雷軍的競爭對手是馬雲、貝佐斯，董明珠就別摻和了

為了給首家小米旗艦店造勢，雷軍提前爆料：截止今年10月份，小米的總營收已經達到了1000億元人民幣。

這個料讓業界打了一個激靈！不過大家打激靈不是因為小米業績好，而是錯以為雷軍提前實現了跟董明珠的五年賭局，一干人馬興奮的等著董明珠如何回應這事。

可惜一查資料發現，當初雷軍跟董明珠賭約的前提是：五年之內小米營收超過格力。再翻看格力前三季的財報（截止9月30日），營收已然達到1108.75億元人民幣。

看來小米營收想要超越格力，還有不小的差距。而2018年，格力的新能源汽車、智能裝備正處於業績爆發拐點。小米想要超越的話，實在是難度不小。

董小姐可以自信滿滿的穩坐軍中帳了。

但雷軍的立下的小目標，卻讓人迷糊了——2018年出貨1億台，進入世界500強；5年內小米之家營業額100億美元，10年後小米的營收達到1萬億元。

原話是這麼說的：

「我再說一個聽起來很刺激的目標，明年進入世界 500 強，我覺得 99% 的概率，只要天不塌下來，我覺得 99% 的可能性能進入世界 500 強。這個聽起來很誇張，但是對於小米今天沒有那麼難做。」

「我們和高管深入透徹的討論，有50%的概率小米會在十年後達到1萬億的營業額。」

恩，蘋果iPhoneX光首發預購第一天，光在中國市場預購量就直接上550萬台，按8388的起步價至少到手500億人民幣。按照倪萍大姐的演算法，四捨五入就是小米今年前十個月的營收哇！

這麼算下來雷軍的小目標，確確實實是小目標。

萬億營收夢，只有對標亞馬遜資本才認可

不過小米與蘋果不同，蘋果一台iPhoneX敢賣到1000英鎊上萬人民幣，最高峰曾賺取了智能手機市場103%的利潤，即便近兩年下滑，也佔據了70%以上的利潤。

而小米的主力產品——智能手機，售出的手機均價還不足2000元人民幣。雖然近兩年小米有意提高手機均價，但效果乏善可陳。就連最新對標OPPO、vivo的小米Note3、小米5X也不溫不火。

為了應對競品——華為榮耀9、鎚子堅果Pro2的競爭，小米Note3從發布之初的2499元，一路跳水到今天的1999還能領近280的優惠券。

這架勢，小米永遠也進不了中高端市場了。

那靠什麼完成雷軍的「小目標」呢？

小米最近一直炫耀自己在印度市場的成果，一路披荊斬棘，馬上就要將三星掀翻在地成為印度市場老大。昨天又在西班牙舉辦發布會，副總裁王翔宣布進入西歐市場。值得注意的是，小米進軍西歐市場的同時，也把小米商城帶了過去，與Ingram Micro和阿里旗下的全球速賣通（AliExpress）合作，進行產品營銷、配送和其他支持服務。

恩，印度市場廣闊天地大有作為，歐美用戶沒有對小米的刻板印象，更容易提槍進軍中高端。

不過即便小米的全球化出海策略發展順風順水，那也只能實現明年進入「世界500強」的目標。而想成為萬億大戶？光靠小米手機是萬萬不行的！除非整個手機市場一直堅挺，年銷量穩定在10億，出貨均價在1000元以上。

不提這種可能性是多少，至少在公司發展穩定性上來講，這種大躍進竭澤而漁式的目標也是不科學的。

所以，雷軍就不可能再把小米定位為手機公司。其實很明顯，現在小米已經把自己定位為電商——或者說新零售公司了。

對比電商巨頭亞馬遜，他的2016年營收是1360億美元，按當時6.9接近7的匯率算下來已經超過9500億人民幣。倪萍四捨五入一下，至少是1萬億。

如果選擇亞馬遜作為對標目標的話，1萬億的小目標放在資本市場面前，還是能被接受的。如果選擇蘋果作為對標目標，顯然小米跟蘋果的業務、市場、用戶有很大的差距，最直接的問題是蘋果的核心業務是打造一流的操作系統，小米的核心業務顯然不是。兩家根本沒有任何對標性。

所以，雷軍從創立小米到今天，從來沒有直接拿小米公司與蘋果公司進行資本上的對標。而雷軍經常對標的公司是Zara、Costa、沃爾瑪、同仁堂、海底撈等一眾零售公司。

小米的核心業務其實是小米商城

從雷軍的實際行動上來看，雷軍也更重視小米商城的業務，可以說小米的業務核心是擁有大把優質流量的小米商城。圍繞著小米商城，小米做了社會化營銷、米聊、MIUI、小米手機、米粉節、米家、有品等等。所有的思維都是爆款思維、互聯網思維，說白了就是流量思維——窮盡各種手段為小米商城導流。

雷軍一直以來的工作就是搭建各種軟硬體服務系統，與各個大佬公司商談活動合作項目，在微博等各大平台上喊話做宣傳……一切都是電商企業標準的發展流程，一切都是為了擴大聲勢做導流平台，連雷軍的行程安排都是朝著馬雲看齊。

於是，在整個實業界乃至背後的資本都極其排斥「跨界」「業務多元」的情況下，小米窮盡一切概念為自己找理由進軍新行業。小米平板、小米路由器、小米電視、充電寶、手環、筆記本、電飯煲、空調……甚至是服裝箱包！

這其實是電商企業擴展品類的思維。目前也只有亞馬遜、京東、阿里在做相似的事，而小米的「爆款思維」幾乎跟亞馬遜的自營品牌商品一模一樣。

因此小米副總裁劉德才會在接受採訪的時候表示：米家的基礎速度增長應該是每年都有百分之百，我原來想像的是每年應該有個兩三倍的增長，瞬間增長起來的。

這完全就是電商的品類開發思維，而不是實業行業做產品的思維。實業做產品，考慮的是市場容量，考慮的新品研發周期、技術提升周期。市場容量、產品能力的客觀條件存在，是不可能出現穩定的爆髮式成長。只有電商採購式的品類擴張思維，才會有這樣的快速爆發。

在這樣的電商邏輯下，小米更重視的是研發軟硬體系統，去控制管理或者說服務整個產業鏈。包括自家的設計標準、物料管理系統、質量管理系統、物流系統、電商渠道平台。這些基礎服務設施做好，未來符合資質的廠商都可以進入小米商城，上架自己的產品。

小米為未來的這一天，設置了一個十年的期限。

這麼算下來，雷軍與董明珠根本就不是一伙人。董小姐這兩年才學會運作資本，業務布局從來就是拚命精簡。

董明珠做格力業務多元化都是謹小慎微如履薄冰，給資本市場的依據是自己要做更有前途的智能裝備市場，拿多元化來磨練自己的智能裝備而已。同時智能裝備也是格力空調的質量管理體系，費勁了心思才畫這麼一個大圈。即便是入主珠海銀隆、舉牌海力，又跟夏利傳得神神秘秘，董明珠都可以解釋成進軍汽車空調行業，這些都是為了自家的空調事業能有更廣泛的市場空間。

而雷軍只用說一句：這是我投資的！董小姐還是趕緊退休，好好學一學投資吧！

文/水上焱

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