你想打造個人品牌？那必須掌握這個大法寶

這是兵哥每天一篇文章的第1143天

一、個人品牌的大法寶是？

前段時間，有朋友問我一個問題：做好個人品牌的大法寶是什麼？我的答案是：做好個人品牌的大法寶是口碑。個人品牌和公司品牌不一樣。公司可以不注重公司口碑，但個人品牌必須高度重視口碑。

你可以開20個公司，1個公司死了，你還可以再開一個公司，再創造一個新的品牌。

比如部分微商就是這個打法，搞一個品牌，宣布一個代理制度，瘋狂撈錢，等把代理的錢都收上來以後，就不管代理能否把產品賣給消費者，等這個品牌做死了，再重新取一個品牌名，再搞一個更猛的代理制度，反正可以一直玩下去。

但個人品牌不能這樣玩，舉個例子，你給朋友借1萬元，你說好3個月還，但3年後你還不還，你的個人品牌就完了，你在圈子裡的名聲就玩完了，你很難在以前的圈子再借到錢。

二、為什麼口碑如此重要？

說實話，口碑一直都很重要，特別是微信時代，口碑的重要性進一步提升。你也許會問，為什麼微信時代，個人品牌必須高度重視口碑呢？

原因一、微信生活成為人的第二生活

根據騰訊2017年第二季財報顯示，截止2017年6月，微信月活躍用戶達9.63億，也就是將近10億。現在，每天有幾億用戶會打開微信，平均每天打開微信的次數為14次。簡而言之，微信生活已經成為人的第二生活。

原因二、微信提高普通人10倍影響力

你有沒有發現，在微信出現之前，你是找不到你的幼兒園同學、小學同學、初中同學。微信出現以後，你可以找到失散多年的各種同學，還有以前的各種同事，各種朋友。微信出來之前，你買到一個假貨，你最多給周圍朋友說一下你買到假貨，平均下來，普通人能影響20個人。微信出來之後，你買到一個假貨，你在朋友圈發布以下，可以影響朋友圈的200多人。簡單計算一下，微信提高了普通人10倍的影響力。

原因三：口碑是人們購物的重要決定因素

看完上面的圖，可以得出下面的結論：

• 超過60%的用戶受到好友推薦而購買產品
• 影響力排名是 朋友圈>微信群推薦>私信購買

兵哥給你小結一下上面三個原因的邏輯。：首先，微信月活躍達10億，你的絕大部分客戶已經在微信里了。其次，微信提高普通人10倍影響力，也就是說，一個人說你好，就等於200人知道你好，一個人說你不好，等於200人知道你不好。最後，大部分人買東西，特別是客單價高的東西，都傾向於聽朋友圈中，朋友的推薦。最終結論，微信時代，你的口碑不好，你會死得很慘，你的口碑很好，你會越來越好。為了便於你理解，兵哥給你舉個例子。兵哥最近連續開設了三期《創造理論和模型，讓你成為行業第一人》。

由於課程價值太大，所以費用是12萬2天，3年無限次復訓。說實話，在培訓領域，這個價格不低，但為什麼能夠連續開設三期呢？兵哥我的大法寶就是口碑。我的學員中，有幾位是彥彥幫忙推薦來的，彥彥朋友圈有4千多人，她在朋友圈裡說我的課程好，那就有4000多人知道課程好，如果她說課程不好，那就4000多人覺得不好。在彥彥推薦來的學員中，他們都提前和彥彥問過我的課程，說實話，如果彥彥覺得不好，就算我的營銷能力再強也沒用。為什麼呢？因為他們先問了彥彥，如果彥彥說課程不好，那學員就不會再來向我諮詢課程的情況，既然都不來諮詢了，那有再強的營銷能力，又有什麼用？

三、如何做好口碑？

方法一：和用戶天天泡在一起，了解用戶需求

要服務好客戶，首先得知道客戶的需求。今天一位創業朋友和我說，她最近要看的書非常多，覺得應付不過來，問我怎麼辦。其實這是典型的產品思維，產品思維，就是整天盯著產品，整天都在研究產品。產品思維是創業基本功，不用再花太多時間了。互聯網時代，你要具備用戶思維，用戶思維就是和用戶泡在一起，真正了解用戶的需求，了解用戶的喜怒哀樂。你和競爭對手相比，你的核心競爭力之一，就是你是否和用戶天天泡在一起，你對用戶的認知是否超越競爭對手。你如果每天都只盯著產品，你就會脫離群眾，只要你脫離群眾，群眾就會遠離你。

方法二：真正幫助到用戶

兵哥一直強調：戰略上利己戰術上利他用幫助別人的方式來成就自己。既然是創業，那就要賺錢，對於賺錢這一點，你不用刻意隱藏，只是說，你要通過幫助別人的方式，來讓自己賺錢，而不是通過騙人的方式，來讓自己賺錢。舉個例子，幾個月前，我組織秦王會廣州的會員聚會，一位哥們分享了他做淘寶店家培訓的思路，他一次培訓，收費1萬，一次有100多人來參加，一年搞10次，他一個人一年就賺1000多萬。我問他的秘籍是什麼，他就說真正幫助淘寶店家賺錢，比如可以免費復訓，比如有人問他問題，他會認真回答。

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