格局的大小，決定了你最終能走多遠。。。

文/小白（微信公眾號：職心術）

大家應該都看過周星馳的《唐伯虎點秋香》。在高潮部分，唐伯虎跟奪命書生決鬥，用了一招沒有槍頭的回馬槍。奪命書生笑道：沒想到你爹蠢，你更蠢，明知沒有槍頭還要捅過來。唐伯虎笑道：誰說沒有槍頭就捅不si人。我這一招已經練到沒有槍頭也能捅進去了！

奪命書生就是死於格局太小！

昨天晚上，有一位高同學找我諮詢。說老師、同學告訴他，性格內向、話少、沒有所謂的人脈、不會喝酒就一定不能做銷售，讓他知難而退。而且，做銷售屬於「三無」產品——沒出路、沒技術含量、沒地位

說這些話的人，我只能說格局太小！

?高同學：小白老師，我是2018屆的一個本科應屆畢業生，準備開始找工作了。我本科就是個普通院校，讀了一個很水的專業。所以，我打算找一個銷售類的工作。不過我有幾個困惑：大家都說做銷售沒出路、沒技術含量、沒地位。而且，我性格比較內向，話很少，又是外地人，沒什麼人脈資源。同學、老師都說，我認識的人不多，溝通能力又差，不適合做銷售。以後要改改這內向的個性，否則找工作都會有問題。我有點慌，所以我想問問你的意見。另外，我還不會喝酒，是不是也不適合做銷售？

高同學，你有勇氣去嘗試銷售崗位，絕對說明你很有想法。

針對你說的銷售崗位沒出路、沒技術含量、沒地位，我想說三點：

第一，大多數銷售崗位的起點要求不高，這是不爭的事實。但從銷售起步能夠到達的巔峰很高，這同樣也是不爭的事實。馬雲懂技術？不懂！他只懂銷售，所以有了阿里巴巴。

第二，在現代社會無處不銷售。現在這個世界是絕對的買方市場，再加上大多數行業的技術壁壘已經很低，這意味著你有的我也有，你能做的我也能做。因此，企業靠什麼？靠銷售！

我上周參加一個朋友的飯局，朋友帶了其他的朋友，酒桌上沒有一個不在銷售。唯一的區別是銷售的東西不一樣罷了：做市場的銷售產品、做客服的銷售服務、做人力的銷售公司、做講師的銷售自己。

不相信，你自己去任何一個招聘平台看一看，永遠熱招的一定是銷售崗位。關於這個現象，你不要片面理解成銷售人員流動性大。從另一面也應該看到，所有的企業都渴望著真正的銷售人才。

第三，就憑「銷售」兩個字就把這個崗位給一棍子打死？這是誰教你的辯證法。賣原子彈是銷售、賣茶葉蛋也是銷售，兩者能一樣嗎？銷售有它自己套路、技巧，也會因市場、行業、產品不同，有不同的模式、渠道、技術。找工作跟做人一樣，別那麼狹隘。往小了說，叫做井底之蛙；往大了說，叫做格局不夠大。

針對你說的性格內向，可能不適合做銷售，我想說兩點：

第一，誰告訴你的，優秀的銷售人員一定要性格外向？又是誰告訴你的性格外向的人比較容易成功？

我之前看過一檔電視求職節目——職來職往。裡面有一位退伍軍人來應聘銷售總監之類的職務。相對於其他應聘者的誇誇而談、口若懸河，他的所有回答都保持了一個軍人固有的內斂與簡潔。最後的結果是，在場所有的企業老闆都搶著要他。給出的評價也很一致——跟這樣的銷售人員溝通，感覺很踏實、可靠，我就信他。

所謂的內向與外向，只是在處理問題時，善於向內索取還是向外索取罷了。說破大天，就是信息收集的「癖好」不一樣，跟成不成功，有什麼必然聯繫！

另外，什麼智商高的會多金、情商高的會幸福都是典型的快餐產物。你要是片面的信了這個，我只能說你大學四年白讀了。人生豈是一個因素可以簡單決定的？笑話！

第二，又是誰告訴你的，所謂的溝通能力強就是話說的多？什麼是溝通能力？就是說服、影響他人的能力，跟你話多話少半毛錢關係都沒有。

你有興趣，可以去學習一下我的溝通課程——《說服就是征服》，我從來沒說過提升溝通能力就是要多說話。恰恰相反，我在很多時候，是勸大家閉嘴少說話。

網易雲課堂：《如何用語言演繹達到有效溝通》

你說你不會喝酒，怕做不好銷售。我想說兩點：

第一，喝不喝酒、抽不抽煙完全是你的自主選擇，跟能不能做好銷售沒有必然聯繫。若不談健康的話，你想和就喝、想抽就抽，跟打遊戲一樣，只是個愛好。不要動不動就覺得能影響人生。

第二，你可以不會喝酒，但是要會應酬、要懂酒桌文化。你可以不抽煙，但是要懂得怎麼巧妙地拒絕別人遞來的煙，給別人台階下。這是一種很有必要的交際能力，你以後需要慢慢用心學習（我們也會在以後的學習文章中，找機會做一些分享）。不管你信不信，反正我就認識一個滴酒不沾的女生，銷售業績卻是杠杠的，年紀輕輕的就提拔當了領導。

你說你是外地人，你沒有人脈關係，做不了銷售。我也想說兩點：

第一，人脈關係跟你認識多少人沒有必然聯繫。人際交往是一種最現實的等價交換。什麼樣的兩個人，人際關係是最穩固的？就是他能提供給你的利益恰好等於你能提供給他的利益。如果你提供不了，那就是不對等的人際交往，沒有人會去理睬你。

千萬不要想方設法在微信里加一大堆沒用的人，除了能夠炫耀你的微信人數外，再無他用。要是被別人拉黑或者刪除好友，也用不著耿耿於懷。不是你為人不好，只是留著你沒用。

第二，你要做的是修鍊內功，提升自己價值，至少在別人的眼中你是有「利用」價值的。那自然就會有許多人脈自動與你建立聯繫。當然，我這麼說不是讓你不要去結識那些所謂的「成功」人士。只是，光留個微信、拿一張名片是沒用的。那不稱作人脈資源。你要做的是反思自己有什麼能夠提供給人家的。而這就要求你腳踏實地的從基礎做起。

說一個雞湯故事：劉若英給陳升做了三年助理，端茶倒水、背吉他掃廁所。無非就是為了證明，她對於陳升而言是有「利用」價值的。這才叫人脈，你說的那些頂多叫人頭。

別再說，沒有槍頭就捅不si人！你那是格局太小！