「矽谷投資人」伊戈達拉的生意經與學習之道

球場之下，伊戈達拉是一個不折不扣的商人以及矽谷投資者。

今年8月重返中國社交媒體之前，伊戈達拉的新浪微博一度停更了幾年。回歸後微博的內容更豐富，不僅與各大品牌及KOL頻繁互動，還附上了照片和各種生活視頻。這也讓他成為本次中國賽期間微博更新最活躍的NBA球員，超過杜蘭特、庫里以及身背巨額中國品牌代言合同的湯普森。

伊戈達拉在中國的影響力達不到詹姆斯、庫里的程度，於是他找了專業運營團隊合作運營自己的社交媒體，幫助他「通過社交媒體逐漸建立自己的品牌與影響力」，負責伊戈達拉中國社交媒體運營的工作人員對懶熊體育表示。

「我職業生涯的早年，沒有這麼多的社交媒體渠道，但我現在想要好好利用他們。」

▲10月7日晚上8點，伊戈達拉出席了某飲料品牌的發布會。在一小時的網路直播中，開播吸引7萬觀眾，最高峰值12萬人在線觀看，累計424條評論。

資本助力下，中國在科技領域快速發展，有商業頭腦的伊戈達拉也看到了這一點。

中國賽期間，伊戈達拉在深圳拜訪了一些企業家和公司，「人們把這裡比作中國的矽谷，騰訊公司的CEO也來觀看了我們的比賽，我和他做了些交流。」

NBA中國賽上海站球迷日活動開始前三個小時，伊格達拉穿著勇士隊的訓練服，外套搭在肩頭，走進採訪室。切換到了他的另一重身份——生意人，和懶熊體育聊了聊他的生意經。

從球場到矽谷

籃球打得聰明，伊戈達拉在生意場上同樣有很高的悟性。過去三年，這位兩屆NBA總冠軍獲得者，在矽谷也頗有建樹。

伊戈達拉和他的投資夥伴克萊恩·托馬斯如今持有25家初創公司的股份，份額從2.5萬到15萬美金不等，大部分是初創期間就參與了項目投資。

這些項目中，第一桶金是一家創立於2012年的鞋服品牌Twice。這家二手電筒商成立不久便獲得SV Angel，CrunchFund、Felicis Ventures投資，2015年被eBay收購，伊戈達拉在這筆交易中大賺一筆。他還同時擔任這個品牌的男裝時尚總監，負責內容、風格選擇。該品牌的衣服、鞋子和包已經賣到數十個國家。

▲伊戈達拉擔任鞋服品牌Twice的的男裝時尚總監

伊戈達拉投資的公司中還有大名鼎鼎的谷歌增強現實公司Magic Leap，前紐約洋基隊全明星隊長Derek Jeter創立、杜蘭特參股的數字媒體公司the Players』 Tribune也深受職業運動員歡迎。科比在該平台發布了退役聲明，姚明、林書豪、羅本等人都是該平台的忠實用戶。這家公司在今年年初獲得獲得4000萬美元C輪融資。

另一個明星項目是位於加州帕洛阿爾托(Palo Alto)的 Walker & Co，這是一家面向有色人種健康與美容市場的初創公司，由斯坦福商學院畢業生Tristan Walker創立，主要產品是一套名為Bevel的黑人男士刮鬍刀系列用品，售價約為90美元。除了伊戈達拉，哈里森·巴恩斯（Harrison Barnes）、「魔術師」約翰遜（Magic Johnson）和說唱歌手Nas都是其投資者。2015年9月Walker&Co融資2400萬美元，共同投資者有矽谷著名的風投公司Andreessen Horowitz、谷歌創投。

接下來是健康保健網站Thrive Global，提供可提升公司和個人效率的方案，旨在消除工作環境中壓力過大、個人體力透支的問題。網站分為三個服務板塊：公司內部線下培訓、研討會，銷售相關科技產品的電商平台，提供知識性和方法論的媒體渠道。於2016年8月進行了700萬美元的首輪融資，投資方包括馬雲，Greycroft Partners、Sean Parker。

此外還有成立於2009年的個人理財軟體NerdWallet，2015年5月獲6400萬美元A輪融資，估值提升至5億美元；科技床墊線上訂購網站Casper， 2015年6月獲得5500萬B輪融資；Superphone， R&B 音樂製作人 Ryan Leslie的客戶關係管理（CRM）工具，專門幫助明星與粉絲構建關係等。

▲伊戈達拉投資的部分公司

當然，伊戈達拉的投資之路也並不是都順風順水的。

比如T恤眾籌平台Teespring，2014年底獲得3500美元萬融資，曾盈利5688萬美元，如今面臨裁員和發展的瓶頸。

運動員來矽谷需要知道的第一課是：創業是一種很好的賠錢方式。少數幾家科技初創公司，也就是所謂的獨角獸公司，以數十億美元的估值成為上市公司。也有些公司被大公司收購。但大多數公司都蒸發了，投資者什麼也沒留下。「它必須是你願意失去的錢，」Andreessen Horowitz的合伙人傑夫·喬丹說。「即使在表現最好的風險基金中，超過一半的公司都不返還資本。」

這些伊戈達拉已經經歷過了。「兩周前，我收到了一封電子郵件，」他接受彭博社的採訪時說，「親愛的所有的投資者，很抱歉告訴你我們要關門了。」

Andreessen Horowitz公司對於穩步建立自己的創投事業的伊戈達拉意義非凡，對其擴大人脈、維繫自己的創投關係提供了很多幫助。事實上，在他參投的幾家公司里，都有這家矽谷第一梯隊風投公司的身影。

2014年2月賽季中一個非比賽日，伊戈達拉在這家風投公司的辦公室參加了一場四小時的會議。三家創業公司對在場的潛在投資人展示項目，其中兩家就包括前文提到的第一桶金Twice和接發公司Mayvenn。

伊戈達拉說，他和托馬斯「在一天之內把這三個投資項目敲定下來了。」

伊戈達拉的商業合伙人克萊恩·托馬斯是他的矽谷引路人。

在伊戈達拉的身邊，克萊恩·托馬斯是一個經常出現的人。兩人通過一家名為F9戰略有限責任公司(F9 Strategies LLC)的公司共同投資，根據每個人的貢獻分配股權。其中克萊恩·托馬斯負責搜索線索，做介紹，並安排會議。他不是伊戈達拉的經紀人，但他對球員的每一個動作都有幫助，包括他的自由轉會球員談判。「我參與到每個環節的運營和決策。」克萊恩·托馬斯在接受彭博周刊的採訪時曾表示。

早在2010年效力於費城76人期間，伊戈達拉和克萊恩開始了兩人確立合作夥伴關係後的首次商業合作嘗試。從賓州到加州，不知不覺，2017年已是33歲的伊戈達拉涉足商界的第七個年頭。

2013年轉會勇士的合同敲定大約一個月後，傑夫·喬丹收到了一封來自克萊恩托馬斯的信，要求與伊戈達拉會面。出於好奇，傑夫同意了這次安排。

傑夫很快就看出伊戈達拉的真誠和好學，他不需要擔心他會在與初創公司開會時表現得毫無準備。伊戈達拉正試圖弄清楚如何買到上市公司股票以及風險投資的問題。「他想了解早期市場。」傑夫說。

伊戈達拉告訴懶熊體育，他的商業頭腦和學習意識來自青少年時期。因為母親教育理念的影響，文化教育先於體育，在這樣的前提下，伊戈達拉從小對數學和生意都能夠產生興趣。出乎意料的是，伊戈達拉把成為職業籃球運動員稱之為一個「意料之外的驚喜」，因為年輕時沒有十足的把握能進入NBA打球，所以伊戈達拉要確保自己有別的出路，成為職業球員後，他仍然延續了這種態度。

▲伊戈達拉的好學源自對商業的好奇和自小父母教育凡事要學會自己去爭取。

勇士隊的所在地，舊金山奧克蘭和聖何塞大都會區地理位置優越，毗鄰矽谷。這為球員從商提供了得天獨厚的優勢，讓他們有機會和科創公司，商業大佬有更多的交集。

事實上，在伊戈達拉眼裡，從運動員到商人的轉換，並沒有想像中那麼難。

「商場如賽場，很多時候是孤注一擲。很多籃球運動員很小就開始打球，所有人都明白，要最終打上職業級別的聯賽是很難的，」伊戈達拉說，「經營一家企業也是一樣，最終上市是一個艱難的目標。運動員和企業都要走這條類似的道路。」

「投資人」之路

主動學習和廣結人脈是他攻克商場「新秀牆」的兩大武器。「過去，我會自己去主動學習，了解過去球員們財務方面的潛在危機，明白自己有一天會從高收入變成零收入，要考慮如何在退役後的餘生擁有收入來源。」

如今，伊戈達拉學習的途徑，更多是靠主動結識商業人脈，與人交談。從理財角度來說，「最重要的是選對正確的人。」伊戈達拉一再強調，「人脈是關鍵。生意無處不在，結交正確的人，妥善經營你的人脈關係，及時跟進。」

NBA中有很多球隊老闆擁有豐富的資源，伊戈達拉建議球員們在役時要好好把握並利用這些資源，與那些娛樂界、體育界、商界重要人物見面的機會，儘可能向他們去學習，可以事半功倍。

風險投資公司凱鵬華盈(Kleiner Perkins Caufield & Byers)合伙人喬·萊科布(Joe Lacob)和曼德勒娛樂集團(Mandalay Entertainment Group)董事長彼得·古珀(Peter Guber)於2010年收購了金州勇士隊，參與投資的人其中包括YouTube聯合創始人查德·赫爾利(Chad Hurley)、Facebook前高管查馬·帕利哈皮蒂亞(Chamath Palihapitiya)和http://Zappos.com創始人尼克·斯文穆爾(Nick Swinmurn)。他們認為這支球隊是他們商業的延伸，也是矽谷的另一個證明。

對於球員來說，這為他們提供了絕佳機會結交矽谷的精英階層。這個也是吸引伊戈達拉到勇士隊的原因之一，讓他決定今年夏天繼續留在這裡，拒絕休斯頓火箭隊、聖安東尼奧馬刺隊、薩克拉門托國王隊、洛杉磯湖人隊和費城76人隊的報價，在三年內以4800萬美元的價格與球隊續約。勇士隊在這段時間內被普遍認為是聯盟霸主，伊戈達拉決心好好利用這段明星光芒最盛時的影響力優勢。

在矽谷，最豐厚的回報通常是留給最早的投資者的，獲取資金是關鍵。風險投資家們要等上幾年或幾十年才能看到回報，他們需要保證成交量：看準了就出手，並盡量避免失誤。伊戈達拉可以接觸到投資方案，因為Andreessen為他做了擔保，因為他是一名金州勇士隊員。

▲勇士隊此行在浦東麗思卡爾頓酒店露台上全隊合影

如何提高「打擊率"

在尋找投資標的時，伊戈達拉偏愛那些體育科技領域的初創公司。例如監測運動軌跡和健身狀況的產品、管理飲食習慣和睡眠等方面的可穿戴設備等等。有些產品還能應用到專業競技領域，幫助運動員保持良好的運動競技狀態，延長職業生涯。「有的好創意已經被運用到了我們自己的球隊中。」伊戈達拉說。

不過，一個問題是，體育科技市場目前還很不成熟。「我們和很多這樣的公司聊過，他們面臨最大的問題就是如何去推廣。」但伊戈達拉對此態度樂觀：「這個領域距離市場成熟越來越近了。」

他用棒球術語「打擊率」來形容投資成功的概率：「市場上有很多的初創團隊和創業公司，可能有的有很好的想法，但是創業的時機不對；有的可能創意一般，但是抓住了機遇，便得以發展壯大。」

所以，在伊戈達拉眼裡，投資就像是一場博弈遊戲（gussing game）：「你的投資組合要有的放矢，揮動球棒投幾個看好的項目，然後祈禱能多打出一記全壘打。」

伊戈達拉很認同投資界的一句名言：投資投的不僅僅是企業，更是投資這個企業家。

在伊戈達拉看來，作為一個創業者，有幾個方面的特質是必不可少的。

首先是創業的激情。「他一定要懷揣著改變世界的夢想。」

其次是刻苦，這和在體育圈是一樣的道理。「很多運動員都十分刻苦，希望當自己在場上時，能夠為全隊做出貢獻。」伊戈達拉向懶熊體育直言，他希望自己投資的企業家也有這樣的觀念。

所以，對於參與其中的球員來說，一定要多下工夫。「球員們必須學習股權交易等金融知識，才能更好地參與商業。」伊戈達拉說。當然，創業者能否願意傾聽他人意見、虛心接受批評，也是在伊戈達拉考量的範圍之內。

這就不難解釋為什麼伊戈達拉總能想得長遠，準備充足。正是這樣的處世態度推動著他去做不同的嘗試。

獨樂不如眾樂

伊戈達拉曾在接受CNBC的採訪時說，「NBA球員里的大多數人都沒有接受過金融、投資方面的教育」，而他希望可以通過幫助球員們學會投資，為退休後的生活做準備。

伊戈達拉鼓勵球員參與各式論壇，舉辦運動員科技峰會，為那些想成為商人的球員開拓道路，帶領他們學習商業、投資、做生意，管理自己的財富。這背後，是伊戈達拉擴大商業版圖的方式之一，也是他改善運動員「退役即失業」現象的願景。

解決問題的關鍵在於教育。這就是伊戈達拉和他的團隊要做的事。「回顧歷史，查找數據，就會發現那些對球員們造成負面影響的潛在因素，總結並把這些道理教給球員們。我們不可能馬上抑制某些球員退役後很快走向破產的趨勢，但是要讓球員們能夠自己做主，當他們不再打球的時候能有收入來源，了解商業的運作，我想很重要的一點就是他們提供選擇。很多哥們只關心打球一件事兒，對其他一無所知。」

伊戈達拉是球員工會（NBPA）的理事會成員，兩年前在舊金山，他與庫里、彭博社攜手推動召開了首屆球員工會「球員科技峰會」，這是實現他願景的一個很好的途徑。這個活動最終吸引了超過30名NBA球員的參加。

今年，參會的運動員不僅僅來自NBA，還有橄欖球運動員和WNBA運動員。

「我們教這些球員，為他們提供探索的途徑。球員們能坐下近距離的了解每家公司的團隊是如何工作的，了解行業未來十年的發展趨勢，這對於球員們來說，會是一個明智的商業選擇。」伊戈達拉對懶熊體育說，「球員們在打球時和退役後影響力差距很大，退役的一天遲早會到來，我們為什麼不早一點未雨綢繆呢？」

在伊戈達拉的帶動下，勇士隊的一些球員也開始關注於科技領域的投資。如勇士隊當家球星庫里。

目前，庫里只持有Pinterest的少量股份。他在矽谷的最大舉動是聯合創辦了一家名為Slyce的營銷公司。公司的首席執行官兼聯合創始人布萊恩特·巴爾坐在桌子對面。巴爾在戴維森學院(Davidson College)與庫里打籃球，在斯坦福大學商學院的時候，他孵化了Slyce項目。該公司成立於2015年，生產軟體幫助品牌管理和測算其代言人的社交媒體輸出。Under Armour也與庫里有長期的球鞋交易。

庫里會參與自己投資的公司從管理到執行的方方面面中，相比較下，伊戈達拉會讓團隊多花時間儘力了解到儘可能多的信息，這樣才能判斷市場的風向。「我的團隊做的足夠好。」伊戈達拉說。

此外，伊戈達拉也提醒球員們要好學會平衡生活，管理自己的時間：「時間管理是關鍵。我們經常向新秀們強調這點。」

今年NBA中國賽已經落下帷幕，勇士隊在梅賽德斯賓士中心打出一場讓粉絲值回票價的比賽。接下來，商人伊戈達拉又要調整生活重心，暫時回歸球員身份，投入到新賽季的備戰中，但他在商業和社交媒體上的故事還在繼續。

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