讓粉絲來購買明星時間？劉超正在對粉絲網進行第二次再造

來源：獨角獸工場 微信ID：Djscamp

繼知識付費，共享經濟和新零售之後，2017年，時間交易領域迎來一個小風口，多家時間交易平台紛紛湧入，並獲得投資人的青睞。在時間交易體系中，名人的時間和權益掛鉤，被產品化以交易的形式供用戶買入賣出。而在日前，在粉絲經濟領域拼殺多年的粉絲網也加入戰團，並發布了自己針對明星的時間產品——時間合伙人。

作為一個已經經營了12年的粉絲平台，粉絲網為什麼要啟動這樣一個以明星時間產品為核心的項目，這要從粉絲網CEO劉超說起。

從盛大「牛人」到創業者，他正在再造粉絲網

白羊座的劉超一直就是一個風雲人物：升學壓力繁重的高中時代，他掌舵的學生會，成為學生和老師溝通的橋樑；大學期間，他組織的學生藝術團成功吸引了860名新生中的730人，報名率令人嘆為觀止；而華中科技大學讀研期間，他讓幾乎已經廢掉的創新創業論壇重新煥發青春：拉導師、找資金、選項目、找牛人，確立了「五環一體」的模式，並把這個創新創業論壇做成了華科大最早的學生公益創業孵化器，而在這段「創業」期間，他也結識了自己的貴人——華科大校友、信中利資本集團董事長汪潮湧。

劉超的愛折騰也使得他在2011年盛大「牛人計劃」中脫穎而出，和李磊（現任WiFi萬能鑰匙總裁）、吳優等四個人一起加盟盛大集團體系，拿到了30萬的年薪，成為真正的「牛人」，並在時任盛大遊戲CEO譚群釗的帶領下開始工作。在盛大的三年時間內，劉超完成《傳奇3》、《龍之谷》等多款日收入百萬級遊戲的上線運營工作，取得了一般人難以企及的成績。

然而，不安分的劉超卻萌發了創業的想法，他想做一款自己理想中的遊戲產品。2014年，他找到了汪潮湧，跟他說我要創業。然而，此時的汪潮湧卻有自己的想法：「不管你做什麼，我都願意給你500萬，但我覺得單純開發一款遊戲的發展空間太小，你這種人才應該去做平台」，因為他早年投資過的老牌娛樂門戶「粉絲網」正積極與他商談回購事宜（當時已由韓國SK集團控股），但當時的粉絲網經營團隊已砥礪多年萌生退意。巧合的是，當時在上海工作的劉超在《少女時代》組合的一次演唱會上見識到了粉絲的神奇力量，正在考慮粉絲效應互聯網產品化的可能性。經過了一系列的調研之後，劉超找到汪潮湧，兩人一拍即合，決定重塑粉絲網。

2014年11月，劉超拿到汪潮湧的天使投資，成立北京粉絲時代，並完成了對原有粉絲網的回購。就這樣，劉超帶著新公司，新團隊，以粉絲網的老品牌，重新出發，開啟了自己的創業之路。

從「第一娛樂門戶」到「時間合伙人」的誕生

粉絲網做的是明星和粉絲的生意：明星的訴求是有人幫自己做宣傳，做曝光；而粉絲的需求則是見面、幫忙和認同感，這雙方的訴求也就是粉絲網的業務邏輯。粉絲網業務主要有兩大板塊：第一是媒體業務，包括線上的娛樂門戶，明星整合營銷、明星直播和線下的見面會、歌友會，核心邏輯是用媒體為明星服務，讓明星配合平台做粉絲向的活動，然後招募粉絲，形成粉絲化效應；第二部分是粉絲運營業務，核心邏輯是為粉絲服務，滿足粉絲見面、幫忙和認同感的需要。時間交易項目就是這個邏輯的最直接體現，粉絲甚至商家可以通過直接購買明星時間，和明星預約互動，請明星出席站台，從而達到自身需求滿足和為產品作商業推廣的目的。

其實，從2014年重造粉絲網開始，劉超就想做交易體系，當時的想法是把明星收入的20%拿出來進行股權融資，進入二級市場交易，跟企業前往證券交易所IPO上市的邏輯比較接近。但在一番調研之後，發現這個想法不太靠譜：一是明星的收入來源是分散的，二是粉絲網既沒有交易牌照，又沒有積累足夠的粉絲量，即便強行啟動，也很難達到理想化的結果。

不過，經過2年多的穩健發展，劉超對粉絲經濟的理解越來越深，粉絲網的明星資源也越來越豐富，明星時間產品「時間合伙人」也逐漸浮出水面。

2017年11月19日，粉絲網在北京奧體中心舉行了一場「愛突破 I TOP「粉絲盛典，除了找來趙雅芝，張凱麗、明道、高偉光、SHN48李藝彤等明星助陣外。劉超還宣布了兩件事情：第一是啟動「時間合伙人「項目；第二則是發起「時間源於愛」公益活動。時間合伙人項目的揭牌儀式由信中利資本集團董事長汪潮湧、遼寧省瀋陽市金融辦主任項洪峰、文交聯合董事長銀普、副董事長銀志和粉絲網CEO劉超、COO韓雲芸共同敲鐘宣告。

「時間合伙人」是一個把名人時間進行產品化和權益化的項目，粉絲通過購買明星的時間成為明星合伙人，粉絲不僅可以分享明星時間升值的收益，還能購將手持的時間「行權」，變現成想要的明星福利。如，手持胡夏的時間達到500秒，就可以獲得胡夏VIP私享歌迷會，手持「撞球皇帝」亨德利的時間2000秒，就可以和他來一場球賽。

目前，市場上有多款類似的明星時間交易產品。對此，劉超表示粉絲網有兩大差異和優勢：第一是合規性，國家對金融領域的創新控制非常嚴格，要想保證正規化，合規性，就需要有合乎監管要求的資質對接和規則設計，這個需要付出很大的成本，而要做一線明星的交易產品，首先必須合規。同時，作為交易平台，必須保障粉絲支付的款項的安全性，需要進行第三方銀行託管，而銀行進行託管要求平台必須有經過政府部門審批驗收的交易牌照；第二是真正的價值依託和行業積累，粉絲網的時間產品是以粉絲「行權」作為核心出發點，藝人的商業對接去中間化作為核心模式，依託粉絲網十餘年行業積累、用戶積累、團隊積累、數據模型積累和對粉絲需求的深刻理解，這些寶貴的實體支撐是嫁接交易的基礎。在目前發售的五個明星中，黃汐源是超女總決賽前五名，胡夏是知名歌手，亨得利則是歷史上最偉大的撞球選手之一，他們都有自己特定的粉絲群體和真正價值，都有數千名鐵杆粉絲為他們的時間買單。粉絲網最近上線的明星王青，第一個交易日就有90多個行權被搶空，這在其他平台看來是非常不思議的表現。

目前，粉絲網跟中國最大的影視文化衍生品文化產權交易所——遼寧當代文化藝術品產權交易中心及其運營方文交聯合進行合作，發售明星時間產品，跟中國平安銀行進行第三方資金託管服務，既保證了交易的合規化，又保證了粉絲的資金不會被平台挪用。

從融資、到團隊再到未來戰略

創投圈有句話，一個優秀的創始人和CEO要做好三件事：找方向，找人才，找融資。在這三件事上，劉超無疑是其中的佼佼者。

找方向就是制定公司的願景和戰略，同時和所有的利益相關者進行充分地溝通和交流。劉超認為，粉絲的狂熱行為在某種程度上跟宗教比較接近，這種狂熱蘊含著巨大的經濟價值，足以支撐起一家偉大企業。從最早的娛樂門戶，到明星直播，再到現在的明星時間產品，劉超在不斷的打破純娛樂的邊界。對粉絲網來說，娛樂是他們的基礎，但粉絲的未來一定不是純娛樂的，財經、科技、體育、文化明星的時間都可以用來產品化，粉絲網的明星時間產品始於娛樂，但不會僅僅限於娛樂。

找人才就是CEO要為公司招聘和留住最優秀的人才。對一家創業公司來說，找到合適的聯合創始人則是重中之重。在這點上，粉絲網聯合創始人兼COO韓雲芸無疑是劉超最初的得力幫手。作為盛大「牛人計劃」海外直招的翹楚，韓雲芸曾任職盛大集團總裁辦和盛大遊戲項目管理中心，負責過遊戲出品標準、遊戲項目統一服務平台、利潤單元預算與激勵、內部創業孵化和投後管理等工作，是盛大最年輕的「年度最佳管理獎」獲得者。

2014年11月，已和劉超共事三年的韓雲芸決定一同辭職創業，劉超主外，韓雲芸負責內部管理。在韓雲芸看來：劉超是天生的領導者，有願景，有信念，能夠激發人心，擅長整合資源。而她本人比較穩健，喜歡把一個複雜的事情去解構化，去推動落地。韓雲芸說：「在明星時間產品這個項目上，我們目前平均每周只發布一個明星產品，每一次上新都要為明星和用戶設立緩衝期，在未來的一年時間內，預計有100-200名明星名人的時間產品要在平台上線，每個產品的資產價值將在200萬到1000萬之間」。有了韓雲芸的默契配合，劉超在工作中可以放心大膽的去創新，去實現夢想。

找融資，就是確保公司銀行賬戶里有充足的發展資金。2014年12月，粉絲網獲得信中利資本等投資方的兩千萬元天使輪融資；2016年3月獲得潤地集團、行早創投等投資的5000萬人民幣A輪融資；2017年2月，粉絲網又宣布拿到由前海梧桐併購基金領投，36氪、漢富資本、行早創投等多家投資機構跟投的B輪1.5億元的融資，估值達到10億元。

除了融資之外，粉絲網也利用本身的媒體資源，在商業廣告，明星全案營銷，視頻直播等途徑獲得收益，而未來的時間產品體系也能為公司帶來不錯的現金流。

從2004年的《超級女聲》開始，粉絲經濟和粉絲產業已經成為文娛產業中不可忽視的一股力量，以15-30歲的年輕女性為代表的粉絲為了自己的「愛豆」瘋狂消費：王俊凱粉絲在他生日期間包下美國紐約時代廣場大屏幕海陸空投放廣告全方位秀寵愛；在粉絲網的中國首例大型直升機應援、全國公益總動員、為你霸版一座城等活動中一次次踴躍參與等等。這些瘋狂的舉動讓劉超看到了粉絲行為商業化的機會，也看到了粉絲網的未來——做一家中國粉絲經濟領域的領軍企業。