時尚流行趨勢預測方法及內容

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(圖片來自視覺中國 )

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本文內容摘自於於本人的《時裝買手實用手冊》第2版（中國紡織出版社 2016年）。 本文只提供部分內容。若要查看原文，請去當地各大書店、噹噹網及亞馬遜網購書。

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先前我們講到了潮流趨勢的調研方法，而其目的是為了預測。流行趨勢預測的方法及內容如下:

• 預測方法

1. 比較歷史潮流預測與實際潮流的共同性與差異性，並分析導致差異的原因；
2. 比較歷史消費者穿著預測與實際消費者穿著情況的共同性與差異性，並分析導致差異的原因；
3. 分析引起歷史潮流變化的主要因素；
4. 預測影響未來潮流變化的主要因素；
5. 分析潮流生命周期並按周期圖分析潮流目前所處階段及尚餘生命周期；
6. 利用專業的預測技術與工具進行流行趨勢預測；
7. 對流行趨勢進行不間斷跟蹤, 對於實際情況與預測數據相差較大的部分要找出原因；
8. 隨時更新預測報告。

• 流行趨勢預測的內容

流行趨勢預測報告所應當包括的內容主要以下幾類：

1. 流行趨勢所包含的基本元素；
2. 流行趨勢的發展方向；
3. 流行趨勢流行的速度；
4. 整體視覺概念；

例如：歷史感、民族感、時代感、運動感、前衛感。

5. 色彩預測；

對於任何一類產品而言，色彩都是抓住消費者眼球的第一要素。對服裝而言，色彩預測要 結合面料（例如色織面料）及印花色彩作具體說明。色彩設計應當貫穿整個服裝系列，包括外套、褲子、裙等產品線。

6. 紡織面料預測。

• 案例分享

從買手助理到買手培訓師

採訪對象：袁敏傑，瑞凝買手諮詢公司創建人。

自1997年開始從事買手工作，直至成長為一位出色全面的服裝品牌經理，所負責品牌年度銷售規模超過10億元。轉型成為買手培訓師後，曾服務過CK Jeans，Guess，Levi』s，Etam,，IP Zone，太平鳥時尚女裝，庄吉等國內外著名品牌。

問：國內並沒有專門的買手課程，培訓也只是近幾年才出現的。你是如何成長為一名專業買手的?

的確，買手這個名詞是近十年國內才逐漸有的新職業。早些時候，我們從事類似的工作一般只叫成衣採購。工作的範疇倒是與現在的有些相同。

當時因為沒有系統的採購模式，自己的那些經驗都是10多年來在不同的公司工作中不斷提煉出來的。不同的公司有著不同的要求。通過漫長的「14年的實踐與學習、總結與創新」，逐漸得出了屬於自己一套成功的買手運作模式。

問:　回頭來看,你是否喜歡做買手?

其實，我一直很喜歡買手的工作。

不僅喜歡這個職業可以令人羨慕地到處遊覽，到很多國家和地區領略不同文化和時尚氣息，更吸引我的是在每一季的嘗試中，能把「自己的想法真正融入公司業務」，使得公司最終實現庫存和利潤的雙項目標。

這種價值的體現是無法用金錢來衡量的。每當自己創造奇蹟之後的那種喜悅是一般人無法想像的。所以現在我開始把這份喜悅帶給更多的人，開始了從事買手培訓的道路，讓更多的人有機會通過這種方式證實自身的價值。

不僅如此，我還開了家屬於自己的買手店，500多平米的店鋪，不僅讓顧客得到了既優惠又時尚的款式，也使得在我這裡的學員有了塊驗證自己買手實力的沃土。真正零距離地與顧客接近，讓買手學員真正站在市場的角度分析及採購商品。

問:　你做買手時,日常性的工作主要包括哪些？

作為買手，工作周期其實拉得挺長的。需要分別按年排、按季度排、按月排，也按周來排工作日程。

「工作的流程其實是個循環」：產品總結→規劃產品需求框架→協助產品開發（部分公司要求）→參加訂貨會→完成採購計劃→產品上貨計劃安排→組織加盟商定貨會（部分公司要求）→銷售人員的產品培訓→推廣活動制定→銷售、庫存、利潤監控→產品總結。

說到日常的工作，恐怕最多的就是數據分析了。雖說很枯燥，但是好多問題都靠它們來解決。所以也習慣了那種以數據說話的習慣，然後便是去店鋪觀察問題的所在，最終想法設法解決。

問:　做買手什麼時候讓你感覺最辛苦？什麼時候感覺最快樂？

說到最辛苦的時候，想必就是「訂貨會」了。經常需要工作到半夜，特別是出國參加訂貨會，那是更辛苦。因為不會留很長時間，一般都熬到半夜2點多。

記得有次去歐洲，不僅時差折磨人，而且又要熬夜。要知道，通常我們一份訂單要反覆地做數據分析，並不是草率地就可以決定的。需要從不同角度通過很多方法去測試它的合理性的。所以特別辛苦。

不過說到快樂，其實也是那個時候。因為那時我們就是上帝，「我們的話語權真的很被設計師和品牌公司尊重」。同時又可以提早看到那麼多新的款式，這的確讓人很興奮。……

本文只提供部分內容，原文請閱讀《時裝買手實用手冊》第2版（中國紡織出版社 2016年）。 本書可自噹噹網及亞馬遜購得。

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。

服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright

Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of

Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。

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