雙十一做到東南亞，馬雲憑什麼讓外國人一起買買買、賣賣賣？

「我身上這套衣服就是中國網紅推薦的，在淘寶買的爆款。」馬來西亞網紅Jane Chuck這樣告訴小郝子，她一身中性黑色長衣，出自淘寶著名的網紅店「FF Studio，其誇張的高墊肩，幹練的裁剪，正是今年各大時裝周流行的「奶奶款」，源自20世紀80年代的潮流回歸。

如今，Jane在馬來西亞的社交網路上有數十萬粉絲，除了偶爾的品牌代言，她只經營著自己的咖啡店，而中國網紅則是她學習的榜樣。畢竟，後者已經利用自己的人氣，組建電商團隊，協同生產、銷售、營銷、配送等各環節，出售鞋服、飾品、化妝品，年收入從數百萬元到數億元。當Jane聽聞這一切，她驚嘆之外，更感慨中國的網紅經濟。

其實，Jane的現狀，正是中國網紅們4年以前的狀態，幾年後，馬來西亞移動互聯網更發達，網紅經濟也必將借電商蓬勃，以相似的方式再現。這正是軟銀創始人孫正義的「時間機器理論」：發達的商業進程，終將於數年後，在後進國家「重現」。

而美聯儲前主席格林斯潘還有句話：「將過去的經驗，應用於現在，那是創新的機會。」

於是，馬雲來到馬來西亞，與當地政府共建DFTZ（Digital Free Trade Zone，數碼自由貿易區），以技術、管理、人才、雙十一等做推手，帶動該國的電商、網紅經濟壓縮式快進，快速地跋涉出泥沼，飛躍過滄桑。

同時，阿里布局海外，捲入更多新用戶、新商戶，獲得發展「增量」，從而，跳出樊籠，突破舊邊界，實現自創新、自進化，如此，速度是禮物，規模不是詛咒。

用馬雲自己的話說：「這是為大潮流做的準備。」一句話：未來已來，只是尚未流行，事但陳其已然，便可知其未然；人必盡其當然，乃可聽其自然。

走出中國，為什麼？

《喬布斯傳》中說，喬布斯去土耳其，以為土耳其人只愛土耳其咖啡，但現實卻是：那裡的年輕人一樣穿GAP，喝可樂，所以他想開發一款音樂播放器，讓全球的年輕人都愛。於是，iPod誕生，徹底改變全世界聽音樂的方式。

沒錯，互聯網滲透越來越深，對稱了信息，縮短了時間，扯平了空間，托馬斯·弗里德曼口中「世界是平的」，正深切地改變著人們的生活，所以，電商改變全世界購物的方式，也不在話下。

就像馬來西亞的華裔林靜謙所說：要在雙十一買足衣服、鞋子、手機線、手機殼；新加坡的Vivian Lee則要在雙十一入手熱帶地區買不到的羽絨服，為她的哈爾濱之旅做準備……多年前，對中國品牌的質量懷疑，早就在口碑和使用中煙消雲散，取而代之的，是「設計好、性價比高、實用性強」的感受和「一入淘寶深似海」的感慨。

無疑，以前橫在人們心頭的文化、習俗、商業壁壘已被快速衝破。互聯網的穿透力，使得真正好的產品出挑，產生跨越疆域的吸引力。因此，馬雲才信誓旦旦地說：未來阿里一半收入將來自海外，同時，按照「一帶一路」國策，發起網上的「世界貿易組織」eWTP（Electronic World Trade Platform，電子世界貿易平台），並率先在東南亞落地生根。

另一方面，如今移動互聯網普及，國內的人口紅利逐漸消失，互聯網進入下半場，阿里要不被顛覆，就必須深耕國內「存量」市場，為用戶提供垂直、有深度的產品、服務，激發其商業價值，有效「節流」；另一方面則要努力開拓「增量」市場，不畫地為牢，走出中國，布局海外，捲入新用戶、新商戶，努力「開源」。而後者突破邊界，更容易複製商業模式，形成規模經濟，保證阿里的「竹林成海，生生不息」。

所以，阿里迅速在馬來西亞落地DFTZ，控股東南亞最大的電商平台LAZADA（來贊達），用「貨通天下，惠通天下」換市場擴張，求發展空間。由此，活出自己的理想主義。

沖向世界，憑什麼？

1999年，馬雲向正在視察的某省領導表示：阿里要憑電子商務，在未來成為市值五億到五十億美元的公司，陪同視察的杭州市領導急忙出來打個圓場：「書記，小馬可能說的是他要做成五億到五十億人民幣的公司。」

的確，要顛覆固有認知，人的第一反應總是抵觸大於接受。而現在，阿里已經成為4700億美元的公司，創造新認知的能力已毋庸置疑。

就像馬來西亞總理納吉布所說：一年前，馬雲問他，三個月能否打造一個「數碼自由貿易區」，結果，就三個月時間，拿出框架，一年後的今天，投入實際運作。因為，馬來西亞需要打造東盟區域貿易的樞紐，成為區域領袖，而阿里正可以用技術、管理、人才等為其「賦能」，幫助近2000家中小企業賣賣賣，構建快速的物流體系，讓年輕人買買買，最終，一起將電商做大，雙十一做強。

就比如「正典燕窩」，它是馬來西亞最大的燕窩生產商，過去一直給國內的同仁堂、桐君閣做貼牌生產，如今加入數碼自由貿易區，在天貓國際開店，在中國樹立起自己的品牌，預計今年雙十一銷售可達數千萬元。與之類似，貓山王榴槤等有「比較優勢」的產品都將更多地出口到中國，解鎖新模式。

更重要的是，藉助阿里旗下菜鳥的智慧物流技術，與海關係統對接，馬來消費者購買阿里貨品的清關時間從1天縮短到3小時。幾年後，當地的國際超級物流樞紐建成，智能化倉儲運輸體系更完備，那時，一個手機殼從中國義烏出倉，運到東南亞偏僻小島上，也可以從現在到2周，縮短到幾天，退換貨也將更加方便，年輕人更可以買得任性，花錢開心。

就像馬雲所說：「全球化30年後，迎來的是中小企業和年輕人的機會。」有這些「包容性技術」給力，村落里的小買賣，也能變成全球化的大生意。而阿里在促成這一切的同時，沖向世界，成為全球經貿的基礎設施，成為年輕人和中小企業的依靠，自然能「祥瑞御免，彈幕護體」。

的確，同志者同謀，同智者相謀。阿里要完成全球化的進化，讓雙十一成為世界的節日，還需要更多馬來西亞這樣的戰略夥伴。不過，馬雲並不擔心，因為「只要這第一個孩子不錯，第二個一定也不會差」，畢竟他一年飛800小時，甚至一天出入三個國家，就是為了實現這一切。

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作者：小郝子 / 微信公眾號——郝聞郝看(ID：haowenhaokan)，10年傳媒經歷，前商業雜誌資深記者，一隻互聯網商業模式的思考喵……互聯網的幸福就在這裡。