羅永浩的鎚子科技：離「最後一場發布會」越來越遠了

昨天（11月7日），鎚子科技在成都發布了新一代的手機產品堅果Pro2，堅果Pro2是銷量破100萬的堅果Pro的第二代版本，售價1799元起（4G Ram+32G Rom）。與此前不同的是，除了手機外鎚子科技還發布了首款智能硬體產品——暢呼吸空氣凈化器。

從手機到空氣凈化器，鎚子邁出了新的一步，這對鎚子而言意味著進入全新的賽道，兩個賽道都面臨著極為劇烈的競爭。但進入智能硬體行業也是羅永浩「希望做出埋葬手機的下一代智能設備」的第一步，鎚子科技為什麼進入智能硬體領域？在成都這樣的二線城市發布新產品，鎚子發展是否會加速？

一、鎚子進入智能硬體的野心

空氣凈化器是鎚子科技除了手機外，第一次推出的智能硬體產品，暢呼吸空氣凈化器售價3499元，在發布前已經被羅振宇、江南春等大佬微博點贊。從某種意義上說，鎚子科技進入了一個同樣競爭激烈的行業，但也是一個比手機更加具有發展潛力的行業，行業市場份額極為分散，中小企業還有一定的可能性。

1.空氣凈化器是一個急速發展的增量市場。從某種意義上說，隨著經濟的發展，以污染換髮展仍然是一段時間的主旋律。前瞻產業研究院《中國空氣凈化器行業市場需求預測與投資分析報告》數據顯示，我國空氣凈化器銷量仍將保持30%-35%的增長速度。預計2017年銷售規模可達1000億元以上，2020年可達3000億元。環境的惡劣也讓越來越多的用戶注重家庭健康，空氣凈化器逐漸成為必需品，但目前空氣凈化器的人均擁有率遠遠不足。

2.用戶需求旺盛但缺乏基本認知。環境的惡化以及在消費升級的背景下，用戶對個人健康的關注越來越強，但大多數用戶並不明白如何選擇產品。知乎上「哪個牌子的空氣凈化器靠譜？」這樣的問題，被瀏覽291萬人次，「如何選購空氣凈化器？」被瀏覽246萬人次。

3.空氣凈化器的市場格局未定。空氣凈化器的品牌眾多，每個企業都想分一杯羹，但行業格局卻並未如手機行業一樣格局初定，分久必合的現狀會誕生少數領軍品牌，全新行業意味著全新的機會。網易嚴選、聚美優品、墨跡天氣、小米等紛紛入局就是這樣的原因，空氣凈化器、智能音箱成為智能硬體的切入口。

4.空氣凈化器是智能硬體的入門級產品，且可以保證一定的利潤率。無論是智能音箱還是體脂稱，抑或是凈水器，深圳的供應鏈早已經相對成熟，從某種意義上說鎚子科技想要藉助智能硬體覆蓋更多的用戶進而積累用戶大數據，從任意一個品類切入都是一致的。但空氣凈化器的不同之處在於，其與用戶的健康相關，用戶更易感知。其次是優質空氣凈化器價格相對較高，一方面可以保證利潤率，另一方面也可以保證鎚子科技一貫的品質感。此前羅永浩在接受採訪時也曾表示想過改做智能硬體，先賺一波熱錢，再回來做手機。

二、以空氣凈化器入局智能硬體，鎚子的底氣在那裡

在做智能硬體方面，手機廠商一直是行業變革者和攪局者，其中布局最廣的無疑是小米，從空氣凈化器到水壺，再到體脂秤電飯煲，無一不足。作為一家成立五年銷量僅僅200萬台的手機廠商，鎚子科技無疑還在起步期，對比小米2017年前10個月出貨量已突破7000萬台，更是不可同日而語。在手機之外再開設新戰場，鎚子科技的底氣在那裡?

1.10億融資保證一段時間的企業良性發展。8月成都市政府領頭為鎚子科技注入了10億資金，這直接帶來的是羅永浩手頭操盤19億的可支配資金，而此前鎚子科技三輪融資金額僅僅只有2.96億元，10億融資的注入對於處於急速發展期需要不斷融資的鎚子科技來說，可以保證一定時間內不用為資金髮愁，能保證一段時間內公司的良性運轉，同時也有利於鞏固內部員工和上下游供應商的信心。

2.供應鏈體系已經順暢可保證生產效率。作為新興的廠商，鎚子科技在供應鏈上遇到了太多的問題，無論是T1的良品率，還是M1時候的供應商跑路以及富士康的裁撤生產線，經過錢晨和吳德周對於供應鏈的梳理，鎚子科技堅果Pro在發布的6個月時間裡已經有了100萬的銷量的驗證，供應鏈已經有了一定的經驗，此時發布新的智能硬體產品可以保證供應鏈上不會拖後腿。

3.良好的工業設計能力。鎚子科技一直追求良好的工業設計，最初T1獲得紅點獎等諸多獎項就是佐證，而無論在此後的M1還是堅果Pro2系列都有較強的設計風格，獨特的設計在空氣凈化器這樣的智能硬體上無疑是加分項。

4.空氣凈化器用戶對產品有預期，並非價格敏感型客戶。空氣凈化器本身是消費升級的產物，儘管用戶對產品的選擇不知所措，但對健康的重視讓大多數用戶形成的是質量觀而並非價格觀，這帶來的好處是容易讓質量較優的產品有機會脫穎而出。

對比其他的智能硬體，價格戰帶來的血腥屠殺讓大多數企業根本不可能盈利，在雙11期間天貓精靈（天貓智能音箱）價格從499降到了99元，京東叮咚的價格從399降到了299元，在以價格為先的智能硬體產品品類領域，只要巨頭或者價格屠夫湧入，這個行業就無盈利的可能性。

三、堅果Pro2或讓鎚子手機步入快車道

堅果Pro2是在堅果Pro基礎上的第二代版本，而堅果Pro是目前鎚子科技銷量最好的手機。以不足2000元的價格、較高的配置和功能來滿足大多數用戶的需求，從某種意義上說堅果Pro2無疑是極具性價比的。

在目前的供應鏈背景下，堅果Pro2銷量較堅果Pro有更大的提升幾乎是沒有疑問的。手機銷量的提升對鎚子科技的融資以及供應鏈議價權來說都是大有裨益，這或許將引導鎚子科技駛入發展的快車道，有可能加快手機產品的推出以及更多智能硬體產品的推出。這也印證了羅永浩在在極客公園Rebuild 2017上所說的：「我們從明年開始會像一個正規的手機廠商一樣，以高、中、低三個段位，每年推出5至6款產品。」

而12月7日發布新品堅果Pro2手機和暢呼吸空氣凈化器，也體現了鎚子科技的心思，此時發布不僅可以拉近與成都市政府投資者的關係，更為重要的是可以藉助雙11購物節，保證產品的快速出貨和資金回籠。

四、「去羅永浩化」的鎚子，擁有更多可能性

對於鎚子科技而言，羅永浩是企業最大的資產。羅永浩靠自己撐起了鎚子科技前五年的發展，同時成為了企業最好的發言人和代言人，但尖銳的風格導致了一部分錘黑和羅黑的誕生，也讓內部員工管理面臨了一定的挑戰。但從2016年開始，羅永浩有意引入全新的團隊，每個VP負責不同的工作，羅永浩專註於產品設計和招聘，這一定程度上達成了鎚子科技「去羅永浩」的結果。

無論是負責VR分割出去的羅子雄，還是負責商務的苗穎，亦或是負責產品研發的吳德周；從深圳供應鏈引入的副總裁，抑或是新引入的負責拍照功能的資深員工，還是一直在發布會上與羅永浩一唱一和的朱蕭木。全新團隊的建設讓鎚子科技能夠在一定程度上脫離羅永浩個人而繼續運轉。如果未來鎚子科技發展到一定階段，進一步地「去羅永浩化」會讓羅永浩有更多的精力專註於產品設計和招聘，對於新的投資者引入也會有積極正面的效果。

從M1到堅果Pro，再到昨天發布的堅果Pro2、暢呼吸空氣凈化器，可以看到鎚子科技的產品開發和供應鏈越來越順暢。在8月融資10億的背景下，在多線產品發布的產品策略下，鎚子科技的發展將會比前五年更加快速，距離「鎚子科技的最後一場發布會」越來越遠了。

作者：互聯網市場從業者，毛琳Michael，微信公眾號:鳳毛麟角(fengmaolj)，微信：361986574