木奇靈的成功教你如何與粉絲互動打造出一個有價值的兒童IP？

出品 | 新漫榜

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據博潤通王女士介紹，2015年中國文娛市場一共誕生了近十萬多個IP，但是具有頭部效應的只有少數幾個，很多好IP沒有釋放價值便已經死去。以兒童動漫市場為例，當下兒童IP最知名的就是《喜羊羊》和《熊出沒》。但其實還有許多比較好的作品，因為沒有良好的傳播渠道和宣發平台，或者是他們不懂的商業化運營，不會做一些相應的變現類衍生品，而被埋沒在了眾多IP的塵埃當中，淪為了歷史車輪下的印記。

在2017年，我國30歲以下的人口已經達到了總人口的40%左右，0-14歲的受眾已經達到了2.2億，因為放開二胎政策的原因，這一部分的人口紅利還將進一步釋放，動漫IP產業及動漫衍生品行業，將在這種人口紅利的刺激下成為未來市場的消費寵兒。面對未來如此誘人的市場前景和紅利蛋糕，兒童IP企業又該如何在IP運營方面做好粉絲互動與衍生品的價值開發？

為此新漫榜專訪了武漢博潤通文化科技股份有限公司的商務總監王虹莎女士，且看博潤通文化的《木奇靈》，如何在兒童IP運營方面藉助粉絲互動與衍生品價值開發來為IP的價值增長進行長期造勢？

武漢博潤通公司成立於2010年3月18日，主要從事動畫製作、漫畫改動畫和IP運營及發行等業務。目前博潤通公司自投原創IP有《木奇靈》、《公交男女》和《UP喵》三個，參投重點IP有《烏龍院》，代理IP有《武當虹少年》等作品。除卻產業前端的動作外，博潤通公司也在衍生品的研發和銷售方向進行了全產業布局。

粉絲社群和粉絲互動是IP養成的重要構成環節，很大程度上一個IP價值是由這個IP的粉絲數量和粉絲忠誠度所決定的，而對於兒童IP來說，粉絲互動不僅是IP與粉絲的事情，甚至還要加上粉絲父母的支持和參與。

首先，關於兒童IP的粉絲經營與互動方面，據王虹莎女士介紹說，目前博潤通公司在兒童IP的粉絲經營與互動上主要以線上的各類活動為主，其中以《木奇靈》這個IP為例：《木奇靈》目前的粉絲主要是中小學生，因為博潤通公司了解到大部分的中小學生都有在4399（頁游網站）上面玩遊戲的習慣，所以博潤通公司也在4399上面針對《木奇靈》的粉絲群體，開發了《木奇靈》的相關網頁遊戲。然後博潤通公司藉助遊戲平台，會在上面開展或進行一些簡單的小活動，比如說簽到、參與大轉盤和問答競賽等。

同時，為了更好的了解粉絲的喜好和想法，博潤通公司還在很早之前，就在4399、百度貼吧和官方網站等全網路平台上面做過多期木奇靈同人大賽，這個同人大賽據王虹莎女士介紹整體規模和參與量是公司線上活動中比較大的。而在同人大賽的具體操作上，博潤通公司會在各個參賽平台上發布一些參賽的要求，然後引導粉絲們進行再創作，寫同人小說，繪畫同人，畫一些小劇場等，還有些粉絲會幫助博潤通公司提供一些新的木奇靈角色創意。其中《木奇靈2》裡面的一個角色，就是第一屆同人粉絲大賽裡面一位小粉絲所創作的一個角色，角色獲得設計團隊的認可後，博潤通公司專門進行了一些改編和優化，然後把這個形象放到了《木奇靈2聖天靈種》的動畫片裡面，收到了很多小朋友的喜愛。

另外，博潤通公司在《木奇靈》新媒體上的互動主要是百度貼吧，因為目前百度貼吧上的粉絲是《木奇靈》這部IP所有網路平台中最集中的。大部分的中小學生是被父母限制上網時間的，可在這樣的基礎前提下，《木奇靈》貼吧的日活量，每天仍可以輕鬆上萬。為了回應在貼吧里的《木奇靈》粉絲，博潤通公司在貼吧上也會經常有意做一些互動和禮品來加強粉絲粘性。

其次，關於兒童衍生品開發方面，據王虹莎女士介紹說：目前博潤通公司在《木奇靈》的衍生品開發上主要以玩具、遊戲和出版物為主。在玩具方面：比如《木奇靈》動畫片裡面有一個「靈種」的感念，然後博潤通公司就把靈種的概念從中提煉了出來，設計成一種陀螺玩具來作為《木奇靈》IP的衍生品去進行銷售，目前的陀螺銷量在全國範圍來看很可觀，也是博潤通目前階段最成功的衍生品之一。

關於衍生品的誕生，據王虹莎女士介紹：「這個陀螺是我們自己研發的，為了設計好這個陀螺，我們甚至找到了變形金剛的設計師Bily參與了玩具設計研發。在我們自己看來，兒童IP的衍生品並不能因為粉絲和受眾是兒童就可以隨便的敷衍，我們做出的每一件東西，都是認真從粉絲需求出發去進行研發的，並且在玩具的材料和安全標準上也不會有任何大意，因為我們必須要回應粉絲和粉絲父母的信任。」

在遊戲方面：《木奇靈》不僅在4399上投放了幾款網頁遊戲，《木奇靈》也在武漢的VAGARY VR樂園，有四款VR遊戲正在運營。博潤通公司考慮到VR的頭盔比較重，有一些小朋友不方便玩，所以博潤通公司後續考慮去做全投影的互動遊戲，這樣小朋友就可以不用穿戴任何設備，直接參与到《木奇靈》世界的體驗中去。

在出版物方面，博潤通文化博潤通公司和中科協聯合出版了一本《植物那些事兒》的少兒讀物，現在的《植物那些事兒》的實體書已經出到了第二版，此外在一些線上平台，博潤通公司還設有《植物那些事兒》的電子版供粉絲下載閱讀。《植物那些事兒》的讀物出自《木奇靈》每一集最後的UP喵植物科普，博潤通公司就把這個植物科普系列做成了圖書形式的衍生品。

博潤通公司在IP價值開發上的成功，離不開公司對IP開發周期的認識和了解，而在對IP價值開發的具體內容上，據王虹莎女士介紹，現在公司將IP的成長周期定義為三個階段：「第一個階段是孵化期，簡單來說就是IP來源和IP加工，IP來源可能就是一個導演或畫師的某一個小靈感而演變出來的，這個前期都是一個孵化過程；第二個階段就是發酵期，發酵就是IP產生了之後如何來演化，它是演化成一個小說還是演化成一個動漫或是直接演化成一個電影或遊戲？第三個階段就是變現和二次變現。IP的變現期是一個爆髮型的階段，它的周邊和衍生品以及各種宣傳都開始做了，就是一個IP進入變現階段的標誌。」

王虹莎女士將《木奇靈》這個IP定位在第一個變現階段，而二次變現是在已經有這些衍生品的上面，直接衍生出新的贏利點。對於第二個變現階段的突破，王虹莎女士表示：「我們博潤通公司目前正在尋求更多的異業合作，去將IP的價值空間和市場空間無限擴大，因為未來我們不能局限於現在的一個陀螺和VR遊戲等這些簡單的周邊，我們要努力去實現更多渠道，和更多的平台合作，來爭取做到我們IP和衍生品的二次變現。」

總結：充分利用現有階段的已有成果，去做好合適的衍生品開發是博潤通公司快速獲得資金迴流的關鍵；而通過同人大賽和各種活動，以真誠的心去服務和了解粉絲，便是《木奇靈》這個IP快速得到各地小粉絲認可的本源。整個採訪和對話下來，給新漫榜感受最深的地方在於博潤通公司在對待IP運營和兒童粉絲的認真態度上。

正如採訪結束時王虹莎女士所說的那樣：做兒童IP我們有時候不僅需要彎腰還要蹲下去，因為我們要把他們放在平等的高度來去了解、跟蹤他們的需求和興趣所在。而不是一味的，我自己想要做什麼就去做什麼，我以為他們喜歡什麼就去做什麼。對於兒童，彎腰真的是不夠的，我們要蹲下了去傾聽他們想要什麼，而且也要知道他們現在在想些什麼，他們想看到的是什麼，就是多和粉絲去溝通，才能做好接地氣的動漫作品。