海外短視頻大有可為？首月1.5億播放，上線就盈利，看「海對面」如何挖掘短視頻藍海？

作者| 天邊

編輯 | 藍

近日「番茄炒蛋」短視頻刷屏微博微信等各社交平台。微博又被爆出新產品酷燃「短視頻」，而360在重組之際其董事長周鴻禕又透漏公司將短視頻、小視頻領域all in。短視頻賽道再次被推向聚光燈下。

自短視頻風口颳起以來，風起雲湧。各平台紛紛搶佔布局，搞笑娛樂，親子美妝，健身教育等各垂直領域全面開花。發展至今，艾媒諮詢數據顯示，移動短視頻用戶規模不斷擴大，預計年底將達到2.42億人，增長率為58.2%。很多人感嘆，短視頻戰場是否已經趨向穩定，是不是沒有進入的機會了？

然而可以看到各家依然緊跟投入，不斷有後起之秀冒出。垂直內容用戶活躍度變高，更多垂直類領域依然有待挖掘。

哪類垂直領域大有可為？什麼領域存在更多機會？短視頻中，小眾領域能收穫大市場嗎？

最近，麻辣娛投接觸到的一個短視頻項目—《海對面》正是在垂直細分領域中挖掘到藍海的經典案例。

「海對面」是一個短視頻自媒體，專註海外社會人文視頻內容製作。主要瞄向泰國、日本等熱門旅遊國家，拍攝當地特色風物人情，集結成系列節目。目前已發布的有《海對面-泰國》系列，一共25集，每集4-5分鐘。卡思數據顯示，該系列短視頻首月上線就達到了1.5億的全網播放量。「海對面」創始人田正青向麻辣娛投透漏，結合品牌定製和冠名、植入，公司第一個短視頻系列就實現了盈利。接下來重點打造的系列短視頻有《海對面—日本》，《大使說》。

海對面—日本 海報

專註海外短視頻，要做海外版二更

打開《海對面-泰國》的視頻，你會發現內容包含歷史文化、人物故事、飲食住宿、旅遊路線，特色商品等品類。講述的故事包括第一個獲得泰拳世界冠軍的華人拳王—陳未超，Miss Tiffany 人妖皇后filler，因保護大象被時代周刊評為亞洲英雄的Lek。這些短視頻主打人文關懷，風物趣事。

此類視頻以往多在國內的傳統電視台看到。近幾年新媒體影視發展，多搞笑娛樂，親子美妝，定位人文關懷視頻，自二更成功以來才得到認可。自此，短視頻開始了主打泛生活中的「小而美」生意。然而海外的人文類短視頻仍是少見，更多在旅遊短視頻，走旅遊網紅路線。

事實上，注意到海外短視頻這塊，始於「海對面」創始人田正青過去的經歷。據麻辣娛投了解，田正青在創辦「海對面」之前，有多年的海外工作經驗，2014年開始在專註與移動互聯網出海的「赤子城」公司擔任戰略發展副總裁，在當時，他把公司的一款桌面產品變現收入做到數十萬美金一天。經過兩年的海外互聯網產品觀察，田正青發現海外短視頻大有可為，有了自己創業做海外短視頻的想法。

海外的內容比例很少，市場空間非常大。田正青告訴麻辣娛投，自己之前在海外工作，發現海外華人做傳媒的很少。95%都從事傳統領域工作，例如餐飲、工程、貿易等。這兩年在美國做互聯網，在矽谷創業的人多了，但整體比例仍然很少。做海外內容的就更少了，而且都是官媒。而每年海外旅遊、移民、置業、醫療等存在上百億的市場空間。國人對了解國外信息有很大的需求。而「海對面」能提供這樣的一個入口。

於是，「海對面」的項目運營而生。關於內容的拍攝，田正青找來了有視頻拍攝經驗的合伙人余坤樺。余坤樺畢業於傳媒學院，善於視頻創作，曾拍攝的作品有《特殊逃犯》 《賤蝦聯盟》 《迷情夜上海?》 《不不吐不不快》 《致?親》等。田正青負責商務運營，余坤樺負責內容拍攝，兩人帶領6個人，形成一個小組開展項目。

公司第一個短視頻項目選擇了泰國。泰國作為國人旅遊首選之一，人口基數龐大。據泰國旅遊和體育部公布的數據，今年前9個月，共有739.39萬人次的中國遊客訪泰，比去年同期增長1.08%;中國遊客為泰國創收3909.1億泰銖(約合782億元人民幣)。田正青告訴麻辣娛投，一來市場大。二來泰國旅行住宿便宜，方便控制拍攝成本。

當時「海對面」策划了20多集短視頻，作為試水。田正青向麻辣娛投解釋道，短視頻集數多一次性拍完，能分攤成本。二來也是考慮到招商，集數夠多形成影響力，方便打包談商務合作。

基於田正青原來的商務積累，在「海對面」的第一個系列視頻，25集中就拿到了7個品牌定製，以及3個廣告冠名和置入。不僅覆蓋了成本還實現了盈利。視頻投放在愛奇藝、騰訊、優酷等主流視頻平台，上線首月就收穫了1.5億的全網播放量。

從產量到品牌，流量從1.5億到10億

事實上短視頻變現模式一直是業內的瓶頸。靠廣告和品牌定製兩種單一模式 並不穩定。業內翹楚二更是在做出品牌後，廣告收價高，外加做電商才實現了穩定盈利的局面。

有了第一個的成功經驗後，田正青告訴麻辣娛，接下來「海對面」要擴大規模，形成品牌。

目前，「海對面」正在緊張籌備的有兩個項目，一個是「海對面」的日本系列。另一個是「海對面」的子品牌《大使說》。田正青向麻辣娛投介紹，除了延續上季視頻的特點，這次還會加入新的玩法。

例如在《海對面—日本》系列中，會專訪4屆日本動作電影獎，最佳動作獎獲得者三元雅芸先生（在中國被熟知的《如龍》的主演兼動作指導，被稱為「日產成龍」。），專訪日本動漫大師「杉井儀三郎」，介紹日本動漫發展變遷，代表作《阿童木》《悟空大冒險》《足球小將》《街頭霸王》《宮澤賢治銀河鐵道之夜》等。還會探尋日本當地的百年企業。

海對面主持人正在採訪日本動漫大師「杉井儀三郎」

此外，還會和遊學結合起來，策劃一個中國企業家去日本經典企業參觀交流的活動。一來增加內容特色，二來拓展營收方式。

而《大使說》作為新的品牌節目，則是一個脫口秀節目，邀請各國的駐華大使館錄製脫口秀。希望通過強大的嘉賓資源形成社會影響力，從而樹立「海對面」的品牌。

田正青對麻辣娛投說，目前階段是靠產量積累口碑。盈利主要來自品牌合作。海外的旅遊、職業、醫療等都有很大的挖掘空間。「海對面」的品牌影響力一旦上來了，能拓展更大的市場。

除了品牌合作，「海對面」也嘗試內容授權，把視頻的播放版權授權給需要內容的平台。不過這只是多種選擇的一種。並不是長遠之際。更重要的還是擴大流量，建立品牌。

田正青向麻辣娛投介紹，「海對面」今年的目標是做到100集。覆蓋5個熱門國家，內容流量要達到10億。而明年的目標是生產500集內容，同時簽約個人和機構，布局穩定的合作關係網路，營收衝擊3000萬。

二更去年產量1200集，收入達到1個億，花了三年的時間。「海都面」從今年年初開始啟動，還很年輕。未來仍然有許多的路要走。但隨著團隊的擴充，資金的擴充，「海對面」將會實現更大的發展。

據悉，「海都面」今年8月份已獲得梅花天使創投的天使輪投資。目前，由「新元資本&麻辣娛投「擔任獨家FA，進行下一輪融資。

短視頻變現模式一直是業內關心的問題。怎麼在變現模式上突破，除了廣告、電商還有哪些可以結合？怎麼結合？

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