王帥知識學院只有4名員工，10個月創造3600萬銷售額（實操乾貨）

【1】「知識社群+爆款產品模式+粉絲裂變營銷+渠道合伙人體系+全渠道店鋪」新零售模式，讓企業實現客戶指數級增長。 【2】陳博團隊為王帥知識學院量身設計一套新零售模式。王總知識學院只有4名員工，自項目啟動算起，截至目前，12個月時間，年度銷售額達到3600萬元。

一、經典新零售案例

1、7日紅酒新零售模式案例

成立於2016年8月的7日紅酒，通過「知識社群+粉絲裂變營銷+爆款產品模式+創新眾籌渠道合伙人體系+全渠道店鋪」新零售模式，銷售一款高檔紅酒。組建8人運營團隊，一年時間在全國招募60家城市合伙人，200家渠道合伙人，1000名線上分銷合伙人，年度銷售額達到9600萬人民幣。

備註：陳博2016年10月給7日紅酒量身設計一套「讓企業實現指數級增長」新零售模式。

2、小神童機器人新零售模式案例

成立於2015年3月的小神童機器人，通過「知識社群+粉絲裂變營銷+爆款產品模式+創新眾籌渠道合伙人體系+全渠道店鋪」新零售模式，銷售一款家用教育機器人。組建12人銷售團隊，一年時間在全國範圍內招募25家城市合伙人，600家渠道合伙人，2000名線上分銷合伙人，年度銷售達到2.8億元人民幣。

備註：陳博2015年4月給小神童機器人身設計一套「讓企業實現指數級增長」新零售模式。

3、王帥知識學院新零售模式案例

2016年起步的王帥知識學院，成立於1年來，一直在在線教育是出了名的低調。專註新媒體培訓。藉助「知識社群+爆款產品模式+粉絲裂變營銷+渠道合伙人體系+全渠道店鋪」新零售模式，只有4名全職員工，卻有400名兼職員工（線上分銷合伙人），採用的是核心團隊分組管理兼職人員的模式，吸引了大量具有零散碎片時間的青年加入，近乎零成本，還自建知識學院，統一培訓兼職員工，真的把網上兼職員工變成了戰鬥力兇猛的軍隊。快速完成了3600萬元銷售額

二、王帥知識學院實現客戶指數級增長的實操技術方法

上述3家企業為何實現客戶指數級增長，那是因為這些企業都遵循了這四大原則，只要遵循了四大原則，都可以實現業績指數級增長。

這四大原則是：

1、依靠社會大眾的力量

無論是7日紅酒、小神童機器人，還是王帥知識學院，都是通過一套非常有吸引力的利益驅動機制，迅速吸引數量龐大的客戶粉絲，參與到公司的銷售中來。

這樣公司就不需要招聘大量全職銷售，還可以節省一大筆固定薪酬成本。

2、銷售流程升級

傳統的銷售流程是「獲客、成交、復購」，但這隻能支持線性增長。 要想實現指數級增長，必須把傳統銷售流程升級為雙循環模式（第1個循環，獲客--成交--再獲客；第2個循環，獲客--再獲客）。

這意味著只要有少量的種子客戶，在成交後(轉化為業務員)，可幫助公司再獲得新的潛在客戶。；這也意味著只要有少量的種子客戶，有可能成交前（轉化為公司業務員），就可幫助公司再獲得新的潛在客戶（第2種循環）。 這2個循環均為閉環，形成了無限循環、從而實現客戶的指數級增長、業績的指數級增長！

3、保持開放心態，資源共享

公司要把城市合伙人、渠道合伙人和分銷合伙人當成股東對待，願意開放知識社群給線上分銷合伙人，讓分銷合伙人藉助知識社群，實現價值變現。公司願意開放渠道資源給其他城市合伙人和渠道合伙人，讓渠道合伙人通過資源疊加、資源整合和產品組合，實現1+1>2的效果。

4、保持打造爆款產品意識

爆款產品最能體現出公司的競爭優勢，陳博認為一家公司最好打造一款或幾款爆款產品。我們在王帥知識學院實現客戶指數級增長的實操技術方法章節，會詳細介紹如何藉助知識社群，打造爆款產品。

王帥知識學院實現客戶指數級增長的實操技術方法，如下：

1、如何構造一個實現客戶指數級增長新零售知識社群？

【知識要點】

社群營銷是在網路社區營銷及社會化媒體營銷基礎上發展起來的用戶連接及交流更為緊密的網路營銷方式。社群營銷的方式，主要通過連接、溝通、互動、輸出等方式實現客戶價值，營銷人性化。

A、知識社群讓企業實現集「社群營銷+知識營銷+自媒體營銷」三位一體化人性化營銷。

• 知識營銷：賦予品牌知識屬性，塑造企業知識IP。
• 社群營銷：搭建線上與線下企業與客戶溝通渠道。
• 自媒體營銷：傳遞品牌知識屬性和客戶案例渠道。

B、實現客戶指數級增長的新零售知識社群，擁有三個構成要素：

• 自媒體矩陣：今日頭條號+微信公眾號+知乎專欄+官方微博。
• 知識產品體系：基於客戶知識需求設計的知識產品體系，可以讓粉絲進行系統學習和深度學習。
• 溝通渠道：QQ群+微信群+人脈群+微博群。

【實操方法】

第一步、知識社群運營總監要基於客戶潛在知識需求，設計一套知識產品體系。

第二步、知識社群運營專員要在公司官方微博、知乎專欄、今日頭條號和微信公眾號按照知識產品體系，發布g乾貨文章，運營自媒體矩陣3月—6月，積累粉絲，目標粉絲達到5000人—10000人。

第三步、知識社群運營團隊邀請社群忠實粉絲免費體驗社群爆款產品，加入知識社群，組建基礎500人知識社群：微信群+QQ群+微博群。

第四步、對自媒體矩陣粉絲進行梳理和分析，在進一步挖掘出N多個目標粉絲群體，邀請每個粉絲群體加入知識社群，組建微信群+QQ群，進行社群營銷裂變。

2、如何藉助新零售知識社群和渠道合伙人體系打造爆款？

【知識要點】：

爆款產品模式=知識內容+核心產品

• 知識內容：可以標準化、規模化迭代輸出。
• 核心產品：要有足夠利潤空間，來支撐公司、分銷合伙人、渠道合伙人和城市合伙人利潤分配。

打造爆款產品模式技術方法

• 主題活動：知識社群線上主題分享+社群線下主題研討會+爆款產品模式優惠活動。
• 迭代輸出：把「知識內容+核心產品」爆款產品模式，輸出給渠道合伙人。

【實操技術】：

第一步、通過線上和線下主題活動，打造知識社群爆款產品；

第二步、知識社群把爆款產品模式輸出給渠道合伙人。

3、如何藉助新零售知識社群和粉絲裂變營銷實現指數級增長？

【知識要點】

A、粉絲裂變營銷機制

B、創新眾籌渠道合伙人體系

三、諮詢學習

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