西風凋碧樹，終換大王旗

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用「興業」來為金融機構命名，也算是全球人民的一項共同愛好了。

要說最早出名的那一家，必然是在1864年成立，1981年就開到了北京的法國興業銀行了。至今，只要一提起興業，仍然還有很多朋友會特意來上一句：「您是指法興吧。」何必呢，自己的工資卡明明都是興業銀行的，還在那裝呢。國產興業踩您尾巴了？

當然，要說興業銀行這名字一定就是從法興那借鑒來的，那就有點不了解歷史了。

早在1907年的晚清時期，由浙江鐵路公司創立的浙江興業銀行，不僅是中國最早的商業銀行之一，更在民國時期力壓浙江實業銀行、上海商業郵儲銀行，成為了「南三行」之首。更別提在1937年的東北，還有一家偽滿洲國與日本合資的滿洲興業銀行，作為偽滿洲國的第二大銀行，矗立在中國的底特律—長春市。

至於福建興業銀行的成立，始於1988年的春天。

在那一年，國家發文要把三大沿海經濟開發區擴大為多個，這下可讓三年前獨佔兩大鰲頭的廣東和福建坐不住了，馬上開始向國務院請示率先進行綜合改革試點。隨後，國務院給予了這兩省一些深化改革的政策優惠，其中最重要的就是同意兩省設立區域性股份制商業銀行。

廣東省把這次新設立的銀行起名為廣發銀行，但福建省就不太願意跟著叫「福發銀行」，實在是「福發」這兩個字，不太適合HF不分的福建普通話。畢竟比興業銀行早成立兩個月的華福證券，扮演了這個活生生的尷尬例子。

這個時候，聰明的胡建人民想起了偽滿州興業銀行。不對，是想起了我國最早實行董事長制度的浙江興業銀行，這才給自己選了講起來更乾淨利落的「興業」兩個字。

雖說兩家銀行都是由省級層面牽頭組建的，但在那個時候，即便是沿海省份也都窮的揭不開鍋。所以央行對這兩家銀行要求的15億註冊資金，沒有一家能夠湊滿的。兩個省便一起去央行找了分管此事的劉鴻儒副行長，幾位女性代表硬生生用港台腔把15億給磨成了8億。

就這，廣發銀行先是號召國有銀行，包括香港的中資銀行來參股，接著又向商業部門和外資部門去籌集資金，費了九牛二虎之力最後也只籌到3.9億左右。

而不甘示弱的興業銀行，明知道自己是靠不上台灣朋友了，只好宣稱入股300萬元，就送一名董事名額，結果連一跟毛都沒湊到。最後，靠著省內各級財政的預算外資金來認購了大部分股權，比照著廣發湊了3.8億。還硬吹這錢是故意攢的少了點，以便迷惑廣發銀行讓他繼續天生驕傲。

這兩家銀行在成立四年後，分別出資設立了自己的證券公司—廣發證券和興業證券。興業銀行出手比較闊氣，在成立之初不僅給了十幾個員工，還有一千萬的營運資金。而此時的廣發銀行，也宣稱錢是給了一千萬，其實一千萬全是過賬的註冊資金，營運資金都要現報現批。人宣稱是給了六個，但大部分都是從行里臨時借調的，回頭還要還回去的。

這一次硬吹的換成了廣發證券，說是以便迷惑興業證券讓他繼續天生驕傲。

01

其實，興業證券壓根就沒能天生驕傲起來。

在其還是興業銀行證券業務部的時候，無論是四大行、信託公司，還是財務公司，在當地都已經起了不少的證券營業部，而興業的則是省里最小和開設最晚的那一家。

一直到興業證券從興業銀行獨立出來，其在福建省內的各種排名仍是墊底的。全省排在前列的是跟興業銀行同年成立的三家證券公司，「吸金黑洞」閩發證券、「專薅廈門」廈門證券和「摳唆家奴」華福證券。

可能唯一值得天生驕傲的，也就是領頭人蘭榮還很年輕。但並不是因為他的年輕，才被高層選中去籌建和帶領興業證券。

26歲的蘭榮，畢業後的第一份工作是在福建省福興財務公司的綜合處。省級國企的綜合處，除了在級別上比政府辦公廳差點事以外，門檻和門道其實也大同小異。處里的職員主要分為兩類，一類是專門來幹活的，另一類就是專門來歷練的。你們不妨猜一猜，不到兩年就混上綜合處科長位置的蘭榮，是哪一類？

1988年8月，以福建省福興財務公司為基礎成立的興業銀行正式對外營業，原福興財務公司撤銷。此時工作還不到兩年的蘭科長，被安排到了興業銀行的計劃資金部擔任部門副總。

很多人說在金融機構里，後台部門不如前台部門。不好意思，這都是臭屌絲們的看法。多看看大領導們年輕時的足跡，就會發現他們臨幸最多的還是辦公室、計劃資金部這些後台部門。當然，也不是所有去後台部門的都會變成大領導，有些是供你背鍋的，有些則是供你終老的。

至於要怎麼分辨？主要考慮兩點。

第一，在調過去的時候最好只要副總的職位。做個副總，就已經足夠去了解部門是如何運作的了。如果幹了部門一把手，萬一天降橫鍋，找誰說理去。就像蘭總在計劃資金部的時候是副總，未來興業銀行的行長和董事長高建平，此時在興業銀行辦公室里也只是個副總。

第二，在同一個後台部門呆的時間不宜過長。畢竟咱們是只要這個經歷，兩三年也足夠了。如果在後台部門呆久了，不僅容易讓領導用順手了走不掉，知道太多了更是走不掉，最後只能一直服務到老，或者被新領導幹掉。

聰明如蘭總，兩年後就領命去籌建證券業務部這個前台部門，其所帶領的小兄弟中，有興業銀行南平分行的證券業務科科長楊華輝。幾年後，在興業銀行做到辦公室總經理的高建平，沒多久也領命負責去籌建興業銀行上海分行。

巧的是，作為籌建組副組長協助高建平的，正是擔任興業證券公司上海業務部總經理的楊華輝。這次跳槽不能怪楊華輝，換誰都會為了興業銀行上海分行副行長的位置，而丟掉興業證券上海業務部老總的位置。比如未來的興業銀行行長李仁傑，兩年後為了當興業銀行深圳分行的行長，連長城證券董事長的位子都不要了。

更不要說當年的興業證券，還在貧窮的路上。

1991年10月，興業銀行的證券業務部正式開業。只有一個櫃檯和兩張桌子的總行一級部門，就這樣開在了興業銀行所在地的一樓大堂里。為了不讓員工天天被誤認為是前台物業，後來又專門用木板對大堂進行了隔斷，不過用處也不大，經常會有人民群眾敲門進來詢問：「同志，請問廁所怎麼走？。」

蘭榮在回憶當年的時候，還曾感慨的說過：「最初我們業務量清淡時，一天的國債櫃檯交易金額不過數百，這些連燒開水喝都不夠……」。如果你不了解胡建人民喝茶有多猛的話，恐怕是不太能明白蘭總想要表達的意思。

在開業後的第二年，興業銀行證券業務部就組織了考察組，專門跑到了上海去考察證券市場。明面上說是受到了小平同志南巡的號召，要去上交所的所在地學習業務。

但為何不去更近的深交所所在地呢？還不是因為聽說了上海的闞治東和管金生，每天光搞國債業務掙的錢都能裝好幾個麻袋。而同樣做國債業務的興業，去年一整年的收入才五十多萬。

考察組到達上海後，第一站去了位於南京西路的靜安證券業務部。當時這家營業部，還隸屬於工商銀行上海市信託投資公司，同另一家著名的虹口營業部一起由闞治東負責。當考察組看到還不如自己那半拉大堂面積大的營業部，卻時刻都被熱情的未來韭菜們排隊圍繞著，頓時激動的留下了口水。

興奮的考察團，馬上就跑到了上交所去諮詢在上海開點的事情。同樣貧窮的上交所，熱情的先問了一句：「你們去年收入怎麼樣？」當聽到興業說去年收入有58萬之巨時，冷漠的回道：「就不說保證金和會員費這些小錢了，單一個席位60萬，另外必須在上海設立註冊資本至少有1000萬的證券業務部。」

好在蘭總是計劃資金部出來的，回福建後硬是迅速的從行里要來了資金支持。兩個月後，收到了定金的上交所，把興業銀行證券業務部列為了首批13家異地會員之一。四個月後，其在上海的首家營業點在黃浦區文化廣場正式開業。

一直到四年後，興業銀行才有樣學樣的把第一家異地分行放在了上海。

02

興業銀行的第一家異地分行同樣放到上海，是因為看到興業證券很快就從上海學會了賺錢的新技能。

這些新技能不止是如何去玩二級市場，更重要的是跟著申銀、萬國和海通這些二代們，學會了如何去承攬高大上的一級投行業務。

1993年，福建省向國務院申請公開發行股票試點，最終為福建水泥、閩東電機、福州東百、閩福發和福建豪盛這五家企業爭取到了名額。聞風看上這五家企業主承銷商位子的，不止福建省內的三家券商，隔壁省風頭正勁的君安證券也在虎視眈眈著。

最終，福建興業銀行證券業務部拿到了三家的業務，掙了六千多萬，剩餘兩家則被君安證券和閩發證券平分了。在這一年，福建省財政廳的科室主任馬潞生來到興業銀行擔任副行長。多年後，馬行長又回到福建省財政廳擔任廳長，重新坐到了當年其老父親坐過的位置上。

1994年，根據國務院對銀行分業經營的要求，興業證券正式從興業銀行獨立出來。但仍然實行興業銀行領導下的總經理負責制，由蘭榮擔任興業證券的總經理，監事長是興業銀行副行長馬潞生。那一年資本市場的日子並不好過，二級市場的暴跌導致新股暫停發行，好在閩福發和福州東百送來了開業賀禮—兩單收入幾千萬的配股業務。

興業證券用著從外地學到的新技能，在資本市場上為興業銀行賺取了大量利潤，最高時甚至佔到興業銀行總收入的50%，這下子興業兩父子都開始坐不住了。

先是當爹的學著兒子開始向外地跑，1996年在上海成立第一家異地分行之後，當年又提出了「二次創業」，設立「立足福建、展翼深滬、面向沿海、輻射內地」的發展戰略。隨後幾年，深圳、長沙、北京、杭州、廣州等分行相繼開業。

當兒子的則借著馬監事長這條路，跟興業銀行的大股東福建省財政廳越混越熟。1999年，興業證券完成改制創立工作，正式更名為「興業證券股份有限公司」，蘭榮擔任公司的黨委書記兼董事長。

當然，此時兩父子雖說在明面上開始疏遠，但在業務合作上卻開始更加緊密起來。不止是馬潞生已經升任福建省財政廳廳長，蘭榮當年的老同事高建平，沒多久也開始一人身兼興業銀行的黨委書記、董事長和行長三職。

2001年，證監會的周主席拉開了「國有股減持」的大幕，證券市場則像被餵了瀉藥一樣，開始了長達五年的熊市。

在這次熊市剛開始的時候，國內不少的證券公司沉迷在代客理財業務里無法自拔，依舊忘不掉前幾年躺著掙錢的牛市，妄想把資管業務滾大等待後續的牛市機會。只是還沒等來下一波牛市，就先等來了證監會對券商的綜合治理。

2004和2005這兩年，南方證券、閩發證券、雲南證券、遼寧證券、德恆證券、恆信證券、中富證券、漢唐證券、民安證券、北方證券和五洲證券依次破產被託管。

興業證券則是為數不多還保持清醒的幾家券商之一。

2002年，在公司經紀業務首次出現全盤虧損的時候，興業證券就開始主動清退自己的代客理財業務。當時的資產管理部總經理張訓蘇，在處置完資產管理風險後，便開始轉崗負責公司整個的風險管理條線。從興業隱退後又干起私募的張總，在回憶當年蘭總的清退指令時，眼眶依舊還會濕潤起來。

同樣在2002年，興業證券還提出了自己的「二次創業」，開始發力經紀業務。雖說這次「從坐商到行商」的口號喊的不錯，但實際上只是要求營業部把擴客方式從被動變為主動，跟從制度和技術上進行經紀業務改革的國信、招商這些券商比，差的不是一星半點，自然最終的效果也不是太理想。

但興業在這一時期的投行業務，卻無意中衝上了行業的前十。只是那時的蘭總，仍然一心放在經紀業務的轉型上，導致被國金證券和萬聯證券幾乎挖去了整個投行部。

特別是原證監會發行部處長出身的王晉勇，被魏東挖去了國金證券擔任分管投行業務的副董事長。興業證券好不容易攢出來的二十多個保代，一下子讓王晉勇帶走了十五個，順手還摘走了興業在福建的多個上市公司客戶，比如龍津環保、三安光電和中福實業。幾年後，國金證券的投行業務，在排名上便反超了興業證券。

一直到2010年興業證券的上市路演中，機構投資者們最關心的仍然是兩年前投行被集體挖角的事。幸虧八年前「二次創業」所提出的各項目標，在當年算是基本完成了。

只是為了興業證券的上市，請福建省空投到興業證券的「利器」，對蘭總來說卻是一把雙刃劍。

03

想要看清一家證券公司的風格，關注組成這家公司的人就行了。就像成立至今的興業證券，任憑怎麼兜兜轉轉，也繞不開福建老員工的影子。

1992年，剛從復旦讀完大學的莊園芳加入了興業證券的交易部，在交易部做到老總後又轉戰證券投資部擔任老總。多年後升任興業證券副總裁的她，分管了固收、研究所等興業證券最重要的前台業務。

同一年加入的楊東，也是莊園芳在證券投資部的老同事，在2002年參與籌建興業證券的下屬子公司興業全球基金，並擔任興全多年的總經理。日後，楊總還為興全招來了目前已過氣的明星基金經理陳揚帆。

1995年，福建省財政廳的鄭蘇芬副處長，來到了興業證券擔任副總裁，分管了公司多年的財務條線。只比其晚來一年的鄭城美，從客戶經理和市場分析師做起，在歷任辦公室文秘部老總和財務總監之後，最後成為了興業證券的董秘。

除了高管們，很多部門的中層和基層，大多也都是在興業工作多年的老員工。比如興證資管、固收和財務等部門的老總們。

這些老員工里，也有很多在興業的業務總部搬至上海時加入的外地人，之所以都願意長時間呆在興業，是跟蘭總的那句：「讓員工也能夠過上體面的生活」息息相關的。當然，有很多證券公司，無論是對內還是對外都講過類似的話，但差別就在於這些講話的人自己都不會當真。

沒幾家能像興業一樣，在每年底向全部員工發放董事長慰問金且堅持多年，雖然兩千塊看起來不多，但全部金額加起來後也是一個大數目，誰還管他是不是最後又算到員工的年終獎里呢。更何況，早年加入證大五道口的那些老員工們，當年在附近買房的話，每平也就幾千塊錢。

當然，後來加入的員工們，對興業偏國企的做派略有些不滿，總覺得位置都被老員工們給坐滿了。真NB你就走唄，混好了再回來嘛，反正都知道興業是業內有了名的愛吃回頭草。只是恐怕在你們回來的時候，好景不一定在了。

在興業證券上市的前一年，福建證監局機構處的處長劉志輝來到了興業證券，接替代總裁張訓蘇擔任興業證券總裁。從父親變為老大哥的興業銀行，也在上市的當年，開始跟準備轉讓華福證券股權的廣發證券悄悄的接觸。

上市後的第二年，福建省政府辦公廳年輕的副處級幹部陳德富，來到了興業證券擔任副總裁。雖然在那次董事會上對聘任陳德富的議案，贊成人數只佔參加投票表決人數的73%，但依然沒擋住陳總的到來。

2012年，證券行業召開了創新大會，擔任證券業協會創新與戰略發展委員會主任委員的蘭榮，發言呼籲券商去迎接證券行業創新發展的春天。本想扳回一城的蘭總，恐怕也沒成想行業創新最終會變成這個吊樣子。

兩三年後，在行業里混的比母公司還出色的興全基金，創始老員工們開始逐漸的離開。先走的是在興全剛成立時就加入了的王曉明，成立了一家私募公司上海興聚。一年後，另一位創始員工杜昌勇也離開了公司，當年離去的還有「公募男神」之稱的陳揚帆。

同時，市場上開始流傳興業銀行要收購華福證券的消息，雖然興業銀行屢屢否認，華福證券的黨委辦公室卻早就搬進了興業銀行總行大樓里，就連其下屬的分支機構也都入駐了當地興業銀行。哪怕華福證券的業務牌照有些還未齊全，但興業銀行所承攬來的股權和債權項目，再也不向興業證券進行輸送。

2016年下半年，欣泰電器事件開始發酵，搞得剛接近實現TOP10計劃的興業證券元氣大傷，當年在投行業務上吃過虧的興業，再一次倒在了投行業務上。只是這一次，公司的頂樑柱已不復當年勇。

2017年的1月份，在興全擔任多年總經理的楊東離開了自己服役二十多年的公司，接任總經理的莊園芳，隨後也卸下了興業證券副總裁的職務。九個月後，興業證券發布了董事會決議：

蘭榮先生因個人原因，換屆後將不再擔任公司董事及董事長職務。

落幕的蘭總，給興業員工留下的臨別禮物是醞釀多年終實現的員工持股計劃，甚至在離開前的一個月，還因此計劃未履行重大事項報告義務而被福建證監局進行了監管談話。誰也不知道那次談話，到底要談的是什麼。

傳說來接任興業證券董事長的是楊華輝，目前是興業銀行控股子公司興業國際信託的董事長。他也是當年籌建興業證券上海分公司並擔任首任總經理的老興業人，只是這個「興業」後面加上「銀行」兩個字更恰當，畢竟沒多久就去了興業銀行上海分行協助高建平。

有人說，楊董事長來是為了協助福建省整合興業銀行和興業證券，想打造平安那種金融集團。不管此消息是真假，反正未來的華福證券是要尷尬了。如果不是每到券商行業該發年終獎的時候，華福就到處忽悠被公司坑的同行再來華福跳一次坑，天使大姐也不會親自來為同行出這口氣。

沒有蘭榮，也許就沒有現在的興業。

沒有興業，也許蘭榮也能少幾次心臟搭橋。

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