Facebook新賬戶如何做受眾和素材測試？

在做測試前我們先來了解一下Facebook廣告的競拍模式。

• 在投放廣告時，Facebook會盡量幫助廣告主覆蓋目標受眾並獲得成效，為他們創造價值；使廣告主可以覆蓋能夠接受他們廣告的用戶，同時用戶也可以看見他們感興趣的內容。
• 為了夠創造最大整體價值的廣告，Facebook會根據以下三種要素計算廣告的「綜合價值」，價值最高的廣告將贏得競拍並得以展示。

Facebook廣告總價值=廣告主競價*預估操作率+廣告品質和相關度

↓ ↓

（ 預估點擊率+預估點擊轉化率） （點擊率，正、負反饋，互動等）

受眾定位 受眾

像素 產品

廣告創意 網站體驗度

由此得知，想要獲得高價值的FB廣告，合適的受眾和素材是非常重要的，那麼新賬戶一開始應該如何測試受眾和素材呢？

之前已經給大家介紹過了FB的三類受眾：

核心受眾Core Audience：定位國家地區、性別年齡、興趣、行為等。

自定義受眾Custom Audience：定位或排除你已知的用戶：WCA，Email CA，DPA。

類似受眾Lookalike：找到更多與你已知的高質量用戶類似的受眾。

測試受眾的賬戶結構：（可以以國家／年齡／性別／版位等進行細分）

國家：產品（背包）+興趣（箱包）+國家（ad set1跑美國，ad set2跑巴西）。

興趣：產品（背包）+國家（美國）+興趣（ad set分類：服裝類/箱包類；主頁贊/競品類等）。

測試受眾時建議選定的受眾規模至少1M，條件允許的話盡量將變數控制在一個，一般投放3-5天。

避免與其他campaign受眾重疊，選取一個單獨測試國家，或使用相對寬泛的LAL受眾作為測試受眾。

將受眾從其他在投放的campaign中排除。

素材：同樣的受眾及預算，產品（背包）+國家（美國）+興趣（箱包），兩種不同的廣告素材。

對比素材時，首先分析展示/CTR最突出素材，結合優化目標，逐個查看哪條創意的數據好，一般投放1-2天。

分析不同素材/創意風格所對應的留存、充值數據，提煉不同好效果的素材特點，進行結合，將表現好的素材運用到其他campaign中。

新賬戶測試廣告至少要跑1-2周，為pixel積累數據。

剛開始投放時至少需要48個小時，結合優化目標和後台數據作分析調整。

優化：

對比受眾數據時，優先考慮廣告成效，其次對比CPM/CPC。

如果一組受眾效果下降，CPM上升時，優先考慮是否素材原因。

確認素材沒有問題時，先分析受眾的數據，再逐個按國家、興趣等進行排查。

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