借勢營銷不是只有熱點，如何做好借勢營銷？

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營銷，雖說是個商業味挺濃的行為，但它的目的不壞，總是想把好產品帶給正需要的人。有時會形成騷擾，有時會幫上很大的忙，關鍵你能抓住最好的時機。

別以為借勢營銷總是指那些抓住熱點事件，弄得滿城皆知的傳播。實際上它無處不在，你只需要建立借勢的思維，留心身邊機會，就能抓住一切皆可營銷。

今天講一個小案例，但很是通用。

1.

在我一個微信群，大家談論著「杭州保姆縱火案」的事件，畢竟奪走4條人命，每個人都帶著激憤，邊感嘆人心險惡，邊責罵忘恩負義。

可心裡都清楚，雖然都不願發生這種事情，但世事難料，每個人都可能會遇到火災？而一旦遭遇，你又能做些什麼呢？

報警求助！危急時刻，人也不能坐以待斃。

自我逃生，說來輕鬆，可大多數人都不知道怎麼做。

談到這裡，大家都心有戚戚，沉默不語。我想是沒有更好辦法，只能祈求別遇見吧。

雖然災難有時候不可避免，但並不代表我們不能做些預防和自救。

有人突然說，家裡備幾個這樣的逃生背包，萬一火災用起來也很方便，然後發了個小視頻。

我很快點進去看了，不到一分鐘的視頻，模擬了火災現場如何用逃生背包自救，的確很簡單，尤其是高層小區。看完之後，心裡似乎舒坦一些，面對災難並未束手無策，當時就有股強烈購買慾望。

這就是借勢營銷。

2.

大火發生悲劇形成，人們都在談論，心裡充滿了同情，還有更深的恐懼和擔憂，你能推薦一個產品給大家希望，也能滿足逃生需求，購買不就是自然形成了嗎。

什麼是借勢營銷？不就是藉助熱點事件給受眾帶來衝擊和影響，一時間強化或改變大家的認知，同時激發了潛在需求。再把產品推薦給他們，就容易接受和銷售。

等到這股影響一過，人們就會淡忘，需求也會隨之下降。所以借勢營銷，「勢」我認為指用戶的心智和認知，被改變的那一刻。

比如，霧霾被證明將嚴重影響自己健康，就會造成公眾恐懼和擔心。於是口罩，空氣凈化器會脫銷。如果只是知道霧霾存在，有點危險，並未達到嚴重威脅健康的認知，人們還是不會採取行動。

借勢營銷，有些時候，借霧霾，事件，天氣等能具象感知的勢。有時候要借你並不能明顯感知到的「勢」，比如用戶消費行為變了，社會人口老齡化了，等等這些宏觀的趨勢。

最近我看到報告，95後用戶越來越喜歡短視頻，他們沒有耐心追完一部電視劇，甚至有些視頻網站專門摘齣電視劇精華，專供年輕用戶觀看，很受歡迎。

借勢，不僅要藉助已經發生的場景，更要藉助宏觀的趨勢，順勢而為。

3.

說到短視頻，作為當前很流行的一種內容形式，快手，秒拍，美拍，今日頭條都在短視頻領域布局，連淘寶都在鼓勵賣家上傳短視頻，更加立體豐富的呈現產品。

我們在微信群里除了文字，短視頻已經非常普及，成為重要的信息傳播方式。那商家如何利用短視頻（也社交視頻），這是一個風口。

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