女團同質化？華體文化王天海：這是需要熬過去的一段時間

作者 | 邱筱

編輯 | 藍

1931女團前成員馬劍越在參加《奇葩說》時，曾吐槽1931為「國內某18線女子偶像團體」，並稱30多個成員僅有20多個真粉絲，而參加《奇葩說》是她去年唯一的通告。

雖然YY李學凌以「尼瑪，這也太黑了吧」疑似澄清，但此事無形中揭露了國內女團光鮮亮麗背後的真實處境。國內女團以SNH48領跑，其他的不溫不火，甚至不少女團落入解散的境地。

然而，城裡的人在出去，城外的人又進來。新老入局者們應如何突破這種困境？麻辣娛投為此採訪了華體文化創始人王天海。

王天海是一名連續創業者，於2012年涉足影視領域，曾先後製作了兩部網劇，曾任《虎媽貓爸》親子音樂劇的總策劃。此外，他還曾與小陶虹合作成立了一家影視公司，作品將於明年年初問世。

去年9月，他創立華體文化，現已推出兩支女團，分別為走中性風的FFC—Acrush和主打娛樂競技表演的FFC—Gcrush。

推出差異化女團 一個中性風一個娛樂競技風

「以往靠通告，未來靠粉絲。」在華體文化創始人王天海看來，2017年是天團的風口，原因是隨著直播讓粉絲養成了打賞消費的模式，粉絲經濟勢必是支撐天團發展的方式之一。

然而，中國偶像女團經紀在整個泛娛樂生態中處於邊緣位置，相較日韓，國內知名度高的女團極少：以SNH48領跑，其他團體均不溫不火或無聲無息。

放眼市場，女團風格同質化嚴重，大多養成系女團借鑒日韓，走萌妹子和元氣少女的路線，以至於觀眾覺得臉盲。女團也鮮有自己的音樂標籤以及傳唱度較高的歌曲。此外，因為以上兩個原因及資源問題，女團缺通告甚至沒有通告。

這讓其成了一門沒有收入只有投入的生意，但由於前期投入成本高，它又是一門很重的生意，以至於很多團體以解散告終。

華體文化推出的Acrush、Gcrush則在清一色的萌系女團中打出了差異化。

Acrush走的是中性風，於今年4月28日出道，並已發行一首單曲——《行動派》，10月和11月還將推出兩支單曲《I』m Sorry》和《變形金剛》。王天海告訴麻辣娛投，目前Acrush是國內中性風格賽道上唯一的女團，其他的均為個人。個人無法支撐起一整場的演出，但團體中每位成員都有自己的風格、定位、標籤，以及唱功、唱法、音色，相互之間互補，呈現的作品也比個人表現力強。

Gcrush主打娛樂競技表演，於今年8月19日出道，現已推出單曲《愛情Penta Kill》。但在國內，電競女團已並非個例。對此，王天海對麻辣娛投表示，目前的電競女團不能稱之為女團，他們多數以遊戲競技為主，而Gcrush則以娛樂為主，遊戲為輔。

為了擴大知名度，華體文化在抖音、B站、微博等粉絲群體可能聚集的平台發布短視頻等內容。基於兩個女團的不同風格，王天海將Acrush當作「男團」打造，粉絲定位為15~25的學生、宅女等群體，而Gcrush的粉絲多為男性。「兩個團之間的粉絲不競爭，甚至還能互相導流，既迎合男性粉絲，也迎合女性粉絲。」

然而，想要打造成功的女團，除了差異化風格，還要有拿得出手的作品，以及持續的通告。關於前者，王天海找來索尼、艾回等公司的音樂人為團隊量身作曲，對方曾為知名藝人作曲，現已上線的《行動派》、《愛情Penta Kill》，在他看來與同行相比排名是居前。

關於後者，王天海表示，目前，華體文化已與騰訊開放平台、新浪遊戲、雷石等平台達成合作。除了已經參加的炫舞夢工廠in-Music演唱會，新浪遊戲的年度發布會、騰訊11月的峰會活動也將由Gcrush開場。華體文化還確定了兩個影視通告，並將為組合打造直播綜藝。此外，因出演過《中國有嘻哈》，Gcrush隊長黃薏帆已有較高粉絲人氣量。

國內女團不溫不火 但玩法更加網生態

但為什麼日韓的女團比較火，而國內就不行了呢？王天海認為這是文化業態問題。

比如，日本AKB48主要依賴劇場演出、周邊產品售賣及唱片正版發行獲利，而這源於他們濃郁的御宅文化和完善的唱片市場。「在日韓，由於壓力大，不止是90後，80後、70後也會去看小姑娘們跳舞唱歌。而國內的90後、95後、00後都在打王者榮耀、泡吧、玩桌游……」

事實上，在中國，這種演藝經紀的業態還停留在小眾圈層，比如《長恨歌》等在固定場所針對於旅遊人群的演出，但這種節目創新性不強。此外，live house也屬於一種輸出形式。

為什麼女團還沒有形成這樣的業態？王天海將原因總結為優質的團及優質的作品太少。「如果每個城市有三五隻成熟的團體，且有成熟的作品並有持續更新作品的能力，觀眾為什麼不去呢？」

然而，儘管國內沒有類似日韓的小劇場業態，但國內女團的發展之路似乎更加網生態。其一，國內公司傾向於通過微博、直播等互聯網的方式與粉絲互動，而不是線下粉絲見面會；其二，針對於紅人的MCN模式，同樣適用於藝人，且這種模式是國外女團所不具備的，比如日韓女團以演出為主，而在國內則誕生了短視頻等多種方式。

王天海告訴麻辣娛投，這是需要熬過去的一段時間，耐不住寂寞的也就死了。他認為變現不急，周期最好為一年。紅人三個月就可以變現，這是基因決定的，藝人過早變現沒什麼好處，一是做低了價格，拔苗助長以至於許多方面不成熟；二是有粉絲就一定有變現，首先應該考慮的是如何形成粉絲的聚合、裂變，後期則會形成通告追著女團的局面。

擁有充足的資金是熬下去的基礎。華體文化現已完成2000萬元A輪融資，估值達到2億元，投資方為深圳市騰訊創業基地發展有限公司、北京文心房山文創產業發展基金。據王天海了解，國內成功融資的天團不足十個。「歌曲製作、MV製作、培訓、服化造……都是燒錢的地方。」

他打算準備好充足的資金，打造優秀的作品，直麵粉絲經濟，利用各平台資源、渠道資源實現更好的曝光。

如今，FFC兩個女團在全網已有粉絲500萬。「任何偶像團體都必須直麵粉絲經濟。」王天海再次強調道。

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