到底是商人奸還是顧客蠢？（商業的暗邏輯?）

1

我親眼目睹了許多商業上的真實案例，才想通了這個道理。

以前，我們進入一個市場，會覺得商人太奸詐了，搞假宣傳；但是，我們沒有反過來想過，如果一個市場里的消費者都是精明的，那欺詐的商人怎麼活得下去？

一個市場里有兩家商店，第一家誠實經營、童叟無欺，第二家坑蒙拐騙、以次充好。消費者是不是很快就發現第二家商店很坑、第一家商店很好，然後都不去第二家了呢？

第二家的生意不是做不下去要倒閉了？為什麼這個良性競爭與篩選卻沒有發生？

為什麼第一家老老實實做生意的倒閉了，第二家卻活得好好的？

一個市場里奸商橫行、欺詐橫行，其實是消費者「選擇」的結果。

有人肯定不認同。消費者怎麼會選擇奸商呢？消費者肯定選擇老實商人啊。

你想錯了。

消費者不能馬上識別哪個是好商人，哪個是壞商人，但是奸商的廣告更誘人，他們就會選擇奸商。

舉一個例子，兩個人都搞泡妞培訓，老實商人說：你自己什麼層次泡到的妞就是什麼層次，欺詐的商人說：不管你多窮多醜都能泡到白富美。

消費者肯定選擇有更「誘人」效果的奸商呀。當然，事後他們也會發現是上當受騙。

但是，下一次再換一個場景，消費者的選擇還是如此。因為這就是人性。

2

說一個民間套路，倆戲精30分鐘怎樣賺到1000塊錢？

一輛貨車傾斜在馬路邊，一車廂洗衣液從上面滾落下來，箱子摔破了，一片狼藉。

車主弄一手油，貌似挺無助的給別人打電話求助。一邊站著他的老婆，兩人互相埋怨。

女的嫌男的不提前修車，包裝都摔破了，商場肯定不收貨！男的嫌女的馬後炮，誰知道車軲轆會掉一邊啦！

倆人吵的蠻有水平，越吵看熱鬧的越多。

後來有人說，這麼多人呢，誰家不洗衣服，你就便宜點處理掉吧。

女的就說，貨單上都寫著呢，40多一桶，我把掙的運費都搭上，一桶最多能便宜三五塊。

路人說，那算了，你還是留著用吧。

男的打電話沒搬到救兵，很惱火地說，30一桶，50兩桶！這特么都是一線牌子，超市搞活動也不過便宜兩塊錢。

有個大媽說：比買洗衣粉都便宜，給我來兩桶。接著，就有人跟風要買。

女的就跟吃了大虧一樣，開始抱怨，你特么這得賠死啊！少賠點還不行嗎？

男的說，就把這些包裝破的處理掉，其他的不賣！

大媽說，能不能給我留兩桶，我把菜送回家再來。

男的說，就這點，咋給你留？賣完就沒了。

40多桶洗衣液一會就搶完了。

沒搶到的人問，成箱可不可以賣？

女的說，想啥呢？這都賠死了！

搶到手的人，聽著這話很有成就感，提著搶到的「戰利品」哈哈笑。沒搶到的人說，這小媳婦不如男的實在，就會瞎叨叨。

男的說，好了，好了，剩下整箱的不賣，都散了吧。

等到人都走遠了，男的支起千斤頂，上好車輪轂，絕塵而去。

40多桶洗衣液其實都是假貨。夫妻倆人吵架、處理、搶貨演的真叫爐火純青……

3

一家小規模食品公司生產的辣醬要上市了，準備做廣告宣傳。他們租不起市區的大廣告牌，就租下了四環路口的一個廣告牌，然後該公司馬上貼出招租啟事：「廣告位招租，全年88萬！」

88萬！天價廣告招牌！一種巨大的衝擊力。漸漸地，全城都知道四環路口有個貴得離譜的廣告位。

一個月以後，該公司把自己的辣醬廣告登了上去，立刻引起人們的注意，市場迅速打開。

一個農家樂打出一個廣告：交100塊錢就可以在這兒來釣魚，釣到的魚都歸你！如果你釣不到魚，你可以免費拿走一隻雞！

實際情況是，一家養雞場發起了這次釣魚活動，魚塘里根本就沒有魚。他們以100塊錢一隻雞的價格把雞都賣出去了。

是商人奸還是顧客蠢？有時候，就是消費者「培育」出了商人，因為消費者認為能佔到便宜，至少也不會吃虧。

女人吃燕窩真的美容？貼面膜真的美白？男人吃冬蟲夏草真的補腎？

消費者不相信科學根據，就願意相信廣告宣傳。你想用理性解釋說服感性的女人，少不了大吵一架，反過來被罵一頓，說你不捨得為她花錢。

文案里說「別讓下一代輸在起跑線」，消費者就去培訓機構為子女花錢；文案說過節回家給爸媽送禮，消費者就為孝順父母花錢；文案說情人節、七夕節送鑽戒鮮花，消費者就會為感情融洽花錢。

你說，到底是商人奸還是顧客蠢？

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