想結識高端人脈？這個模型手把手教你如何做

這是兵哥每天一篇文章的第1139天

前幾天，有個網友問我，如何結識高端人脈？他前段時間好不容易加上一位牛人的微信號，但沒有結交到這位牛人。我問他是怎麼做的。他說，他是逢年過節就給這位牛人問好，比如端午節就發一個祝福，天冷了就讓他多增添衣服，連續問候一周以後。這位牛人把他的微信號刪除了。哈哈。。。我聽完以後就樂了，這種作死的方法，別人一周才刪除你，已經是很給面子了。那如何結識高端人脈？如何讓高端人脈的資源為你所用？昨天我剛好聽了南山空同老師的《讓機遇來敲門》課程，現在結合課程感悟，秦剛老師的《牧場理論》，加上《道德經》的智慧，再加上我的經驗和理解，現在給你分享，《結識高端人脈模型》。

第一步：拉新

拉新，就是你能找到他。無論你想結識誰，你首先得擁有他的聯繫方式。最好是擁有個人微信號，因為擁有個人微信號以後，你可以給他的微信號留言，評論。如果找不到他的微信號，可以添加他的微信公眾號。或者找到他在知乎上的專欄。或者在【在行】或者【分答】app上，看看能不能找到他。實在不行，就要找到他的微博。

第二步：養熟

有了他的聯繫方式，下一步就是養熟。

1.養熟的目的

養熟有兩層目的：

目的1：讓他知道你是做啥的

良好的人脈關係的基礎，是價值交換。你想和牛人交換，首先你得有可以值得被交換的東西。因此，養熟的時候，你快速要讓對方知道你擅長什麼，你能給他提供什麼幫助，你能給對方帶來什麼價值。

你可以把你編輯好的文字版的簡介推送給他你可以郵寄你的一本書給他或者把你的微信公眾號推送給他如果你不好意思發你的消息，那就牢記《有錢人想的和你不一樣》中的重要心法「有錢人樂於推銷自己和自己的思想」

目的2：你知道對方的需求、慾望、目標或想要的東西

剛才已經說了，良好的人脈關係的基礎，是價值交換，你添加他的個人微信號以後，就可以通過看他的朋友圈，搜集他的目標是什麼，他想要什麼，他的慾望是什麼，這是為第三步成交打下基礎。

2.養熟的注意事項

注意1：沒事別去打擾別人

特別是那些很牛逼的人，不要在節日期間群發消息，不要去問候早安晚安，簡而言之，不要去浪費別人的時間

注意2：要想吸引注意，可以留下長長的留言

想讓對方知道你是做什麼的，有什麼特長，核心思路就「重複」，你重複幾十遍，對方就一定記住你是做啥的。比如在他的朋友圈留言，留下200字的留言，連續留言10天，他就記住你了。哈哈。。不過不要留無意義的文字。你的時間也很值錢的，對不？

注意3：如果沒有他的個人微信號，可以在他的公眾號下方留言

比如兵哥我的公眾號下方就可以留言，你懂的。沒有公眾號，可以在他的微博留言。或者在【在行】上約他。

第三步：成交

成交，就是和牛人達成合作。如何讓牛人和你合作呢？策略就是大者為王。什麼是大者為王呢？

1.你做的項目要足夠大

比如你只想做一個年賺10萬的項目，那你就別人找牛人合作了，這個項目太小，牛人不會對你感興趣，你自己玩就行了。如果你想做一個年賺1個億的項目，那你去找牛人合作，牛人就有可能和你合作，因為這個項目很大，很讓人興奮。

2.你的項目要和牛人有關聯

剛才說了，在養熟階段，你要搜集牛人的目標，知道他們想要什麼。你給牛人說了年賺1個億的項目，牛人很興奮，那他下一個問題是，你的項目和他有什麼關係？他憑什麼和你合作？這時你就要讓你的項目和他的目標結合起來，讓他能從這個項目中受益，這樣牛人就可能願意和你合作。大者為王，就是你的項目要足夠大家，能夠承載大家的夢想，大家的目標，你能承載的東西越多，越多的人就願意和你玩。

3.你要靠譜

舉個例子，現在有人給你說，他有一個年賺1個億的項目，項目做成以後，給你分9千萬，你問他過去做過什麼項目，他說過去10年，他一直在單位上班，每個月薪水1200元。這時你會和他合作嗎？我想應該不會，為什麼？因為你覺得他不靠譜啊，一個月薪水1200元，怎麼可能年賺1一個億？所以，你想成交牛人，你想和牛人合作，除了上面的兩步，你還要具備靠譜的品質，你為人得靠譜，你做事得靠譜。這裡的靠譜有兩層含義。

含義一：你這個人信守承諾，說話算話

含義二：你知道做事的規律，並且會按照規律辦事

第四步：裂變

好啦，拉新、養熟、成交已經搞定，下面進入第四步，那就是裂變。裂變是什麼呢？就是讓牛人給你介紹更多牛人，讓更多牛人和你合作。但裂變的前提，是你成功走完了前三步，牛人才會介紹更多牛人給你。好啦，上面就是兵哥我把牧場理論運用在人際關係領域，你現在應該感受到牧場理論的巨大威力。牧場理論用在人際關係領域，只是他的簡單運用，牧場理論最牛的是運用賺錢方面，我的一位朋友運用牧場理論以後，一天賺10萬。

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