。

劉曉妍

頭頭是道文化基金董事

已確定出席第六屆中國文化產業資本大會

註：本活動於31會議 、活動行、互動吧、陸想匯、活動樹等平台同步上線報名通道。

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