品牌代言人、大使、摯友……明星代言的圈套從頭銜就開始了！

聽說周冬雨成了Burberry的品牌形象大使，難道……吳亦凡「過期」了？等等，吳亦凡代言的是Burberry，還是寶格麗來著？

來來來，測娛商問答：請在下圖中找到雅詩蘭黛的全球代言人、亞太地區代言人、中華區彩妝大使和紅石榴系列大使。

繼續：OPPO Find Me、R5、R7、R9、R11的代言人分別是？

算了，來道簡單的涮涮腦吧，在聯想小新、vivo、肯德基、佳潔士、可口可樂、卡地亞等品牌中，鹿晗是誰的品牌摯友？

看到這裡，有沒有一種智商欠費的羞辱感？

娛樂營銷圈內人士表示：現在手機廠商請代言人，已經進入了一個不可名狀的迷之尷尬遊戲，先花2000萬請某個明星，然後還得花2、3億的費用告訴公眾他們到底請誰代言了，最離譜的是，最後還要再花個上千萬告訴我們為什麼要選這個明星作為代言人。

或許你會問，品牌形象大使、品牌代言人、品牌摯友、品牌創意師、品牌繆斯等一系列和明星有關、和賣貨有關的代號，難道不是一個意思？還真不是，明星代言的頭銜要比我們想像中的還要多，還要複雜，並且每個頭銜背後，都有著極細的分工和「等級」之分。下面聽小編慢慢的絮叨給你聽：

品牌代言人

在2015年9月1日起施行的新《廣告法》中，對代言人是這樣定義的：「廣告代言人，是指廣告主以外的，在廣告中以自己的名義或者形象對商品、服務作推薦、證明的自然人、法人或者其他組織。」

也就是說，在某種意義上，代言人代表著品牌形象，而代言人的所作所為也將影響著人們對於一個品牌的印象。通常情況下，加持為代言人的明星，都會有硬廣、視頻或TVC出現，還會夾雜著一些線上線下的宣傳活動。與此同時，明星也會拿到相應的酬勞。

有的時候，品牌會要求明星在一些場合，為自家的單品帶貨，而且要具有競品的排他性，比如，身為Michael Kors的全球首位品牌代言人，楊冪曾多次在機場秀中顯示過對MK包包的熱愛；手機類品牌的代言人則更直接，楊冪、鹿晗、吳亦凡、張藝興等明星的微博來源都是他們所代言的品牌。

在明星代言的頭銜中，品牌代言人屬於最高級別，代表著品牌對於一個明星的高度認可。在挑選代言人時，品牌也是相當的謹慎。

首先要考慮的，也是最重要的指標，就是咖位了。有的明星靠人氣取勝，有的明星以作品服人，只要咖位夠，都可以暫且列入考核名單。

但那些憑綜藝和爆款新聞上位的明星就另當別論了，一方面，這些明星底子太薄，沒什麼拿得出手的東西說服觀眾，另一方面，還很容易招來爭議，給品牌帶來不必要的麻煩。友情聯想，某萬磁王的代言鬧劇。

其次，明星的形象氣質要與品牌調性或標籤相符。在這方面，某些大牌似乎更傾向於不知名的模特，因為這些模特雖然人氣不高，但勝在氣質出眾，和品牌的逼格更相符。

還有很重要的一點是，口碑健康度也非常非常重要。薛之謙、白百何、柯震東人設崩塌的例子，就是最好的佐證。一個再紅的明星，如果形象一旦崩了，都會對品牌產生極壞的影響，有過黑歷史的，就更不用多說了，品牌避之唯恐不及。

這也是為什麼當品牌的代言人出現醜聞時，為防止負面「傳染」，品牌往往會選擇第一時間發布聲明，宣布雙方停止合作，並及時撤換代言廣告的原因所在。所以，在這方面，一定要尤其謹慎。

以上幾點，僅是品牌挑選代言人的幾個常規指標，具體到實踐中，根據具體情形，往往還有很多的發揮空間或限制性約束條款。

在代言人這一維度里，也是存在鄙視鏈的。按區域劃分，就有全球代言人、亞太區代言人、大中華區代言人、中國區代言人等。

其中，全球代言人>亞太區代言人>大中華區代言人>中國區代言人

拿雅詩蘭黛來說，同樣享受著代言人的名號，身份卻是各不相同。劉雯是全球代言人：

楊冪是亞太地區代言人：

唐嫣是中華區彩妝大使：

宋茜是紅石榴系列大使：

另外，按照產品分，又可分為全線代言人、支線代言人、系列產品代言人、產品代言人之分。

例如：針對不同的群體，vivo X20推出了代言人天團，成員有鹿晗、周冬雨、彭于晏、陳赫；vivo X9和X9 Plus的代言人是彭于晏；憑著《太陽的後裔》在內地大火的宋仲基則拿下了XPlay5的代言人。

不過，這些都屬於單品和單線代言，全線代言指的是代言品牌旗下的所有產品，在去年，吳亦凡就拿下了Burberry的全球全線代言人，還亮相倫敦時裝周為品牌走秀、領銜謝幕。

同樣的，按照代言的範圍和品牌的重視程度來看，全線代言人>支線代言人>系列代言人>產品代言人。

據了解，這些明星雖然身份各異，但彼此之間並無太多打擾。作為雅詩蘭黛的全球代言人，劉雯有專屬的定製口紅，其宣傳海報也會出現在雅詩蘭黛的官網上；彩妝大使唐嫣只拍攝了部分廣告，暫無線下活動；而宋茜也是只負責紅石榴系列的宣傳部分，沒有其他的線上活動。

品牌大使

和代言人比起來，品牌大使的地位就稍微遜色些了。一句話概括即是，代言人的主要功能是為品牌代言，把用戶對明星的感情投射到品牌上；而大使的主要功能是宣傳，他們要做的就是以一己之力為品牌、產品帶來實際的銷量和品牌好感。

一般情況下，品牌大使或者形象大使們會通過自身的人氣及影響力，針對不同區域展開宣傳。但大家的分工較明確，每個明星負責的產品或區域有限。

和代言人類似的是，大使也有區域和產品線之分。上文中提到，在雅詩蘭黛的代言天團中，唐嫣是中華區彩妝大使，宋茜是紅石榴系列大使，二人分別代表了彩妝和護膚兩個方向，地域上又分為了中國和全球兩個版塊。

同為奢侈品的香奈兒也採取了這種策略：香奈兒的中國形象大使是周迅，其香水與美容品形象大使由胡歌和劉雯擔當，中國腕錶形象大使則是白百何、陳偉霆、劉雯等。

大使沒有代言人那麼吸金，但有一點福利倒是蠻不錯，就是品牌旗下的產品可以隨時拿來用。

明星的穿著一向屬於天價消費，而人美錢多的明星們也不會傻到每件都自掏腰包，他們常用的方式就是跟大牌借，穿完再還回去。對於品牌來講，考量明星信譽的方式，就是看關係了。簡單來說，自家的大使、代言人當然是優先拿「綠卡」啦。

品牌摯友

講品牌摯友之前，先來看一組案例：

今年5月，楊冪登上了時尚界最高逼格的晚會Met Gala，成為了Met Gala 2017年唯一受邀的中國女演員，而她的身份就是MICHAEL KOR的品牌摯友。

四個月以後，MICHAEL KORS正式宣布，楊冪成為其全球代言人。在這期間，包括在此之前的一段時間，楊冪都在不遺餘力的為MK帶貨。

同為品牌摯友的，還有鹿晗，不過，他的金主是卡地亞。

鹿晗不僅為卡地亞拍了廣告《釘義人生》，還在鹿晗願望季等活動中，多次為卡地亞宣傳。但是，卡地亞一直沒有官方的代言人，即使是紅到發紫的鹿晗，也只是個品牌摯友，就像之前的劉德華一樣，離代言人還有一段距離。

說的直白點，品牌摯友的角色更像是個備胎，在成為正式的代言人之前，往往要經歷一段實習考察期。明星一般以年為單位，和品牌進行宣傳合作，而且這種宣傳是沒有報酬的，也沒有免費的產品可以用，明星得到的好處僅是可以借到最新款產品。

儘管如此，明星和品牌之間的摯友關係，還是在儘力的維繫著。一方面，明星需要藉助大牌的活動，來提升自己的逼格；另一方面，大牌們更需要藉助明星的人氣，來為自己增加曝光率，帶來銷量。

行文至此，可見，品牌代言人、品牌大使、品牌摯友……，不同的稱謂背後的權益區隔大了去了，以後可別傻傻分不清，以為品牌請個明星就以為是代言了。

說到底，品牌設立這麼多的代言人頭銜，目的也很明確：

規避風險：明星出現醜聞，對品牌的負面影響不可估量，但如果建立代言人天團，就可以分散風險，某個產品的代言人出事了，影響到的也只有那個產品而已，不至於讓整個品牌「元氣大傷」。

粉絲經濟：吳亦凡的案例，告訴我們，不管是大牌小牌，粉絲們的購買能力要比我們想像中的強大很多。雖然娛樂圈和時尚圈，是兩個互有交集又相互獨立的系統，但一個公認的事實是，娛樂圈和時尚圈已經慢慢開始融合了，回望那些超流量明星們，咖位高的時尚資源一般不會很差，而時尚資源好的，也總能在屏幕上多露個臉。

如今，越來越多的大牌亮出了年輕化的底牌，他們首先要做的，就是從代言人開始拉攏90後。

細分市場：正如每個產品都有特定的受眾群，每個受眾群也需要相應的代言人來傾聽他們的聲音。外資品牌針對不同市場、消費人群、渠道、價格等不斷細分，使得每個群體都能買到滿足其需要，同時符合其購買力的產品，這樣就可以實現市場的全覆蓋。與其相應的，也需要實現代言人的全覆蓋。

當然，最重要的還是刷存在感嘍。

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