花三四百塊，住五星級酒店

02-03

今天新學了一個詞——聽課房。

有時旅遊勝地的五星級酒店，會有一種超級便宜的房源。

比如在曼谷住三晚豪華套房，外帶雙人早餐，還免費接送機場，才188美元。

每天摺合人民幣400元，比快捷酒店還便宜。

當然酒店也不是瘋了，白給你這麼大的便宜，入住的前提是，你必須要聽一場90-120分鐘的「介紹會」。

想住就得乖乖聽兩小時課，所以又叫聽課房。

一.

至於兩小時聽什麼？當然是推銷啦。

酒店會遊說你買一個叫分時度假的產品。我了解了一番，具體是這樣的——

首先你要交一大筆錢給酒店，大概是一萬多到三四萬美元，成為它的度假會會員，然後每年會收到若干積分，用於兌換免費住宿。

一年的積分，大概能換七天住宿，期限是三四十年，或者終身。

另外，每年要交管理費給酒店，大概幾百美元...

有人說我瘋啦，花幾十萬就為每年出去住幾天，這種東西真的有人買？

是啊，產品確實很坑，但架不住銷售會勸啊。

據去過的人講，酒店銷售的談判技術十分高超，而且是一對一的緊迫盯人，滔滔不絕兩三個小時，有人架不住就買了。

這種事呢，就跟賣房一樣，有時候帶一百個人去看房，九十九個不買，但只要一個人動心，銷售就有得賺。

你抗住了就是不買，銷售也不會怎樣，甚至還會和你交朋友，讓你介紹更多人去住。

聽起來，這個聽課房其實和大爺大媽參加各種理財講座，然後把油啊面啊往家背是一個原理。

香香的魚餌，願者上鉤嘛。

二.

那，聽課房這個羊毛，要怎麼薅呢？

酒店也很聰明，它不是向所有人推銷，只邀請能買得起產品的人——高凈值人群。

比如有些酒店會要求，入住人必須30歲以上、已婚人士，要和伴侶一起住（男女都行）、兩個人的收入加起來要超過40萬。

如果有老人小孩就更好了。

這樣的人才在會在心動的一瞬間，真的能掏出幾十萬來買單。

所以，如果你沒受到邀請，可能是你太窮了...

除了酒店主動邀請，還有其它途徑——

比如，很多銀行的高端信用卡都送聽課房權益，比如浦發、平安的美運白金卡。

能辦下來卡的，都是酒店的潛在客戶嘛。

再比如，有一些黃牛會倒賣聽課房；已經入會的人，也可以邀請朋友去住；你如果能直接加上銷售微信，他們會更熱情。

所以可以問問身邊有沒有這樣的人，或者去各大信用卡、常旅客、旅遊論壇找找。

我抗不住糖衣炮彈，就不去試了...

三.

其實往深里想想，這種「糖里有毒」的銷售技巧，生活中不要太多啊。

比如拍藝術照，套餐很便宜，但攝影師會讓你從一百兩百張照片里選二十張出來，多買一張要多收好多錢。

然而大部分人都會忍不住多選的，尤其是給小孩子拍照時...

再比如去澳門賭場玩可以免費坐大巴、免費吃飯、住的酒店也很便宜，但是你一不小心上了賭桌，就會被反薅。

再比如我自己遇到過的，中介小哥熱情的邀請我們一家人去海邊玩，住宿全包，只是要抽出一天看房。

我問當地賣房的朋友，只玩不買會不會被扔出來，她說——

這種度假地產拿地便宜，招待旅遊對開發商來說不是事兒。你們來了，就以看房洗腦為主；就算不買也無所謂，他們不會惡語相向，因為一大群人里成交兩套，就賺錢了。

彼此心情都很好。

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